课程核心价值:全案例第一工作视角的务实型培训,案例选取充分,操作逻辑扎实。课程案例来源:依托总行针对四大行全国200位优秀网点主任定向采访与案例萃取
楔子:回归本质的思考
传统银行的经营困境
产品竞争力同质
中台的建立缺失
流程的整理繁杂
员工的赋能不足
营销的触达不力
困境背后的根源
经营场景的变了
经营思维没跟上
经营工具也变了
经营流程没跟上
团队驱动的模式
场景一:优秀支行长画像与运营底层逻辑
开放思维
正向心态
利他动机
案例复盘:员工归属感与有温度的网点氛围如何打造
建行传奇综合行长如何4次将所在轮岗网点提升规模成功
先激活人,再激活事的具体操作
如何做好团队的内外部激励
产品小组可以运营成功的责权利如何设计平衡
做好网点运营的底层逻辑
人手少费用少的困境,如何在支行层面解决
新任行长上任前要做好的5件事情-从落后行到辖区第一,全国标杆优秀开门红行长做的几件事情梳理
:做好支行经营管理的底层要素
团队有士气
销售有触达
活动有场景
手上有资源
管理有穿透
5个底层逻辑的案例复盘
场景二:如何实现有效的赋能团队
调研结果分析与解读-什么是我们的员工,现在真正想要的。
案例:如何真正打造出有温度的支行?
存在感、归属感,被理解的管理执行方式
打通岗位职责,有效劳动组合的具体运营方式案例解读
对公零售岗位打通劳动组合的具体产品小组建立方式与条线打通的工具方法
场景三:对公业务的开启与员工培养方式
案例解读1:传奇对公出身支行长,如何在几个任期内做到团队全员赋能
案例解读2:对公业务小型普惠到大型机构获客的底层逻辑梳理
案例解读3:如何配合条线,带出合格的客户经理
场景四:零售业务的开启与员工培养方式
案例解读1:90后新任行长,如何将落后行1年带入到全国标杆行列
案例解读2:零售岗位的劳动组合与日常营销竞赛如何落到实处实现产能提升
案例接的3:一个被培养好的大堂经理,如何能起到半个行长的示范作用
场景五:对公与零售的经营配合
公私联动为什么在多数支行成为空谈无法落到实处?
案例解读1:公私联动中有效资源如何利用,两个条线团队如何配合
案例解读2:开户、提质、私行业务开展与代发,各个优秀支行是如何具体开张,并常年取得收益的
案例解读3:跨条线综合业务开展所需要的工具展示
总结与回顾
授课老师
张金泉 扎根金融行业19年时间
常驻地：佛山
邀请老师授课：13439064501 陈助理
