课程背景
网点负责人是银行的“兵头将尾”,“上面千条线,下面一根针”,上至总行的方针政策,中到分行的具体办法,下至支行的任务指标,林林总总、方方面面的工作任务,都需要由网点负责人来组织实施并贯彻落实。可以说,网点负责人是战斗在一线的指挥员、教练员与管理员,网点负责人的带队能力如何,直接关系到网点的经营业绩,关系到银行产品服务的区域竞争格局,最终关系到银行未来的生存与发展。
课程对象:支行行长、网点主任、运营主管等网点管理者
课程收益
了解银行业面临的新常态及网点发展趋势及管理方向;
明确在日常工作中的角色定位,成为优秀的管理者及推动者;
掌握人员沟通、协作、辅导及团队激励的方式方法;
掌握掌握团队绩效管理的方法及工具;
掌握团队营销管理的方法,提升网点营销竞争力;
提升营销拓客能力及活动组织能力
提升自我管理能力,提升岗位胜任能力。
课程时长:1天
培训方式:讲授、互动、案例、研讨、演练
营销团队管理认知篇
营销管理者的八大角色定位
高绩效营销团队管理的三大模块
营销管理者的八大能力及策略
营销团队管理七件事
思考分析问题
网点营销问题正确的思考路径
系统整合谋划
营销谋划三大模块
谋划两大方法
目标管理落地
目标认识统一
目标行动转化
目标落地六步
工作分配授权
分配工作的标准及对象
分配授权常见问题处理
人员辅导激励
人员辅导五步沟通流程
新生代员工的沟通和激励
打造团队文化
培养成长组织
案例:绩优网点营销管理的六项修炼
营销活动组织实施篇
营销活动的基本经营核心
两核心
两会
两板
网点营销成功的三大定律
网点营销的三大营销阵地
流量营销的五大利器
存量营销三件事
存量激励
精准营销
差异维护
增量营销
商户营销
批量营销
活动营销
营销管理督导管控篇
过程管控
计划目标督导
关键职责督导
业绩跟踪督导
业绩评估督导
授课老师
饶美霞 10年金融营销管理实战经验
常驻地：南昌
邀请老师授课：13439064501 陈助理
