李吉:九型人格卓越销售力

课程背景

为什么销售人员一出去就得罪客户？

为什么销售人员面对客户拒绝时不知道怎么办？

为什么销售人员第一次与客户见面就再也没法继续跟进下去？

为什么销售人员很忙又不产生业绩？

以上情况在我们的企业几乎每天都在发生。

那么作为销售管理者，我们该怎么做呢？

我们如何洞察每一位销售人员的优势和局限？

我们如何激发销售团队每一位成员的销售潜能？

只要能做到这些，我们就能助力企业实现销售业绩的稳步提升！！！

九型人格是一把破译性格密码的钥匙，它能帮助销售人员深入地了解自己和他人的性格特征；正确评估自己在销售工作中的优势与局限，准确判断客户的性格特点。

帮助销售人员，发挥自己的性格优势，提升销售效率，实现业绩增长。

九型人格简介：

--它是一门超过2000年历史的古老学问。

--它是洞悉人性的本质智慧，被称为“西方的易经”，直指人心的“读心术”。

--它是一门在两三天研讨中就可掌握大学心理专业三四年与人打交道经验的神奇工具。

--它是美国的核心课程。

--它是美国FBI（联邦调查局）识人的重要指南。

--全球500强企业的管理阶层均有研习九型性格。

。

课程收益

李吉老师是九型人格测评实战专家，也是阿里巴巴B2B销售铁军的实战派销售专家，阿里巴巴销售团队内部培训组织《径舟学堂》负责人。是国内屈指可数的既懂销售、又懂性格的九型人格（国内&国际）双认证导师。

系统参加此课程，可以获得如下收益：

心理测评：洞察销售人员的当下的销售心态和惯性的销售模式

性格解析：助力销售人员清晰自身销售模式优势和局限，发现业绩瓶颈的卡点

业绩提升：精准呈现销售人员的销售卡点，提升销售认知，提升销售业绩。

知人者智，自知者明；通过销售人员现场的自我认知和销售模式提升，助力企业实现业绩增长。

课程工具：九型人格销售力测评工具

【课程对象】销售人员、销售经理、销售总监、CEO等

【每班人数】20-50人

【课程学时】1-2天（6个小时/天）

【授课模式】理论讲授、性格测评、销售案例分析、互动答疑等

课程大纲

第一章：九型人格概述

1.九型人格极其发展历史

2.九型人格的应用领域

3.学习九型人格的注意事项

4.工具：九型人格测评（12分钟）

第二章：解读九种性格能量——洞察不同的销售模式

分析九种性格能量高低的不同特质（1-9号）。

一、1号（完美型）性格特质解析

1. 1号（完美型）性格特质

⑴1号性格特质高

①做事风格：关注标准、注重细节

②待人风格：严格要求、自律律人

③销售风格：细节式销售

⑵1号性格特质低

①做事风格：抓大放小、灵活变通

②待人风格：自由随性、开明豁达

③销售风格：灵活式销售

2.人物视频：坚守流程的银行信贷员

3. 销售升级：1号（完美型）性格的销售模式升级

二、2号（助人型）性格特质解析

1. 2号（助人型）性格特质

⑴2号性格特质高

①做事风格：积极主动、乐于助人

②待人风格：待人热情、慷慨大方

③销售风格：服务式销售

⑵2号性格特质低

①做事风格：独立理性、就事论事

②待人风格：界限清晰、淡淡冷漠

③销售风格：产品式销售

2.人物视频：海底捞服务员的热心服务

3. 销售升级：2号（助人型）性格的的销售模式升级

三、3号（成就型）性格特质解析

1. 3号性格特质解析

⑴3号性格特质高

①做事风格：目标清晰、高效行动

②待人风格：积极自信、激励他人

③销售风格：结果导向式销售

⑵3号性格特质低

①做事风格：目标模糊、淡泊名利

②待人风格：低调谦逊、容易隐藏

③销售风格：过程导向式销售

2.人物视频：阿里巴巴马云的超强目标感

3. 销售升级：3号（成就型）性格的销售模式升级

四、4号（自我型）性格特质

1.4号性格特质解析

⑴4号性格特质高

①做事风格：富有审美、注重原创

②待人风格：感受力强、情绪起伏

③销售风格：原创式销售

⑵4号性格特质低

①做事风格：务实理性、就事论事

②待人风格：情绪稳定、缺乏同理

③销售风格：务实式销售

2.人物视频：李子柒

3. 销售升级：4号（自我型）性格的销售模式升级

五、5号（思想型）性格特质

1. 5号性格特质解析

⑴5号性格特质高

①做事风格：系统思考、深入研究

②待人风格：独立空间、有界限感

③销售风格：思考式销售（想明白再去谈）

⑵5号性格特质低

①做事风格：借助外脑、直接实践

②待人风格：直率开放、容易链接

③销售风格：体验式销售（谈了再说）

2.人物视频：抖音张一鸣

3. 销售升级：5号（思想型）性格的销售模式升级

六、6号（疑惑型）性格特质

1.6号性格特质解析

⑴6号性格特质高

①做事风格：关注风险、深谋远虑

②待人风格：谨慎多疑、善泼冷水

③销售风格：谨慎式销售（排除风险再去谈客户）

⑵6号性格特质低

①做事风格：忽略风险、果断无畏

②待人风格：缺乏戒备、轻信他人

③销售风格：无畏式销售（客户谈了再说）

2.人物视频：销售指挥官的危机意识

3. 销售升级：6号（疑惑型）性格的销售模式升级

七、7号（活跃型）性格特质

1.7号性格特质解析

⑴7号性格特质高

①做事风格：好奇心强，创意点子

②待人风格：追求个性.自由平等

③销售风格：创新式销售（创新方法）

⑵7号性格特质低

①做事风格：严谨保守、不喜变化

②待人风格：一本正经、不苟言笑

③销售风格：传统式销售（沿用老方法）

2.人物视频：脱口秀演员

3. 销售升级：7号（活跃型）性格的销售模式升级

八、8号（领袖型）性格特质

1.8号性格特质解析

⑴8号性格特质高

①做事风格：果断坚决、立场坚定

②待人风格：强势霸气、领导担当

③销售风格：掌控式销售

⑵8号性格特质低

①做事风格：不喜冲突、随波逐流

②待人风格：温和忍让、容易妥协

③销售风格：退让式销售

2.人物视频：李云龙的强势担当

3. 销售升级：8号（领袖型）性格的销售模式升级

九、9号（和平型）性格特质

1.9号性格特质解析

⑴9号性格特质高

①做事风格：关注整体、关注长远

②待人风格：亲和力强、善于倾听

③销售风格：顺水推舟式销售

⑵9号性格特质低

①做事风格：直面问题、直接行动

②待人风格：直接表达、不善包容

③销售风格：单刀直入式销售

2.人物视频：俞敏洪的销售方式

3. 销售升级：9号（和平型）性格的销售模式升级

第三章：自我认知——照镜子

1.清晰自身销售风格优势

2.明确自身销售风格局限

3.启发思考：明确销售能力提升路径

第四章：咨询答疑——老师现场咨询

1.我的困惑：学员提问

2.性格解析：老师解析

3.解决方案：老师提供解决方案

授课老师

李吉老师的课程大纲