指导老师——卫小奎
课程背景
一名优秀的管理者或者优秀的企业家，一定是整合资源的高手，而企业所有资源当中，唯有人是可塑性和能动性最大的一个。所以，优秀的管理者，必定也是懂得人性的高手，他们不仅能够把合适的人放到合适的位置上，而且能让当事人把潜能发挥到最大。然而，现实中最大的误区就是很多管理者认为只需要把企业发展所需的最好人才挖过来就万事大吉，殊不知因为缺乏识人的能力，造成人员与岗位的错配，形成人力资源的大量浪费；因为缺乏用人的能力，造成辛辛苦苦培养出来的人才成为了别人的嫁衣；因为缺乏对核心团队性格资源的了解，造成管理团队成员之间的无谓内耗。
华为任正非曾经说过：“人才不是华为的核心竞争力，对人才的正确使用才是华为的核心竞争力”，可见任正非更是一位深谙“人性”的高手。本课程直指最底层的“人性”，探讨这个多变社会中那些不变的东西，对于管理者如何针对不同性格的下属采取不同的沟通和激励方式，以及如何把握管理过程中的选人、用人、育人和留人之道，都具有非常好的借鉴和参考价值。
卫老师结合自己十五年的企业管理实践经验，通过完整的九型人格理论体系呈现以及大量丰富实战案例的剖析，总结出一套行之有效的识人与用人的方法。学员学习后可直接应用到管理实践当中，并很快得到实践效果的检验。
课程介绍
本课程是一门为期两天的九型人格应用课程，专为企业各层级管理人员及各业务团队负责人设计。课程从学习性格心理学的价值和意义入手，帮助学员建立对人性的深刻认知；系统讲解九型人格的理论基础与性格分析脉络；深入剖析九种性格的具体分类、管理风格及上下级相处之道；掌握快速识别对方性格特质的四个锚点；探索不同性格特质的管理者与企业文化理念之间的关联；最后学习不同性格特质团队组建的实战技巧。通过理论讲解、案例研讨、情景模拟、测评分析等多元化教学方式，学员将在深度参与中实现从“自我觉察”到“团队管理”的跃升，提升管理智慧与团队效能。
学习对象：企业各层级管理人员及各业务团队负责人
培训时长：两天（12小时）
企业收益
1.提升管理者识人用人的精准度：帮助管理者深入理解员工性格特质，做到人岗匹配、人尽其才，减少人力资源浪费
2.优化团队协作氛围与管理效能：通过性格洞察减少内耗与冲突，增强团队成员之间的信任感与合作精神，提升整体绩效
3.构建基于人性洞察的组织文化：推动形成尊重个性、理解差异的文化氛围，增强员工归属感与敬业度，为组织长远发展奠定人才基础
学员收益
1.体会人性的丰富和复杂：理解性格的多元性，培养对人性的敬畏与好奇
2.学习针对不同下属的沟通和激励技巧：因人而异，提升管理艺术与领导力
3.提高分析和判断人性特质的方法和技巧：掌握性格识别的四个关键锚点
4.掌握中国人的人性密码，提升管理智慧：理解文化背景下的性格表现
5.改善与下属的关系，提升自己的管理艺术：从理解到共情，从共情到赋能
6.掌握团队组建匹配的技巧，让你的团队更高效：优势互补，人尽其才
课程亮点
1.聚焦人性洞察与团队管理实战：课程紧扣管理者在识人、用人、团队搭配中的痛点，提供系统性解决方案
2.九型人格理论与管理实践深度融合：基于九型人格经典理论，结合大量中国企业真实案例（华为、美的、阿里、格力等），确保专业性与实用性
3.工具化教学，即学即用：每个模块均配备可复制的识别工具与管理技巧（如性格识别四锚点、团队搭配技巧等）
4.体验式学习，深度参与：采用测评分析、案例研讨、情景模拟等多种形式，帮助学员在沉浸中内化知识，形成行为改变
课程大纲
第一讲：学习性格心理学的价值和意义
1.人生需要处理的三段关系
▪ 人与物之间的关系：聚焦具体工作方式的应对
▪ 人与人之间的关系：聚焦人与人之间的协调与沟通
▪ 人与自己之间的关系：聚焦自我的觉察与完善
2.探究性格心理的价值
▪ 明晰自我
▪ 通达他人
▪ 改善关系
▪ 提升绩效
3.企业管理者为什么要学习这门课程？
▪ 从“物质资本”到“人力资本”到“心理资本”的提升
▪ KSTV模型的原理与应用（知识、技能、特质、价值观）
第二讲：九型人格的理论基础和性格分析脉络
1.熟悉对方内在性格特征的层级（3-9-81法则）
▪ 性格特质的概念及外在表现形式
▪ 内在心理的冰山隐喻：行为、情绪、思维、动机、核心渴望
2.“三区”性格分类的方法和技巧
▪ “心、脑、腹”三种性格特质的外在表现特质
› 心区（情感中心）：关注关系、情感、认同（2、3、4）
› 脑区（思维中心）：关注安全、规划、知识（5、6、7）
› 腹区（本能中心）：关注自主、行动、边界（8、9、1）
▪ 三种性格特质的快速辨识方法
▪ 三种性格特质在管理经营决策中的优缺点
▪ 三种性格特质对我们管理团队的内在启示
3.性格特质在民族文化层面对我们工作生活的影响
▪ 中国文化背景下的性格表现特点
第三讲：九种性格的具体分类、各自的管理风格以及上下级相处之道
1.自我性格特质量表测试（带着觉知去学习）
▪ 现场完成九型人格测评，为后续学习奠定基础
2.每种性格特质的分类
▪ 具体性格的行为特征
▪ 具体性格的行为动机
▪ 具体性格潜在的欲望和恐惧是什么
▪ 九种性格类型一览：
› 1号完美型：追求完美，注重原则，害怕犯错
› 2号助人型：乐于付出，关注他人需求，害怕不被需要
› 3号成就型：追求成功，注重形象，害怕失败
› 4号独特型：追求独特，注重感受，害怕平庸
› 5号理智型：追求知识，注重思考，害怕无知
› 6号忠诚型：追求安全，注重警惕，害怕背叛
› 7号活跃型：追求快乐，注重体验，害怕痛苦
› 8号领导型：追求掌控，注重力量，害怕被控制
› 9号和平型：追求和谐，注重平静，害怕冲突
3.每种性格的管理风格和行为方式
▪ 具体性格管理风格的外在表现
▪ 具体性格在管理过程中容易出现的问题
▪ 具体改进和提升的建议
4.每种性格的上下级相处方式
▪ 面对这种性格的上司，他的管理风格是什么，你该如何应对？
▪ 面对这种性格的下属，他的行为方式是什么，你该如何激励？
第四讲：快速识别对方性格特质的四个锚点
1.自我评价倾向
▪ 过度自信：高估自己能力，易忽略细节
▪ 自信：客观评估自我，稳定发挥
▪ 不自信：低估自己能力，需要鼓励
2.人际合作风格
▪ 大平台型：乐于分享，善于整合资源
▪ 独立王国型：喜欢独立工作，边界感强
▪ 协作者型：善于配合，团队导向
▪ 匠人型：专注专业，追求极致
3.内在诉求
▪ 权力需要：渴望掌控、影响他人
▪ 成就需要：渴望成功、达成目标
▪ 亲和需要：渴望和谐、被人喜欢
4.情绪稳定性
▪ 敏感：情绪波动大，易受环境影响
▪ 钝感：情绪平稳，抗压能力强
第五讲：不同性格特质类型的管理者与企业文化理念之间的关联
1.知名企业文化背后的领导者性格特质
▪ 为什么有些企业的成功经验我们就是学不会？
› 企业文化的本质是领导者性格的外延
› 性格特质与组织能力的匹配关系
▪ 知名企业“美的”的经营文化理念分析
▪ 知名企业“华为”的经营文化理念分析
▪ 知名企业“阿里巴巴”的经营文化理念分析
2.中国企业界的“黄金搭档”和冲突背后的性格分析
▪ 为什么选择有时候比努力更重要？
▪ “格力”朱江洪与董明珠：传承与冲突分析
▪ “美的”何享健与方洪波：传承与配合分析
▪ “碧桂园”杨国强与莫斌：搭档与配合分析
▪ “阿里巴巴”马云与彭蕾：协作与配合分析
▪ “联想”柳传志与孙宏斌：恩怨情仇分析
▪ “新东方”的三人创业团队：为什么最后要以散伙为结局？
第六讲：不同性格特质团队组建的技巧
1.在健康水平大致相同的情况下，兼顾到事、情和理（三区平衡）
▪ 心区（关系）、脑区（思考）、腹区（行动）的平衡搭配
2.匹配或整合团队领导者型号的整合型号
▪ 从性格分析层面来看某知名企业的“危”与“机”
▪ 团队管理者弥补自己性格缺失的有效方法
3.和谐的团队要求中心、内外性格倾向要兼顾
▪ 解码唐僧师徒四人“最佳团队”的原因
› 唐僧（1号）、悟空（8号）、八戒（7号）、沙僧（9号）的优势互补
▪ 解码刘备的团队为什么说是不太成功的团队
› 性格同质化带来的隐患
▪ 解码宋江的团队为什么是注定要失败的团队
› 性格冲突与目标分歧
4.刘邦的识人用人之道以及团队搭建的秘诀
“夫运筹策帷帐之中，决胜于千里之外，吾不如子房。镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何。连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。”——优势互补，各尽其才
授课老师
卫小奎 超过10年的心理咨询和心理团辅经验
常驻地：广州
邀请老师授课：13439064501 陈助理
