指导老师——卫小奎
课程背景
一名优秀的管理者或企业家，一定是整合资源的高手。而在企业所有资源中，唯有人是最具可塑性和能动性的。因此，优秀的管理者必定也是深谙人性的高手：他们不仅能将合适的人放在合适的位置上，更能让当事人把潜能发挥到极致。然而，现实中许多管理者误以为只要挖来最好的人才就万事大吉，却因缺乏识人能力造成人岗错配、人力资源浪费；因缺乏用人能力导致辛辛苦苦培养的人才为他人做嫁衣；因不了解核心团队成员的性格特质，造成无谓内耗。
马云曾言：“创业要找最合适的人，不要找最好的人。”这句话揭示了识人与用人的真谛。本课程直指人性底层，探讨多变社会中那些不变的东西，为管理者提供针对不同性格下属的沟通激励方法，以及选人、用人、育人、留人的系统之道。
课程介绍
本课程是专为企业家、总裁及中高级管理人员设计的识人用人实战课程。课程以九型人格理论为基础，结合卫小奎老师十五年企业管理实践经验，通过大量实战案例剖析，帮助学员掌握一套行之有效的识人与用人方法。课程涵盖性格心理学价值、三区性格分类、九种性格的管理风格与上下级相处之道、快速识别性格特质的四个关键点、企业文化与领导者性格的关联，以及团队组建的实战技巧。学员将在两天内深刻理解人性的丰富与复杂，提升管理智慧，直接应用于管理实践。
学习对象:企业家、总裁、企业中高级管理人员
培训时长:两天（12小时）
企业收益
1.提升人岗匹配精准度：帮助管理者准确识别员工性格特质，做到人尽其才，减少人力资源浪费。
2.优化团队协作效能：通过理解成员性格差异，降低内耗，增强团队凝聚力与战斗力。
3.构建基于人性洞察的组织文化：推动形成尊重个性、优势互补的文化氛围，增强员工归属感与敬业度。
学员收益
1.体会人性的丰富与复杂：深入理解性格的多元性，培养对人性的敬畏与好奇。
2.掌握针对不同下属的沟通与激励技巧：因人而异，提升管理艺术与领导力。
3.学会快速识别性格特质的四个关键点：提高分析与判断人性特质的能力。
4.掌握中国人的人性密码：结合文化背景提升管理智慧。
5.改善与下属的关系：从理解到共情，从共情到赋能，提升领导艺术。
6.掌握团队组建匹配的技巧：优势互补，打造高效团队。
课程亮点
1.实战导向，聚焦管理应用：区别于普通性格课程，本课程偏重管理实践中的识人用人，直面当下问题。
2.九型人格与管理实践深度融合：基于九型人格经典理论，结合大量中国企业真实案例，确保专业性与实用性。
3.工具化教学，即学即用：提供性格识别四锚点、团队搭配技巧等可复制工具。
4.案例丰富，启发性强：深入剖析唐僧师徒、刘备、宋江等团队，以及华为、美的、阿里等企业性格密码。
课程大纲
第一讲：学习“识人与用人之道”的价值和意义
1.本课程需要探索的三重关系
▪ 自己与工作的关系（如何提升绩效）
▪ 自己与他人的关系（如何改善关系）
▪ 自己与自己的关系（如何提升自我）
2.探究性格心理的价值
▪ 明晰自我：认识自己的优势与盲点
▪ 通达他人：理解他人的行为与动机
▪ 改善关系：建立和谐的人际互动
▪ 提升绩效：通过人岗匹配实现组织目标
3.企业管理者为什么要学习这门课程？
▪ 从“物质资本”到“人力资本”到“心理资本”的跨越
▪ KSTV模型的原理与应用（知识、技能、特质、价值观）
第二讲：识人与用人的理论基础和性格分析脉络
1.熟悉对方内在性格特征的层级（3-9-27-81法则）
▪ 性格特质的概念及外在表现形式
▪ 内在心理的冰山隐喻：行为、情绪、思维、动机、核心渴望
2.“三区”性格分类的方法和技巧
▪ “心、脑、腹”三种性格特质的外在表现特质
› 心区（情感中心）：关注关系、情感、认同（2、3、4号）
› 脑区（思维中心）：关注安全、规划、知识（5、6、7号）
› 腹区（本能中心）：关注自主、行动、边界（8、9、1号）
▪ 三种性格特质的快速辨识方法
▪ 三种性格特质在管理经营决策中的优缺点
▪ 三种性格特质对我们管理团队的内在启示
3.性格特质在民族文化层面对我们工作生活的影响
▪ 中国文化背景下的性格表现特点
第三讲：九种性格的具体分类、各自的管理风格以及上下级相处之道
1.每种性格特质的分类
▪ 具体性格的行为特征
▪ 具体性格的行为动机
▪ 具体性格潜在的欲望和恐惧
▪ 具体性格的整合与解离方向（健康状态与压力状态）
九种性格类型一览：
▪ 1号完美型：追求完美，注重原则，害怕犯错
▪ 2号助人型：乐于付出，关注他人需求，害怕不被需要
▪ 3号成就型：追求成功，注重形象，害怕失败
▪ 4号独特型：追求独特，注重感受，害怕平庸
▪ 5号理智型：追求知识，注重思考，害怕无知
▪ 6号忠诚型：追求安全，注重警惕，害怕背叛
▪ 7号活跃型：追求快乐，注重体验，害怕痛苦
▪ 8号领导型：追求掌控，注重力量，害怕被控制
▪ 9号和平型：追求和谐，注重平静，害怕冲突
2.每种性格的管理风格和行为方式
▪ 具体性格管理风格的外在表现
▪ 具体性格在管理过程中容易出现的问题
▪ 具体改进和提升的建议
3.每种性格的上下级相处方式
▪ 面对这种性格的上司，他的管理风格是什么？你该如何应对？
▪ 面对这种性格的下属，他的行为方式是什么？你该如何激励？
第四讲：快速识别对方性格特质的四个关键点
1.自我评价倾向
▪ 过度自信：高估自己能力，易忽略细节
▪ 自信：客观评估自我，稳定发挥
▪ 不自信：低估自己能力，需要鼓励
2.人际合作风格
▪ 大平台型：乐于分享，善于整合资源
▪ 独立王国型：喜欢独立工作，边界感强
▪ 协作者型：善于配合，团队导向
▪ 匠人型：专注专业，追求极致
3.内在诉求
▪ 权力需要：渴望掌控、影响他人
▪ 成就需要：渴望成功、达成目标
▪ 亲和需要：渴望和谐、被人喜欢
4.情绪稳定性
▪ 敏感：情绪波动大，易受环境影响
▪ 钝感：情绪平稳，抗压能力强
第五讲：不同性格特质类型的管理者与企业文化理念之间的关联
1.知名企业文化背后的领导者性格特质
▪ 为什么有些企业的成功经验我们就是学不会？
› 企业文化的本质是领导者性格的外延
› 性格特质与组织能力的匹配关系
▪ 案例：华为、美的、阿里巴巴等企业性格密码
2.中国企业界的“黄金搭档”和冲突背后的性格分析
▪ 为什么有时候选择比努力更重要？
▪ 格力朱江洪与董明珠的传承与冲突
▪ 美的何享健与方洪波的配合
▪ 碧桂园杨国强与莫斌的搭档
▪ 阿里巴巴马云与彭蕾的协作
▪ 联想柳传志与孙宏斌的恩怨
▪ 新东方三人创业团队的散伙
第六讲：不同性格特质团队组建的技巧
1.在健康水平大致相同的情况下，兼顾事、情、理
▪ 心区（关系）、脑区（思考）、腹区（行动）的平衡搭配
2.同事之间关系整合的四个阶段
▪ 理想期：高期待，低了解
▪ 冲突期：差异显现，矛盾爆发
▪ 整合期：相互调适，建立规范
▪ 协同创作期：默契配合，高效产出
3.匹配或整合团队领导者的型号
▪ 从性格分析层面看某知名企业的“危”与“机”
▪ 团队管理者弥补自己性格缺失的有效方法
4.和谐的团队要求中心、内外性格倾向要兼顾
▪ 解码唐僧师徒四人“最佳团队”的原因
› 唐僧（1号）、悟空（8号）、八戒（7号）、沙僧（9号）的优势互补
▪ 解码刘备的团队为什么说是不太成功的团队
› 性格同质化带来的隐患
▪ 解码宋江的团队为什么是注定要失败的团队
› 性格冲突与目标分歧
5.刘邦的识人用人之道以及团队搭建的秘诀
o“夫运筹策帷帐之中，决胜于千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。”——优势互补，各尽其才
授课老师
卫小奎 超过10年的心理咨询和心理团辅经验
常驻地：广州
邀请老师授课：13439064501 陈助理
