新媒体越来越火,热度不断攀升,企业开展营销端早已经把新媒体变成获得用户的标配工具,无论是抖音、视频号、小红书都吸引着大量的用户。在这个时代,用户已经习惯接受碎片化、兴趣化、娱乐化的信息,各行各业也都纷纷一改以往传统的营销方式,采用更贴合目标用户的形式,引流客户,传播品牌,销售产品。与此同时,也有企业刚刚加入到新媒体营销浪潮中,总是感到很迷茫,感叹平台没流量,感觉创意时有时无,感慨运营无效。康老师在新媒体端拥有多年账号运营经验,并将经验系统化输出,缩短学员创作时间,实现批量作品输出,提升客户转换率。
课程收益
1、深入领悟创新营销5KEY模型,灵活应用于各类营销场景,提升营销效果。
2、精通洞察用户需求的技巧,精准定位目标用户群体,实现精准营销。
3、全面了解平台运营规则,理清运营思路,为营销活动提供有力支持。
4、掌握内容策划的精髓,结合AI写作技巧,创作出富有创意与吸引力的营销内容。
5、深刻认识奖励机制在塑造用户行为习惯中的重要作用,巧妙运用以引导用户行为。
6、熟练运用MOT方法,设计令人难忘的峰值体验,提升用户满意度与忠诚度。
课程特色
理论讲授40%+案例分析30%+实操共创练习30%
现在实操批量出作品
课程时间：
1天 【1天6小时】
课程大纲
第一讲:创新营销思维
一、全域融合(公域私域双驱动)
1、深度解析公域与私域流量的互补优势
2、探索全域营销的新模式与新机遇
二、新零售生态(线上线下无缝衔接)
1、解读新零售的核心理念与实践路径
2、探讨线上线下融合的新零售策略
三、经营增长引擎(流量变现双效合一)
3、分析流量获取与变现的关键要素
4、构建高效的经营增长策略体系
四、品效双优(品牌塑造与效果提升并重)
1、探讨品牌建设与效果营销的协同作用
2、实现品牌与效果的双赢局面
五、营销4P经典结构深度剖析
1、价格策略:制定合理定价,实现利润最大化
2、产品优化:打造独特产品,满足市场需求
3、渠道拓展:多渠道布局,提升销售效率
4、促销创新:创意促销策略,激发购买欲望5KEY创新营销模式
六、5KEY创新营销模式创新解析
1、用户终身价值挖掘:深化客户关系,实现长期价值
2、价格敏感度管理:通过价值塑造,降低用户对价格的关注
3、营销迷惑与套路:巧妙运用营销策略,吸引用户关注
4、习惯养成与忠诚培养:通过优质服务与体验,培养用户忠诚度
讨论:图书馆的作用
第二讲:用户洞察——深度解析多元偏好
一、透视用户自我认知的多维度
1、认知层面:深入剖析用户的自我定位与认知
2、行为模式:解读用户日常行为背后的逻辑与偏好
3、需求洞察:挖掘用户深层次、多元化的需求点
4、感知体验:分析用户对产品及服务的感知与反馈
二、影响用户洞察的关键因素解析
1、探讨社会文化、技术发展等因素对用户心理的影响
2、分析市场竞争态势如何塑造用户选择偏好
三、实用洞察方法的综合运用
1、观察法:通过细致观察获取用户行为的第一手资料
2、调查法:运用问卷、访谈等手段收集用户意见与反馈
3、实验法:设计并实施用户实验,验证假设并获取实证数据
四、用户洞察全面表单设计
1、自然属性:记录用户基础信息,如年龄、性别等
2、认知属性:评估用户的认知水平及信息接收能力
3、价值观体系:分析用户的价值观及道德观念
4、品类需求:详细梳理用户对各类产品或服务的需求点
5、生活方式:描绘用户的生活习惯与日常行为模式
6、触点方式:记录用户与品牌或产品的交互方式与频率
7、消费习惯:分析用户的购买决策过程及消费心理
练习:三阶段用户洞察表
第三讲:全域触点——多平台发布策略
传媒的进化与营销的发展
新媒体的平台与形式特点分析
5W传播理论
两极传播理论与意见领袖
布局触点
外部触点
内部触点
触点激发行为
福格行为模型
超媒介组合法
练习:设计触点引导用户行为
第四讲:内容策划——多元化的内容
营销文案打造
选题方向
话题关联
标题优化
形式多元
违禁词审核
热点词查询
十大营销文案创作模型
FABE法则
4U电商法则
Q与A问答式文案
CTR因果式文案
对比式文案
代言式文案
互动式文案
共情式文案
提问式文案
五感式文案(视、听、嗅、味、触)
AIGC创作方法
AI辅助创作的基本思路
编写指令的四大要素
AI辅助创作创作步骤
练习:用AIGC生成文案
(内容部分可以增加短剧创作,脚本创作,拍摄剪辑与放大你的美©️逢场作个戏结合)
第五讲:未知奖励——多变化设计
一、已知与未知的博弈
深入探讨:哪种奖励更能点燃你的激情?
经典案例解析:鸽子实验与奖励的心理学
二、奖励的四大模式解构
社交奖励:解锁社交认同的力量,通过互动与分享激发积极性
猎物奖励:揭秘追逐与获得的快感,如何设置目标激发动力
自我奖励:深化自我实现的满足感,如何通过成长与进步获得内在奖励
惊喜奖励:探索未知与新奇带来的愉悦,设计不可预测的奖励体验
练习:设计奖励方式
第六讲:峰值体验——多时刻感受(线下)
一、用户参与设计的艺术与科学
1、数据驱动的用户洞察
2、宜家效益与用户行为的一致性
3、认知失调与用户决策过程
4、鸟笼效应与羊群效应在产品设计中的应用
实战练习:选择并应用一种用户参与设计策略
二、峰值体验与MOT的深刻认知
1、跳出自我,从用户视角审视消费体验
2、峰终定律与打造黄金时刻的策略
3、消费评价的秘密:关键分而非平均分
4、MOT关键时刻:定义与重要性
经典案例:华航如何通过MOT设计实现扭亏为盈
三、塑造卓越的用户体验
1、品牌轮体验模型:构建全方位的用户体验
2、MOTX四大组件:深化用户体验的关键要素
3、MOT三要素解析:如何打造令人难忘的瞬间
4、MOT挖掘方法与引导技巧
练习:设计MOT表单
授课老师
邹晓康 AIGC新媒体营销培训师
常驻地：无锡
邀请老师授课：13439064501 陈助理
