引言:销售经理现场训练课程缘起于课程架构
第一单元:销售人员
选对种子最重要
打破固有的招聘观念
重新定义人才
关注冰山下面的部分
优秀销售人员的8大内在要素
传统销售人员招聘的误区与改善
销售人员招聘准备
素质模型和简历标杆
不把钱浪费在广告上:选择合适的招聘渠道
简历阅读与笔迹性格分析
简单有效的面试技术
通过招聘培训发现你的人才
销售人员入职操作要点
第二单元:销售教练
培训与教练
销售人员的成长阶段
不同阶段的销售人员的训练重点
生存期销售人员训练重点
成长前期销售人员训练重点
成长后期销售人员训练重点
成熟期销售人员训练重点
不同类型销售人员的训练方法
销售训练常用方法和工具列举
什么是教练
销售人员不同的阶段
销售人员各阶段的教练方法
教练技术在销售教练中的运用
聆听、区分、发问、回应
第三单元:销售改善
销售绩效评估
常见销售绩效指标的提取
目标设立和目标对话
如何分析影响销售业绩的因素
进行销售分析时必须考虑到的因素
鱼骨图分析法
公式分析法
长板、短板、长尾
制定有挑战的目标
真目标还是伪目标
制定目标的两个方法
制定目标的三个步骤
目标的落实:从目标到计划
让目标深入人心的方法
第四单元:销售团队关系
销售主管的角色定位
木桶理论新解
员工行为强化技术
销售人员激励
销售主管向上管理
销售主管向下管理
销售人员的职业生涯设计辅导
向下管理的沟通方式
如何管理不同类型的员工
如何管理80/90后员工
销售主管平级关系管理
销售主管客户关系管理
第五单元:打造优秀的销售团队
什么是团队
优秀团队的特征
性格分析与团队角色
结束部分:课程回顾、心得分享、练习布置、合影留念
授课老师
石华彬 全国农业经理人培训班授课专家
常驻地：深圳/南昌
邀请老师授课：13439064501 陈助理
