引言:狼族智慧
第一单元:成为头狼——销售管理者自我修炼
1、对“业而优则仕”的思辨
2、销售经理的角色认知
3、建立“懒人”文化
4、从执行者到管理者—成为团队资源匹配与服务专家
5、管理的对象与职责
6、销售经理与销售角色之间的关系
7、管理是科学的还是艺术的思辨
第二单元:建立狼穴——高效销售整体势能的打造与制度文化建设
人造环境、环境造人
销售的推拉太极
“营销的最高境界是让推销成为多余”
把销售动作分解,抓住最核心的部分。
根据不同的发展阶段建立制度体系
制度不能解决的问题,需要习惯和价值观来支撑
拒绝“伪文化”
第三单元:组建狼群——销售人员的招聘与甄选
销售招聘的误区
优秀销售人员的5种维生素
根据优秀员工分析建立简历标杆和素质模型
建立人力资源开发思维
销售人员招聘渠道
销售人员招聘、面试技术
销售人员甄选技术
笔迹性格分析
从“游戏”中发现优秀选手
第四单元:培养狼群——销售人员的培训与教练
销售人员训练的重要性
销售人员训练常见的误区
销售人员训练应该遵循的原则
销售人员的发展周期
不同阶段销售人员训练的重点
生存期的培训重点
成长前期的培训重点
成长后期的培训重点
成熟期的培训重点
建立内部的训练体系
注重“企业知识”的积累
挑选教练要慎重
建立“阶梯式”的训练成长体系
如何给销售人员准备“学习资源”
销售经理的教练技术
教练技术的5根教鞭
第五单元:成为猛狼——销售人员激励
常见的激励理论
销售经理激励误区
区分“人本需求”和“角色需求”
低收入员工激励的6个办法
销售经理常用的激励手段
员工行为调控技术
做思想工作的艺术
建立自己的激励资源库
第六单元:狼群出击——狼性执行力
执行力不强的现象与与原因探析
精确解读目标
做结果文化
责任意识
要事第一
立即行动
关注细节
建立执行力提升的循环系统
授课老师
石华彬 全国农业经理人培训班授课专家
常驻地：深圳/南昌
邀请老师授课：13439064501 陈助理
