课程介绍
在人工智能技术飞速发展的今天,AI已成为销售团队提升效率、拿到结果的核心工具。本课程《AI赋能大客户销售·实战课》聚焦国产通用人工智能工具——DeepSeek、豆包、Kimi、WPS AI等,通过理论与实战结合,助您解锁AI驱动的销售变革,实现从"手动销售"到"AI销售"的跨越式提升。
本课程不讲复杂的销售理论,只讲用AI拿到销售结果。通过3大核心方法论(SPIN/AIDA/AAR)+ 10大高频销售场景 + AI工具实战,让销售团队掌握AI,将重复性工作自动化,把更多时间投入到高价值的客户沟通和成交中。
课程收益
现场掌握3大AI销售方法论,带走可复制的销售话术框架;
现场实操10大销售场景,带走10+个可直接使用的AI提示词模板;
现场生成个性化开场白、跟进邮件、谈判话术,带走专属自己的AI销售工具箱;
掌握AIQ五大原则,带走持续提升AI销售能力的方法论。
课程对象：
B2B大客户销售、销售经理、销售总监、企业培训负责人。
课程时长：
1天(6课时)
课程形式：
理论讲解 + AI工具实操 + 现场练习 + 小组讨论
课程亮点
实战导向:覆盖客户调研、拜访准备、痛点挖掘、方案设计、邮件沟通、谈判成交、销售复盘等10大高频销售场景,提供可复用的AI提示词模板。
方法论精简:只保留3大核心方法论(SPIN/AIDA/AAR),重点是AI拿到结果,不讲复杂的销售理论。
工具全覆盖:DeepSeek、豆包、Kimi、WPS AI等主流AI工具,即学即用。
交付成果:学员可带走10+个AI提示词模板 + 3大方法论速查卡 + 个人AI销售工具箱,即学即用。
课程大纲
模块一:AI办公效率革命:从入门到实战
AI赋能销售的核心价值
AI替代与辅助销售的全球趋势分析
AI工具如何为销售团队节省50%以上时间
销售场景的AI应用全景图(调研→拜访→方案→沟通→谈判→成交→复盘)
1.AI提问黄金法则:精准指令生成高效答案
AI的5大提问法则:明确性 / 完整性 / 角色设定 / 输出格式 / 条件限制
AI万能提问公式:快速解决复杂问题(角色+任务+要求+格式)
(课堂练习:用万能公式生成自己的第一个AI销售提示词)
2.避坑指南:为什么你的AI总"装傻充愣"?
AIGC成效关键要素(模型能力 / 交互技术 / 专业阅历)
"选动砍"三板斧决定AI输出质量(选对模型 / 动脑子 / 砍需求)
销售场景的AI工具选择指南(DeepSeek深度分析 / 豆包快速生成 / Kimi长文档处理 / WPS AI文档排版)
模块二:10大销售场景——AI工具实战应用
每个场景:精准提问5分钟 → AI生成10分钟 → 现场练习15分钟
1.客户背景调研:快速生成客户画像
【方法论:SPIN提问法
DeepSeek + Kimi:一键生成客户背景报告
客户画像自动生成:包含公司规模、决策链、关键人物、近期动态、痛点预测
(附案例:生成某能源企业客户画像报告)
(课堂练习:用AI生成自己目标客户的背景报告)
2.拜访准备:个性化开场白设计
方法论:SPIN提问法
DeepSeek + WPS AI:生成个性化拜访方案
开场白生成:根据客户背景自动生成个性化话术
拜访议程生成:自动规划拜访时间和内容
(附案例:某煤矿企业初次拜访方案)
(课堂练习:用AI为自己下周的客户拜访准备开场白和议程)
3.痛点挖掘:SPIN提问脚本生成
方法论:SPIN提问法
DeepSeek:一键生成SPIN提问脚本
S-现状问题(3个):了解客户目前的业务情况
P-问题问题(3个):挖掘客户面临的挑战和困难
I-影响问题(3个):放大问题对业务的影响
N-价值问题(2个):引导客户认可解决方案的价值
(课堂练习:用AI生成自己产品的SPIN提问脚本)
4.方案设计:价值主张与定制化方案
方法论:价值主张画布
DeepSeek + Kimi + WPS AI:生成定制化方案
价值主张生成:将产品功能转化为客户价值
方案大纲生成:自动规划方案结构和内容
ROI计算话术:自动生成投资回报计算方法
(附案例:某电厂培训方案设计)
(课堂练习:用AI为自己的产品生成价值主张和方案大纲)
5.竞品分析:差异化定位与竞争话术
方法论:竞争三角模型
DeepSeek + Kimi:生成竞品对比表
竞品对比表:功能 / 价格 / 服务 / 技术支持
差异化话术:我方优势自动识别和话术生成
竞争应对策略库:常见竞争场景的应对话术
(课堂练习:用AI生成自己产品的竞品对比话术)
6.商务邮件:高回复率邮件撰写
方法论:AIDA沟通模型
豆包 + WPS AI:生成专业商务邮件
AIDA邮件生成:Attention吸引注意 / Interest激发兴趣 / Desire唤起欲望 / Action促成行动
跟进邮件模板:初次跟进 / 方案发送 / 报价跟进 / 促成跟进
(附案例:某央企培训项目跟进邮件)
(课堂练习:用AI生成一封客户跟进邮件)
7.微信沟通:VIP客户维护话术
方法论:AIDA沟通模型
豆包:生成微信话术
朋友圈话术:传递价值、维护关系、邀约见面
私信话术:有温度、不像群发、能传递价值
(课堂练习:用AI生成3条VIP客户维护微信话术)
8.价格谈判:异议处理与关单话术
方法论:SPAC谈判模型
DeepSeek + 豆包:生成谈判话术
SPAC模型:Situation确认场景 / Problem确认问题 / Action行动方案 / Check确认共识
常见异议话术:太贵了 / 需要考虑 / 领导不同意 / 找别人了
(课堂练习:用AI生成3个常见异议的应对话术)
9.成交推进:识别信号与关单技巧
方法论:AIDA成交模型
DeepSeek:识别成交信号
成交信号识别:语言信号 / 行为信号 / 情况信号
关单话术:假设成交 / 选择成交 / 紧迫感成交
成交推进计划:下一步行动自动规划
(课堂练习:用AI生成自己的成交推进计划)
10.销售复盘:经验沉淀与持续改进
方法论:AAR复盘法
DeepSeek + Kimi:生成复盘模板
AAR复盘四步法:原计划是什么 / 实际发生了什么 / 原因分析 / 下次改进
成功案例提炼:可复制的成功要素提取
失败案例分析:避免重复犯错的教训总结
(课堂练习:用AI复盘自己最近的一个销售案例)
模块三:塑造AI思维(AIQ):销售者的五大原则
原则1:将AI视为"智能同事",而非工具
原则2:每个对话框只解决一个核心问题
原则3:提质优先于增效,用AI解决复杂挑战
原则4:凡事必有一种AI新解法
原则5:拒绝"AI无用论",掌握反馈优化技巧
授课老师
赵夏利 实战派 AI 提效教练
常驻地：西安
邀请老师授课：13439064501 陈助理
