【课程背景】
作为奋战在市场一线的钢铁销售人员，您是否经常感到困惑：为什么客户突然要求更低的报价？为什么某些市场的订单变得难以推进？竞争对手的价格策略为何变化莫测？这些表象背后，是正在剧烈变化的国际经济与贸易大环境。
2025年以来的全球关税战、区域贸易规则重塑，正深刻改变着钢铁产品的国际流动。南美、欧洲、东南亚——我们最重要的海外市场，各自出台了不同的贸易政策，市场机会和风险点也随之转移。本课程不空谈宏观理论，而是直接为您解读这些外部形势变化如何具体影响您的销售工作。我们将一起基于国际经济贸易新格局、新形势，分析三大目标市场的最新规则、价格走势、客户需求变化，并探讨如何调整销售策略、挖掘新机会、有效规避风险，让您在面对客户和竞争时，心中有谱，手中有策。
【课程收益】
参与本课程，学员将获得：
看懂市场变化：清晰理解南美、欧洲、东南亚当前主要的贸易政策（如关税、配额、反倾销）及其对钢材价格和需求的实际影响，不再对市场波动感到茫然。
找准销售机会：掌握三大区域市场的现状与趋势，知道哪些国家需求在增长、哪些产品更受欢迎、哪些客户群体面临供应链调整，从而精准定位自己的销售发力点。
调整实战策略：获得应对新形势的实用销售工具与方法，包括如何调整产品推荐话术、如何应对客户对价格和货期的质疑、如何利用供应链变化创造新的销售切入点。
规避常见风险：了解在国际贸易中销售人员需警惕的合规风险、汇率风险与合同风险，学会基本的识别与防范方法，保护公司及个人利益。
【课程特色】实战派风格、针对性强
【课程对象】钢铁行业海外销售团队、市场与产品、国际业务支持等相关的部门中基层人员；中高层决策者，关注国际经济贸易格局与形势的人士
【课程时长】1天（6小时/天）
【课程大纲】
模块一：2026全球与中国的确定性版图解析
1.1 全球的四大确定性
确定性一：G2格局长期化与中美竞合新常态
确定性二：世界多极化与亚太经济中心地位的巩固
确定性三：中国作为全球“确定性高地”与稳定器的角色
确定性四：“开源式现代化”中国方案的世界意义
1.2 全球的三大不确定性（风险变量）
不确定性一：地缘政治冲突（俄乌、中东）与能源供应链风险
不确定性二：人工智能技术的颠覆性影响与社会伦理挑战
不确定性三：“全球南北”经济失衡与逆全球化思潮
1.3 中国面临的四个外部不确定性
不确定性一：中美关系的“现实政治”博弈
不确定性二：美国“离岸平衡”政策的区域影响
不确定性三：技术路线与应用落地的博弈
不确定性四：地缘政治外溢效应
1.4 中国面临的四个确定性
确定性一：经济增长的确定性
确定性二：产业基础的确定性
确定性三：发展理念的确定性
确定性四：国际资本的认可
模块二：世界变局：再也回不去的时代
2.1 全球经济格局变化
2.2 政治格局与战略目标的变化（中国）
2.3 政治格局与战略目标的变化（美国）
2.4 新地缘政治：重新阵营化
2.5 地缘政治对全球经济贸易的影响
全球产业链重组
对FDI影响凸显
贸易保护措施增加
产业政策成为重要的工具
2.6 国际经贸关系新趋势
2.7 中美关系变化（从贸易到相互认知）
2.8 全球贸易格局重塑
供应链重构加速
南南贸易崛起
服务贸易地位提升
2.9 中国外贸的韧性表现
模块三：国际贸易格局对钢铁行业的启示与影响
3.1 市场重心调整
3.2 产品策略优化
3.3 供应链布局创新
3.4 风险应对机制
3.5 市场机会分析
南美洲市场：增长与风险并存
欧洲市场：壁垒高筑下的新规则
东南亚市场：格局重构中的分化机遇
3.6 市场应对策略
产品策略升级
市场多元化深化
供应链韧性建设
信息与合规管理
3.7 未来展望
授课老师
钟孟光 宏观经济与财富管理资深专家
常驻地：深圳
邀请老师授课：13439064501 陈助理
