主讲：赵春国老师
【课程背景】
在当前行业竞争日益激烈的背景下，企业如何实现系统性降本增效、提升核心竞争力成为管理者面临的关键课题。面对成本上升、利润压缩、资源错配等多重挑战，企业亟需从更高维度构建可持续的盈利模式，打破部门壁垒，推动全产业链协同优化。传统粗放式管理已难以应对复杂多变的市场环境，必须转向精细化、精益化、系统化的经营管理思维。
面对企业内、外部的挑战，企业迫切需要重构企业成本优势，要向管理要效益，向经营要利润。透过科学管控系统，全方位、全过程、全员实施成本管控，以其科学的、系统的、主动的成本管理来降本增效。大量企业实践证明，这并不容易，但也绝非难事，而成本下降，都是纯利润。
这次课程不是告诉你成本多重要，而是要你学会如何真正有效的降低成本的方法，通过前期预防向成本要利润。这次课程不讲书本理论，而是多年咨询经验+标杆企业案例+工具+模板+计划，助力解决困扰企业的降本增效问题。
【课程收益】
围绕企业长期发展战略，融合方针管理、精益运营与全面成本控制理念，系统解析从战略解码到执行落地的全过程。课程覆盖研发、采购、生产、营销、人力、财务等关键环节，帮助企业识别浪费、优化资源配置、提升人均效能与资产效率。通过理论讲解、案例剖析与实践工具相结合，助力企业建立以目标为导向的绩效管理，打造持续改善的精益文化，最终实现降本不降质、增效不增负的可持续发展目标。
【课程对象】企业研发、采购、生产、财务、销售、人力资源等各部门负责人
【课程方式】专题讲解、互动分享、实例分析、标杆揭秘、工具模板、群策群力、计划输出
【课程时长】2天（6小时/天）
【课程大纲】
第一天：战略解码+ 全产业链核心环节降本实操
核心目标：对齐华润战略，拆解研发、采购、生产三大核心成本环节的降本方法，输出部门痛点清单与初步优化方案
模块1：华润系企业降本增效战略解码与体系搭建
1. 核心内容：
◦ 行业痛点拆解：聚焦营养健康制药企业“原料涨价、研发周期长、GMP 车间高能耗、营销费用冗余” 等核心成本问题，结合本企业实际情况分析差距；
◦ 华润战略对齐：讲解集团“精细化管理” 要求下，山东区域企业降本 5%-8% 的目标分解逻辑，明确各部门成本责任边界；
◦ 标杆案例借鉴：拆解华润体系内某药企“全产业链协同降本 12%” 实践，重点分析研发 - 采购 - 生产的跨环节衔接细节；
◦ 管控体系搭建：构建“战略层（目标设定）+ 执行层（环节管控）+ 监督层（财务监督）” 三级成本管控框架。
2. 部门实操重点：
各部门分组梳理“本部门与企业降本战略的差距”，如研发部明确 “配方成本超目标比例”、生产部标注 “设备能耗超标数据”。
3. 培训形式：专题讲解+ 华润案例拆解 + 分组痛点研讨
4. 落地成果：《企业成本目标分解表（华润战略适配版）》《部门成本痛点清单》
模块2：研发环节降本增效（营养健康产品专属）
1. 核心内容：
◦ 配方优化降本：结合华润营养药企案例，讲解“功能性原料替代” 方案（如国产植物提取物替代进口原料降本 15%），同步强调功效稳定性与合规验证要求；
◦ 研发周期缩短：传授“试验流程并行” 方法（如稳定性试验与小试同步推进），压缩 20% 研发周期以减少资金占用；
◦ 合规降本要点：明确研发阶段需提前对接的GMP 生产要求（如工艺参数、设备适配性），避免后期返工成本。
2. 部门实操重点：
研发部现场设计1 个本企业产品的配方降本方案（含原料替代选项、成本测算）；生产部提出研发需同步的生产工艺参数要求。
3. 培训形式：专题讲解+ 行业案例分析 + 跨部门工作坊
4. 落地成果：《研发成本测算模板（营养健康产品版）》《研发- 生产工艺对接清单》
模块3：采购环节降本增效（医药原料专属）
1. 核心内容：
◦ 采购痛点破解：针对医药原料“价格波动大、质量要求高、库存积压效期浪费” 问题，提供针对性解决方案；
◦ 战略寻源方法：按华润供应商管理标准，设计核心原料供应商分级体系（优先协同华润内部供应商），明确A 级供应商议价优势；
◦ 集中采购实践：以山东区域华润企业联合采购维生素原料降本8% 为例，讲解跨厂区需求整合、批量议价流程；
◦ 库存优化策略：传授JIT 模式在医药原料中的应用（按生产计划分批次到货，避免效期浪费）。
2. 部门实操重点：
采购部制定1 个核心原料的采购优化计划（含供应商分级清单、采购周期调整）；生产部提供原料需求预测数据以减少库存积压。
3. 培训形式：专题讲解+ 实例分析 + 采购负责人互动分享
4. 落地成果：《医药原料采购成本比价表》《供应商分级评估表（华润适配版）》
模块4：生产环节降本增效（GMP 车间专属）
1. 核心内容：
◦ 浪费识别方法：通过“浪费识别游戏”，引导识别生产环节 7 大浪费（设备调试等待、过量生产、能耗浪费等）；
◦ 合规降本方案：讲解GMP 车间能耗优化（空调变频改造降本 12%）、边角料合规回收、不合格品返工流程优化；
◦ 效率提升路径：传授生产线平衡方法，通过瓶颈工序调整（如压片、包装环节），将设备OEE 提升至 85% 以上；
◦ 华润案例参考：拆解某药厂“精益车间改造降本 6%” 的具体动作。
2. 部门实操重点：
生产部分组识别本车间3 个核心浪费点并制定整改措施；财务部提出生产成本跟踪指标（单位能耗成本、批次返工率）。
3. 培训形式：专题讲解+ 现场模拟 + 分组研讨
4. 落地成果：《GMP 车间浪费识别清单》《设备 OEE 跟踪表（制药版）》
第二天：职能协同+ 降本落地保障体系
核心目标：覆盖营销、人力、财务职能降本，建立跨部门协同机制，输出企业级可执行降本计划
模块5：营销与人力环节降本增效（医药行业专属）
1. 核心内容：
◦ 营销降本路径：
▪ 精准定位：按客户价值分层（连锁药店、医疗机构等），优化学术推广资源投入；
▪ 费用管控：传授学术推广费用ROI 核算方法（临床会议、患者教育投入产出比）；
▪ 渠道优化：以华润药企“直供连锁药店降本 10%” 为例，讲解减少中间环节的实操步骤；
◦ 人力降本方法：
▪ 人均效能提升：参考华润“一人多岗” 模式，优化生产 / 营销岗位人岗匹配；
▪ 组织精简：识别行政、后勤冗余岗位，通过流程优化精简人员；
▪ 激励绑定：将降本目标与绩效奖金挂钩（如部门降本达标率奖励机制）。
2. 部门实操重点：
营销部优化1 个产品线的营销费用结构（明确学术推广、渠道投入占比）；人力部设计人均效能提升目标（如生产岗人均产能提升 8%）。
3. 培训形式：专题讲解+ 案例剖析 + 跨部门研讨
4. 落地成果：《营销费用ROI 核算表（医药学术版）》《人均效能提升方案》
模块6：财务驱动的全流程成本管控（华润体系适配）
1. 核心内容：
◦ 成本核算升级：按产品/ 批次动态核算成本（如营养保健品按规格、批次拆分成本），识别隐性成本（资金占用、质量损失）；
◦ 预算管控模式：传授华润“滚动预算” 方法，结合原料价格波动，明确季度预算调整触发条件与流程；
◦ 考核机制设计：对接华润绩效考核体系，制定部门成本KPI（采购降本率、研发周期达标率等），明确数据统计标准。
2. 部门实操重点：
财务部制定跨部门成本数据共享机制（如每月成本差异分析会）；各部门确认本部门核心成本考核KPI。
3. 培训形式：专题讲解+ 成本核算工具演示 + 分组确认
4. 落地成果：《成本管控台账模板（华润版）》《部门成本KPI 清单（对接华润考核）》
模块7：跨部门协同降本机制与精益文化建设
1. 核心内容：
◦ 协同痛点破解：分析“研发高价配方未同步采购、生产过量导致库存积压” 等跨部门问题，引导换位思考；
◦ 华润协同模式：讲解“降本专项小组” 运作机制（财务牵头，各部门参与），明确会议频率、数据共享要求；
◦ 精益文化落地：传授华润“改善提案制度”，说明员工降本建议的收集、评审、奖励流程（如按降本金额 5%-10% 奖励）。
2. 部门实操重点：
跨部门分组设计本企业“降本协同机制”（责任分工、数据同步节点）；各部门承诺 1 项跨部门协同动作（如研发每月提交配方成本数据）。
3. 培训形式：群策群力+ 协同演练 + 承诺输出
4. 落地成果：《跨部门成本协同机制方案（华润山东企业版）》《精益改善提案表》
模块8：《降本增效行动计划》输出与复盘
1. 核心内容：
◦ 计划框架讲解：明确“3-6 个月降本目标（如整体降本 5%）、分部门措施、责任人、时间节点、考核标准” 撰写要求；
◦ 分组完善计划：各部门结合前期成果，填充计划细节，确保与华润集团降本要求对齐；
◦ 老师点评优化：老师对计划提出调整建议（如对齐区域企业年度指标）；
◦ 落地保障安排：明确计划提交时间（课后3 个工作日）、后续跟踪机制（每月复盘）。
2. 部门实操重点：
各部门明确计划中本部门核心任务（如采购部“3 个月完成 20 家供应商整合”），确认任务节点与考核标准。
3. 培训形式：计划输出+老师点评+ 总结答疑
4. 落地成果：《华润医药山东企业3-6 个月降本增效行动计划》
授课老师
赵春国 10年以上财税咨询与培训经验
常驻地：北京
邀请老师授课：13439064501 陈助理
