马思齐:《大额保单实战案例解析》

1. 黄曼士向南洋富商推销徐悲鸿的故事

2. 沟通深度与艺术决定客户价值

第二讲：婚姻危机的全职太太--婚姻危机中守富与传富的防火墙

一、从客户画像到营销思路

1. 客户画像与客户分析

2. 风险分析与需求总结

3. 沟通逻辑与策略设计

二、面谈关键话术与依托资料

法商面谈如何快速将客户带入沟通思路

婚姻风险如何沟通更有效

传承风险如何沟通更有效

夫妻共同债务风险如何沟通更有效

三、保单架构与功能

保单架构与功能

如何让婚姻风险客户心甘情愿配置多张保单

法商类客户如何巧妙做产品异议处理

第三讲：税务隐忧的企业老板案例--金税四期时代的财富软着陆

一、税务风险营销大额保单

1. 税务风险营销企业家保单的优势

2. 税务风险营销人寿保单的销售逻辑

3. 税务风险营销人寿保单的三个重要问题

二、面谈关键话术与依托资料

税务风险如何沟通更有效

客户画像与异议分析

税务风险的异议处理如何掌握主动权

税务风险的异议处理与促成话术

三、保单架构与功能

税务风险维度的保单架构与功能

税务风险如何巧妙链接法商风险

多维风险的保单架构与功能

第四讲：资金避险的企业高管案例--从政策风险到资产配置的确定性规划

一、从客户画像到营销思路

1. 客户画像与客户分析

2. 风险分析与需求总结

3. 沟通逻辑与策略设计

二、面谈关键话术与依托资料

1. 用保险金信托规避政策风险如何沟通更有效

2. 如何向投资自信的客户揭示投资风险

3. 如何让投资自信的客户愿意配置人寿保险

三、保单架构与功能

1. 保单架构与功能

2. 如何在首次成交探知单一需求客户的其他需求

结语：飓风过岗，伏草唯存

授课老师

马思齐老师的课程大纲