(2+4版本)
01课程背景
【银行痛点】当前经济环境下,银行生存化境不乐观、竞争压力不断加大,产品同质化严重,营销日益艰难,同时经营风险日益严峻、客户逾期风险上升。市场信贷需求降低,更复杂的社会环境和经济环境,使得信贷业务团队一时无法适应。
新经济形态下,传统行业受到很大冲击,新型行业如何高效营销、识别风险、管理化解风险也成为了银行不得不思考的问题。
【信贷经理痛点】经济复杂多变,社会环境不断变化,信贷业绩指标年年增高,信贷经理身心疲惫,无所适从。一方面需要去努力营销开拓客户完成业绩指标,另一方面由于无法准确识别客户风险,不敢去营销放款,担忧客户逾期产生不良。
思想上害怕担负客户逾期的责任,行动上主动营销缺少动力。信贷经理不是不会营销,是缺少更高效的营销方法,同时识别客户风险的能力不足,害怕营销、不敢放款。
【市场环境趋势】:银行产品同质化严重,疫情防控常态化时期,客户的投资、经营欲望降低,经营风险以及个人财务风险却是不断提高。新经济形态不断发展,对传统行业造成极大冲击,也对银行的信贷业务管理提出了新的要求。银行信贷业务的营销和风控,如同天平两侧的砝码,掌握平衡的难度不断提升。银行信贷业务,在大力开展营销提高业务规模的同时,必须要提升客户经理准确识别客户风险的能力,否则要么是信贷业务提升乏力,要么是逾期不断攀升陷入恶性循环,最终在信贷市场上失去竞争力。
02课程特色
从风险识别能力的提升去解决信贷业务提升的银行痛点,让信贷经理敢营销,敢放款,愿意主动营销提升业绩。
业务技能+非业务技能、线上+线上赋能高效营销;
不仅有科学严谨的营销和风险识别体系,更有大量实战案例分享。
现场实战演练、讨论,让整个课程不仅传授知识,更重能力提升和本行实际情况相结合,整个项目能落地,能执行,能延续、能升级!
2类区域客群,7大营销场景 9套工具,营销+风控全副武装,给我们信贷团队,既提供武器的同时也配备了防具,让信贷经理既敢冲锋陷阵,又无后顾之忧,业绩自然持续提高。
03课程收益
【培训对象】支行长、信贷部门主管、业务部负责人、信贷经理
【课程时间】两天大课+4天辅导
【授课形式】行动学习——理论授课、分组讨论、案例教学、现场任务、实战演练等
04课程收益
核心收益1:一套严谨的高效营销+风险识别理论
核心收益2:七大场景客户的专项营销+风险识别策略
核心收益3:一套双线营销+风险识别的工具包
核心收益4:大量营销案例和风险客户实例分享
核心收益5:一套管理客户和风险预警工具
核心收益6:持续线上答疑分享
核心收益7:获得一套营销—+风控的业务良性发展闭环方法
《小微信贷高效营销+风险识别特训营》
01第一模块
银行信贷业务观念转变
第一节:银行信贷业务的定位
第二节:银行信贷业务竞争策略
第三节:银行发展业务破局之道
第四节:银行信贷业务观念转变
02第二模块
银行信贷业务高效营销
第一节:信贷营销业务的目标
第二节:信贷营销内外驱动力
第三节:线上+下线营销闭环
第四节:信贷经理高效营销技能
03第三模块
高效信贷场景营销策略
第一节:信贷场景营销常用策略
第二节:七大场景信贷营销策略
第三节:新市民信贷营销策略
第四节:潜在客群营销策略
04第四模块
营销和风险识别实战训练
第一节:财务风险识别方式
第二节:非财务风险识别方式
第三节:其他风险识别方式
第四节:风险识别与信贷营销
05第五模块
营销和风险识别工具包
第一节:高效营销工具包
第二节:风险识别工具包
第三节:自我成长工具包
地四节:信贷实例工具包
授课老师
徐雯 小微学院资深研究员
常驻地：重庆
邀请老师授课：13439064501 陈助理
