项目方案
一、项目背景
党的二十大强调加强基层党建,监管部门亦要求以党建引领金融服务实体经济,为银行业党建共创提供政策指引。
当前,金融市场竞争加剧,客户需求多元,金融科技重塑行业生态,银行需通过创新突破发展瓶颈。
党建共创可强化银政、银企、银社合作,精准对接需求、拓展业务渠道,同时提升品牌公信力与社会影响力。本项目立足政策要求与业务发展需求,以创新党建模式推动党建与业务深度融合,增强核心竞争力,助力经济高质量发展。
二、项目目标
1、联动营销的服务模式
以网点为依托,以绩效做保障,发挥网点各岗位优势,梳理网点资源建立专属党建共创联动,营销+服务+活动模式。
2、多种营销场景方法导入
不同营销场景不同的营销模式和策略,流程标准化,执行简单化,发展可持续化。
3、持续的营销督导模式
通过对营销督导的岗责明确、建立相应工作机制,结合专项的辅导训练,扎实地推进督导管控工作。
4、业务团队综合能力提升
线上结合线下的全媒体营销能力提升。问卷、图文、短视频工具,电话营销工具、走访工具、批量营销工具的熟练掌握。
三、项目规划与设计
1、设计事项
2、辅导内容涵盖
过往案例
(一):内蒙古银行
项目实施:银行与当地市场监督管理局党建共创活动。
2、主题:主题:《党建共创——金融助力乡村振兴》
现场照片
(二):山西某邮储银行
1、项目实施:银行与当地二手车交易协会党建联动
2、主题:主题:《党建共创——守护企业资金账户安全》
3、现场照片
(三):湖北某市农商行
1、项目实施:银行与社区党工委
2、主题:主题:《党建引领——守护社区金融安全》
3、现场照片
模块
项目阶段
执行事项
参与部门
天数
项目调研
调研阶段
提前一周
高层访谈、战略沟通及项目期待(核心目标:了解业务现状、战略方向及项目期待)
支行网点实地调研(网点人员情况,营销痛点、内外部竞争、资源梳理等)
总行管理部门、调研支行
1
前期准备
线上
准备期
前7天
产品准备
营销名单准备
3、社区/单位/市场等前期对接
4、激励制度和活动方案
5、其他项目执行问题沟通
辅导老师
7天
大课
培训大课
1天
《中小银行党建共创+社区融合型银行建设
》
主导老师
辅导
现场辅导阶段
5天
根据实际沟通情况进行分组和辅导
辅导老师+助教
辅导
督导阶段
辅导后一个月
1、延续管控制度
2、督导业绩产出
3、维持营销氛围
4、推进固化工作
督导老师
模块
详细内容
目标
备注
党建联盟活动、关键人/单位走访
1.党建共建目标单位走访
2.确定党建结对意向
参与培训人员掌握外拓营销技巧
党建联盟活动、关键人/单位走访
1.确定党建共建活动单位
2.进行物料准备
3.进行人员分工安排
4.进行流程预演
参训人员掌握党建共建活动流程
批量营销活动设计与安排、单一活动具体执行
1.辅导客群梳理、分层、细分及营销思路 2.辅导本期开展活动设计、准备、分工安排及异业联盟单位对接
3.辅导客户邀约话术设计及电话外呼邀约技巧
1.掌握针对性客群活动设计
2.掌握活动邀约话术设计
批量营销活动设计与安排、单一活动具体执行
辅导本期客户活动前准备,现场布置 2.辅导活动工作人员、主讲人员、现场营销配合预演
3.辅导外拓上门服务营销及活动邀约技巧
掌握外拓营销维护方法、流程及技巧
批量营销活动设计与安排、单一活动具体执行
1.辅导本期单一客户活动具体开展实操 2.辅导活动后续追踪跟进和落地动作
掌握活动开展前中后期操作技巧
批量营销活动设计与安排、单一活动具体执行
1.辅导活动执行操作总结复盘 2.辅导客户经理活动主讲技能通关
能够完整流畅完成有效活动主讲全流程
全媒体营销
1.电话营销 +线上营销 2.微信营销 +线上营销 3.走访营销+线上营销
4.活动营销+线上营销
掌握全媒体营销方法
全媒体营销
图文工具 2.问卷工具 3.短视频工具
4.直播工具
掌握各类工具的使用
复盘总结
总复盘及固化
1、营销成功汇报
2、工具提交
3、方法案例淬炼
4、固化动作
授课老师
徐雯 小微学院资深研究员
常驻地：重庆
邀请老师授课：13439064501 陈助理
