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01课程背景
【银行痛点】生存化境不乐观、竞争压力不断加大,经营风险日益严峻、流动性管理亟需加强
【信贷经理痛点】:中小银行客户经理入职后五系统信贷培训,获客、营销手段和方式单一,营销手段传统,无从下手。
【市场营销趋势】:产品同质化、科技支撑不够,年轻优质客户群体触达难度高。
CRM系统模式、传统社群引流模式已不能完全适应当前营销需求,银行进入“私域流量”时代,短视频+直播成为引流风口,“风口”引流、流量沉淀、打造专属私域流量池模式成为银行营销新突破口。
02课程特色
业务技能+非业务技能、线上+线上赋能营销;
新服务——心服务——“芯”服务,服务步步升级;
快乐营销,简易营销,抓住风口,迅速裂变;
2类客群,3大策略、7种运用,9大工具
打造陆军+空军部队,全线出击!
03课程收益
【培训对象】支行长、信贷部门主管、部门负责人、信贷经理
【课程时间】一天大课+5天辅导
【授课形式】行动学习——理论授课、分组讨论、案例教学、现场任务等
04课程收益
核心收益1:网格化营销,客群结构、重点客群分类的方法,自身地域、人脉等方面的优势和劣势分析,竞争对手分析,短期、长期营销策略的制定的技能。
核心收益2:信贷经理沿街商铺、农户、小微企业外拓技能
核心收益3:农区客户有效触达、种养殖农户掐尖营销的的策略和方法
核心收益4:专业市场、商会协会一对一、一对一,下线结合线上的策略、活动设计、执行,转化。
核心收益5获得一套简易上手的下线+线上营销工具包:表单、电子名片、图文等
核心收益6:输入互联网流量思维,帮助实现线上常态化、矩阵化私域流量运营,沉淀银行私域流量,促进长效客户经营与短期业绩增长双提升
核心收益7:获得一套银行短视频运营全流程打法
核心收益8:获得一条线上结合,线下主题活动+同步线上直播”的直播活动包
核心收益9:获得一套线上场景打造方法,促进线上线下营销闭环形成
核
《银行信贷营销落地实战训练营》
01第一模块
银行信贷业务现状及对策
第一节:业务定位
第二节:竞争策略
第三节:破局之道
第四节:营销观念
第五届:升级服务
02第二模块
双线营销模式
第一节:信贷营销业务目标
第二节:信贷营销五力
第三节:线上+下线营销闭环
第四节:信贷经理基本营销技能
03第三模块
信贷业务的落地方案
第一节:农区落地方案
第二节:城区落地方案
第三节:营销活动策划
第 四节:实战活动分享
04第四模块
实用工具和技能提升
第一节:六大实用工具包
第二节:时间管理工具
第三节:目标达成工具
地四节:人格分析工具
第四节:自我学习和提升
授课老师
徐雯 小微学院资深研究员
常驻地：重庆
邀请老师授课：13439064501 陈助理
