植全国:信贷客户经理精准高效营销实战技巧

授课时长:6课时(上、下午各3课时)

课程收益:

课程学员:信贷客户经理

授课形式:案例、互动、分组讨论、行动学习

核心收益01:通过分析,看清局势,研判态势,掌握趋势

核心收益02:通过构建,领悟信贷营销新打法、新技法、新方法

核心收益03:通过引领,熟悉信贷营销渠道拓展框架设计

核心收益04:通过案例,提升信贷五大营销价值:情感-价值-生态-场景-主题

核心收益05:通过分享,夯实信贷营销基础:客群经营-产品经营-渠道经营

一、【共识篇】

二、方法论:透过现象看本质,抓住核心;

三、道家教诲:道生一,一生二,二生三,三生万物:抓住核心!

四、银行4.0的预言:银行未来面临的竞争与挑战;

五、银行4.0致胜模式

六、面临的内外部挑战

七、对信贷业务的影响

八、【政策篇】

九、两会解读;

十、新形势解读分析;

十一、新政治背景之下的信贷营销之道;

十二、【现状篇】

十三、信贷营销难点分析

十四、新形势下信贷市场分析

十五、对应竞争策略、营销创新建议

十六、【营销篇】

十七、营销三问:定位、现状、出路

十八、营销角色转变:责任、客户、账户、整合

十九、大环境下的营销模式搭建寻求助力

二十、【转型篇】

1. 金牌信贷经理四项能力修炼:

1) Knowledge信贷客户经理的三度知识结构要求

2) Attitude银行客户经理的正确营销理念

3) Skill融资顾问的高效销售技巧

4) Habit金牌经理的良好工作习惯

2. 信贷业务核心观念转变:责任、主题

3. 信贷本质分析验证:信+贷

【执行篇】

1. 网格化营销系统与工具

1) 网格化工具使用的步骤:网格设定、客群分析、需求挖掘、配置策略、建立模式

2) 网格划分示例

3) 支行网格地图绘制及资源梳理

4) 建立管理机制

2. 网格客群分析:

政府资源、社区资源、工商户资源、商业资源、非正式群众组织、基层政府组织等;

3. 主力客群的精准网格化营销策略

社区、商圈、政府及事业单位、商户、银商联盟

4. 网格化执行实操

1) 定员、定岗、定责

2) 工作机制:招商银行宜昌市“我是格格”评选大赛案例启示

【场景篇】

1. 传统营销与场景营销的对比示例

2. 场景营销核心技巧:KYC法则

3. 线上营销场景剖析

4. 城区营销场景剖析

5. 农区营销场景剖析

【风控篇】

1. 十六字真经

2. 三无及三有

3. 风控本质核心

授课老师

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