课程时间: 6课时(上午3课时、下午3课时)
课程对象: 城区零售信贷客户经理
课程收益:
●商圈营销破局应持有的底层逻辑
一、●商圈营销的产品策略、客户策略与沟通策略
●商圈营销客户拜访的技法
●商圈营销批量获客的模式
二、●商圈营销的线上营销策略
●商圈营销事半功倍的工具
商圈营销之势
调动一切有利因素推动商圈营销
天时-商圈营销,什么时间事半功倍
商圈营销的节律,掌握工商企业生命发展周期
商圈营销的节气,掌握60类工商企业经营规律
商圈营销的节奏,掌握商圈营销不同时点节奏
地利-商圈营销,去哪营销事半功倍
商圈营销的近地,如何找到离我们最近的客户
商圈营销的广地,如何找到需求最大的客户
商圈营销的重地,如何与客户沟通效果最好
人和-商圈营销,如何管理事半功倍
目标一致,商圈营销目标管理5W2H法则
组织高效,商圈营销的人、岗、责
准备充分,商圈营销的物料、工具准备
商圈营销之道
商圈营销为什么屡屡碰壁?缺乏正确的营销价值观!
一天三拨银行营销人员,一个收银台九个收款码,商户不厌其烦、营销人员忙录、盲目、茫然
利他主义
营销人的五重境界
案例一:青岛农行王德阳是如何实现3亿多房贷的?
案例二:某地小微金融“店小二”擦亮金融服务品牌
长期主义
三、营销获客的五环
用获客“五环”解答营销困惑, 为什么电话营销转换率低?为什么很多活动营销见效差? 所有营销困扰都来自于营销的“错环”与“闭环”
商圈营销之法
商圈营销的经典三问
四、商圈营销的产品策略
金融产品的三分类法
引流产品的特点
品牌产品的特点
裂变产品的特点
如何包装卖点,客户更喜闻乐见? 全面包装金融产品卖点的两个维度
五、商圈营销的关系策略
商圈客户信息分类方法
商圈客户信息高效搜集方法
六、商圈营销的沟通策略
七、线下沟通策略
定点式沟通、聚点式沟通
聚点沟通的三种客户倍增模式
商圈营销之术
如何在每一次与商圈客户的沟通中都能有所收获,大幅提升沟通达成率?
定点营销
章法:客户经理拜访客户的3C规划
KYC:如何了解你的客户?
ABC:如何实现拜访客户的“登门槛”?
CBA:如何利用“下台阶”在与客户谈判中取得较大利益?
技法:客户拜访过程中的三个关键能力
如何利用“三个三”开场吸引客户注意
做到“六要六不要”轻松赢得客户信任
“三个表达脚本”引导客户马上下单
聚点营销
会见营销的三步曲
会见营销的现场管控
提高会见营销的宣讲能力
线上营销
微信营销变现公式=受众面×触达率×转换率×客单价值
微信营销运营五步法:精准定位、创造内容、获取粉丝、销售变现、收集反馈不断迭代
商圈营销之器
商圈营销用哪些工具,可以事半功倍?
用文化激潜能
用考核提动能
用清单增效能
用物料促产能
用手册固技能
授课老师
植全国 银行营销与管理专家
常驻地：中山
邀请老师授课：13439064501 陈助理
