植全国:代理金融网点非实时储单技巧培训

时间:一天(6课时)。

前言:

代理金融因为其独特性,保险营销成为了主要的中收来源,同时随着企业发展要求,对于保险营销越来越重要。而随着监管层面的要求:保险要回归本源,保险要姓“保”,以及中收压力越来越大的综合因素,代理金融网点对于保险营销有了很明显的变化,从最开始的趸交类产品转变为期缴类产品,从低中收类短期期缴产品转变为高中收类长期期缴产品,从费改类产品转变为保障类产品。而每年两邮渠道的年度跨赛更是对于保险营销提出了新的考验,如何能够在跨赛期间做好保险储备在跨赛第二阶段能够快速提升产能形成报点,快速达成中收目标,腾出更多的时间精力去达成其它业绩指标,成为了代理金融渠道各级领导的核心思考。

基于此,特意设计了本次培训课程,目标直指跨赛开门红保险储备,力争在第二阶段的第一天保险营销就能达到新的高度,用更短的时间达成开门红中收目标!

一、主题:《代理金融网点非实时储单营销技巧提升》

课纲:

二、第一篇“共识篇”:

破冰与互动

结构化思维-图形化呈现-流程化执行

三点与三化论、方法与方法论

三化实操:谈钱,我们是行家(6个要点三点论演绎)

非常1+1

1+1 训练就是要建立标准!

1+1 训练就是要大家习惯!

1+1训练-结构化思维谈保险

1+1训练要求

主打保险产品核心15法

产品要点123

产品周期123

产品领取123

产品三定123

产品三心123

1+1 训练-核心15法 1+1训练要求

三、第二篇“营销篇”:

抓住那棵樱桃树

保险的核心优势(5点)

保险的“三定”优势

保险银行客群在哪里?

精选客群,对应产品

了解客群,升级产品

经营客群,助推产品

银行网点常见客户业务办理种类分析精准结论:我们的客群在哪里

保险特色 1+1训练要求

两两1+1组队,每人先在A4纸上将保险特色再画一遍,强化记忆

每人围绕保险特色进行3分钟讲解

对方给予回馈,结束时给予意见

一方完成后,另一方开始

大破车

找到那辆大破车

哪些金融产品会是我们的对手?

理财金字塔、资产配置金字塔

常见理财产品收益与风险分析

现在分析下谁需要保险

选择金融产品的考量点

任何一种产品都有亮点也有缺点!

信托与保险的区别

社保不敢的,保险做到了

没有绝对的产品,只有相对的产品

1+1 训练 – 保险比较 - 1+1训练要求

两两1+1组队,每人先在A4纸上将保险比较有关内容再写一遍,强化记忆

每人围绕保险比较进行3分钟讲解

对方给予回馈,结束时给予意见

一方完成后,另一方开始

情到家

情到位才会钱到家

成交=人情做透+需求驱动

营销三交理论:交情-交心-交易

四、第三篇“工具篇”:

工具1

工具1:草帽图看板(主要内容、使用要点、表达方式)

草帽图看板秀米学习

1+1 训练 – 草帽图看板

工具2

保险观念看板(主要内容、使用要点、表达方式)

保险观念看板秀米学习

保险观念看板演绎示范

标准普尔家庭资产象限图

复利效应

互动—测测你的寿命

1+1 训练 – 年金看板

女性养老看板

1+1 训练 –女性养老看板

子女教育看板

1+1 训练 –子女教育看板

工具3

年金产品1看板(主要内容、使用要点、表达方式)

案例演示/收益展示看板/年化收益率测算

1+1 训练 –年金产品1看板

年金产品2看板(主要内容、使用要点、表达方式)

案例演示/收益展示看板/年化收益率测算

1+1 训练 –年金产品2看板

自信心提升,表达力提升、互动力提升

授课老师

植全国老师的课程大纲