培训对象:理财经理、大堂经理、网点柜员等厅堂营销人员;
培训时长:1天6课时(上午3课时、下午3课时)
培训方式:互动讲授、案例分析、论证研讨
一、破冰、共识
一位身故客户引发的保险营销思考
保险营销自省三问:
你认同保险吗?
你觉得保险有用吗?
如果有用,作用是什么?
保险的意义与功用
几个简单现实的问题:保险到底能解决什么问题?
画图讲保险:眼睛看到、耳里听到、心里想到
爬坡图:保险是家庭的支撑
草帽图:保险是家庭的守护
波浪图:保险是肯定的未来
保险营销的误区:卖最没有卖点的点
保险销售逻辑重点
打通任督二脉:保险营销有什么问题?
有问题不可怕:没有体验过的产品消费者都会鄙视
不要自己制造问题:换个角度来呈现
分析清楚问题的症结:思维工具导入
保险营销利益引导法:谈钱我们是行家
保险也是钱
保赚钱的人和赚到的钱
人生三大痛
保险能确定明天有钱花、随便花
保险解决穷人没钱、中产乱花、富人花不完的问题
保险的价值是现金的价值
保险营销核心15法
产品要点123
产品周期123
产品三定123
产品三心123
产品领取123
小结:讲保险要让客户能听得懂!
具体产品营销分析
什么是终身寿险
终身寿险的功能
换种方式讲终身寿险
产品讲解三板斧
优势讲解三板斧
促成技巧三板斧
产品展示技巧
场景型展示:人生场景、应对自如
养老型展示:养老领取、多种选择
配置型展示:一次安排、多种配置
长寿型展示:长寿无忧、巨额传承
小结:解决一定会发生的问题,做好合理长运家庭规划
二、番外篇:保险的独特功能性
保险是唯一能合理合法的避税避债的金融工具
保险是唯一不被查封罚没的金融资产
保险是唯一不会因离婚而分配的家庭财产
保险合同中关键人的独特运用功能性
保单融资对比信贷类业务的优势
法律对保险公司的定义:不得解散
法律对保险合同的保护:破产合同转让继续有效,利益不受影响
授课老师
植全国 银行营销与管理专家
常驻地：中山
邀请老师授课：13439064501 陈助理
