一、一.邮储特色商圈建设的项目背景
二、零售业务的认知
(1)量大 零散 长期;
(2)大零售-快零售-细零售;
(3)人-货-场 商户-邮惠付-商圈
三、零售业务的发展 过去:产品-礼品-活动 现在:价值-生态-场景
四、邮储零售业务的新趋势:潜力大行-零售新王
(1)省分行职能部门怎么看?(2)市分行怎么看?(2)为什么要推项目
邮储特色商圈建设项目的具体规划
邮储特色商圈建设项目的优势特点
简约有效的管控
用《商圈申报表》管控建设目标
用《商圈数据表》管控过程目标
用《商圈验收表》管控结果目标
邮储特色商圈建设项目的研发及交付团队介绍
五、第二讲《邮储特色商圈建设项目具体执行》 10:40 – 12:00
B端商户活动邀约技巧与话术
特色商圈营销物料的用法
“邮惠日“活动详细的实施细节
六、第三讲《邮储特色商圈建设项目打单技巧》 14:00-15:30
如何与银行沟通
为什么要选择《邮储特色商圈建设项目》?
同业竞争比上不足比下更不足
上比不过中农工建沉淀多、资源多、渠道多,下比不过农商农信成本灵活、政策灵活、机制灵活;
市场拓展传统守旧打疲劳战术
投入成本做方案,员工习以为常;
投入人力做拓展,队伍疲惫不堪;
组织活动搞营销,产出数据倒挂;
员工营销无抓手无理由无激情
七、面对客户千篇一律,缺少抓手吸引点;
面对市场千头万绪,眉毛胡子一把抓;
面对竞争自抱自弃,缺乏营销助力点;
《邮储特色商圈建设项目》的优势是什么?
商圈建设多位化,从开拓到产出、从B端到C端全流程框架完善;
银行搭建平台形成制度经营、商家签约合作建立淘汰机制、客户参与活动优惠资源共享;
营销抓手痛点化,从面谈到促成,从邀约到成交全维度触达痛点;
用B端商家参与吸引点,提高面谈、邀约、成交量,解决员工畏难情绪;
用C端客户兴趣互动点,提高引流、到店、成交量,突破商家旁观心态;
用A端银行活动引流点,提高推广、吸引、参与量,形成良性运作模式;
八、执行流程模块化,从培训到实操,从拜访到促成全模块拆解重构;
全流程均可拆解,可单一实施,也可组合执行;
九、全模块均可独立,可单项运作,也可搭配衔接;
全模式均可重构,可单类突破,也可多维共举;
选择《邮储特色商圈项目建设项目》能得到什么?
圈定批量低成本资金客户,稳固城区市场,提升市场规模,扩大业务来源渠道;
搭建业绩增长基础面平台,强化客户粘性,培养客户习惯,迭代客户圈层质量;
培育员工队伍营销自主性,提升营销技能,增强营销信心,突破营销认知局限;
如何解决合规问题
从监管层面来看
有政策背书《国务院印发<扎实稳住经济的一揽子政策措施>》;
各地政府为刺激疫情对当地经济影响加速回复的各项指导性方针政策;
所有文案、图样、宣传品等经过审核,符合监管要求及监管条件;
从经济环境来看
政府着急,出台多项回复疫情带来的经济影响;
商户着急,消费市场环境受疫情影响越来越大;
客户着急,可支配资金捉襟见肘只能精打细算;
从营销过程来看
实事求是,不夸大不误导,从市场实际情况出发;
言出必行,不虚构不作假,从商户切实需求设定;
注重失效,不隐瞒不欺骗,从客户切身利益着想;
打单措施都有哪些
银行执行全套模板
宣传推广全套物料
活动实施全套流程
现场互动解答 15:30-16:00
授课老师
植全国 银行营销与管理专家
常驻地：中山
邀请老师授课：13439064501 陈助理
