课程背景
2025年底金价突破4525美元/盎司,正式迈入"千元时代"。2026年四大动力支撑牛市延续:美元信用地位削弱、全球央行持续购金、美联储降息周期深化、地缘风险未解。机构预测区间3600-6000美元,高盛看涨至4900美元,极端情景或达5400美元。黄金正从避险资产升级为货币体系重构的核心角色。随着黄金消费持续火爆,多家银行也紧跟热点,在手机银行贵金属或黄金专区上线多品类金质饰品,包括金条、金币、手镯、项链、吊坠等,相较于品牌金店,银行出售的黄金饰品价格亲民,性价比高,且纯度银有银行背书也显得更为靠谱,因此受到投资者追捧。长期来看,黄金价格与美元供应量有很强的关系。投资黄金的最重要的底层逻辑在于:乱世买黄金。贵金属资产如何配置?如何在目前高震荡的行情中,如何借机更好理解贵金属以及做好贵金属产品的营销。提升行内业绩?本次课程将一一展开。
课程收益
帮助客户经理构建基本面分析体系,掌握当前全球宏观经济新形势,了解贵金属价格波动的影响因素,理解如何通过基本面分析来判断行情走势,并运用到实战交易中。
掌握实物贵金属的分类,特点,价值等,从产品角度出发,更好地理解实物贵金属产品的特质从而能力顺利开展营销工作。
通过对实物贵金属客户群体的大数据分析,更准确的引导出客户对实物贵金属的需求点。
呈现实际操作步骤,解决网点客户经理营销客户实物贵金属的痛点。
授课对象:银行贵金属业务相关人员、一线营销人员
课程大纲
第一部分:黄金市场分析与价值逻辑
1.贵金属(黄金)基础知识
(1)国际贵金属报价与国内价格波动体系
(2)上海黄金交易所与贵金属原料体系讲解
(3)国际贵金属交易市场产品分析(行业分析)
(4)黄金征税与否,解读《关于黄金有关税收政策的公告》
2.贵金属价格走势的基本面分析
(1)美元指数:美元指数与贵金属的关系
(2)地缘政治:战争政治因素对贵金属的影响
(3)货币政策:美联储加息的影响
(4)经济数据:非农数据与重要经济指标
3.2026年黄金上涨逻辑分析与未来行情展望
(1)“全球央行持续购金”与“去美元化”背景下黄金新定价逻辑
(2)美联储降息路径的博弈如何影响黄金走势?
(3)地缘政治擦枪走火的今天,黄金如何成为全球金融市场的稳定器与新引擎
(4)特朗普的新门罗主义与美国政治撕裂下的地缘分歧
(5)无论局势如何波动,家庭资产配置的压舱石永远是黄金
(6)在高波动的市场环境中,银行如何化行情为机遇,大力拓展实物贵金属主渠道?
第二部分:贵金属实物金(饰品首饰收藏品)
1.贵金属实物金(饰品首饰收藏品)基础知识
(1)成色-24K,Au9999
(2)制作工艺-古法,3d硬金等
(3)鉴定证书介绍
(4)贵金属风水吉祥寓意初探
(5)我行合作的实物贵金属公司优势分析
2.贵金属实物金(饰品首饰收藏品)营销策略
(1)选择时机-贵金属的天时地利人和
(2)选择场景-婚嫁开业过年等场景分析
(3)场景话术
(4)营销“五”看-看工艺看寓意看故事看大师等
(5)贵金属实物金(饰品首饰收藏品)异议处理
课堂作业:如何为我行的贵金属(饰品首饰收藏品)产品提炼一个营
第三部分:高金价时代的客群分析与经营
1.“攒金青年”崛起:解读Z世代通过线上平台“攒金豆”的消费心理(社交属性、理财启蒙、悦己消费)
2.“精明中产”配置:分析新中产家庭在资产保值、子女传承、分散投资方面的深层需求
3.“稳健富足”客群:挖掘高净值与养老客群对资产安全、财富传承和实物持有的偏爱
4.画像综合分析:从“投资、礼赠、收藏、消费”四大维度,更新银行贵金属客户标签体系
5.相关客群贵金属投资内容营销与话术升级
(1)场景化话术:“宝宝满月金”、“婚庆三金”、“个人养老金c传承”等场景的话术设计与价值呈现。
(2)情感叙事:如何营销“黄金是跨越周期的陪伴”与“送给未来自己的礼物”这一情感价值?
(3)打造贵金属营销“天时地利人和”:
1)天时:高金价时代,所有人的目光都被黄金价格吸引,紧扣行情开展营销。
2)地利:优化网点陈列(体验区),联动线上(手机银行弹窗、客户经理企微朋友圈)打造全渠道触点。
3)人和:柜员、理财经理、客户经理协同作战,进行精准推送与关系维护
(4)一线营销人员如何进行客户触达
1)利用热点事件:国际大事、重要数据,让客户关注贵金属
2)高端客户沙龙:邀约客户,黄金风水堪舆营销
3)记账式黄金客户维护:帮助解套,激活存量客户
第四部分.以贵金属为纽带,构建客户综合资产配置
1.渠道价值重塑:对比银行、互联网平台、金店渠道优劣,突出银行在“真伪保障、保管服务、回购便利、融资属性”上的核心优势。
(1)真品保障:银行金品纯度有绝对保障,绝无虚标,让你们的爱意纯粹无瑕。
(2)工艺精美:我们合作的都是上海黄金交易所会员单位,设计兼具传统美学与现代时尚,日常佩戴也毫不违和。
(3)服务便捷:我们提供免费的保管服务,未来还有以旧换新、回购变现等通道,让你们的资产灵活无忧。
2.如何通过回购资金留存、换新补差自然过渡到理财、存款等其他业务?
3.综合金融撬动:将贵金属客户转化为高黏性的全业务客户。
(1)“黄金+保险”(财富传承)
(2)“黄金+信贷”(贵金属质押贷款)
(3)“黄金+基金”(高风险等级业务拓户)
授课老师
周晓飞 银行资产配置底层逻辑营销实战导师
常驻地：上海
邀请老师授课：13439064501 陈助理
