课程背景
传统会销导向的沙龙是业务推动不可或缺的组织模式,在队伍自身基础薄弱及不确定的环境多变等因素下,通过顾销+会销的整合模式,将销售拆解成“定位客户画像-分析核心需求-梳理销售逻辑-设计邀约方法-线下线上沟通配合-沙龙理念分享-促成购买技巧-持续服务承诺”等不同步骤流程,结合销售队伍实际情况简单化、可操作化,实现销售推动闭环。
课程对象:
银行、保险行业销售人员
授课形式:讲授+研讨+演练+通关
课时:1–2天
三、课程目的:
1、通过客户经营“四分法”赋能专业高效客群管理:基于客群分层、分级、分类和分产品的四分经营法,设计专业化销售逻辑,搭建场景化营销方式,提高业务推动的效率和客户服务的体验,促进客户持续和深度经营目标的实现。
2、通过“家庭资产配置现状分析及优化配置”赋能产品销售:通过用户思维导向和综合配置框架下的家庭资产综合理财理念方法的掌握,增强产品需求导向的销售技能,提升客户认同度及销售效率。
3、通过 “四大类精准客群营销沙龙”提升“基金+保险+各类金融产品”运作绩效:在新环境下,金融产品销售一方面需要强调合规,一方面需要强调客户持服务,更重要的是要强调合作短期业务目标的达成。如何将短期和未来,银行和金融业务的诉求在销售中最大化的实现?本项目基于意愿-能力模型的研
究,给出的场景化流程化沙龙运作技能,很好的解决了银行大零售发展销售的理念,促进银行的金融产品销售目标实现,以实现新的合作环境下,合作价值最大化和可持续目标的达成。
、课程大纲
1、新环境下沙龙运作五大难点如何突破?
如何以客户四分法+三销升级沙龙运作?
3、如何用三步法实施有效的客户邀约?
4、如何用四大沙龙主题理念升级三阶能力提升?
储蓄与利率主题:低利率环境,该怎么存钱?
风险与复利主题:市场风险下,攻防如何做?
养老与保障主题:老龄化时代,三大柱养老
保险新时代主题:保险进入3.0,我还该买吗?
5、如何运用金融性+社会性促成产品?
6、如何升级沙龙运作会中场控的技巧?
授课老师
胡小军 曾任平安保险银保培训经理、机构负责人
常驻地：佛山
邀请老师授课：13439064501 陈助理
