在当今金融市场,产品同质化现象严重,银行业竞争日趋激烈。为了提升竞争力,银行必须进行变革和转型。其中,中间业务收入的提高是关键。为了达到这个目标,许多银行开始大力发展保险业务,尤其是期交保险业务。
然而,如何在众多竞争者中脱颖而出,如何维护老客户并吸引新客户,是银行面临的重大挑战。这就需要银行销售人员转变思维,从单纯地销售保险产品的金融属性,转变为强调其法律属性。
课程特色
▲运用心理、思维、故事、案例、画图、工具、方法,
▲快速提升销售人员的综合逻辑能力
▲课程保险销售的底层逻辑、产品特性、客户内在需求、专业化销售流程,
▲以短平快精准开拓客户和快速成交的技巧
课程效益
▲重点培养销售人员对客户家庭财务风险的识别和控制能力
▲快速为客户提供专业的金融风险法律咨询服务
▲可以更好及接地气为客户解决实际金融需求
▲通过精准和专业的服务实现销售业绩的提升
▲实现自我成长、发展和价值
▲提升个人职业生涯及企业竞争力
培训课题: 保险3.0期交转型营销技巧培训
培训日期:1天(09:00-17:00)
培训方式:分组讨论 + 案例 + 分组演练
培训人数:30-40人(建议)
培训内容:
◆银行销售什么类形产品为主?
无形产品3 个销售技巧 + 案例分享
无形产品有形化
无形产品是...
把承诺变成一个可信的...
重新定义财富配置比例
◆分析“趸缴”及“期缴”产品属性及意义
1.客户购买目的
2.产品特色
3.产品卖点
4.产品风险
5.产品问题
◆短期或终身型产品常见异议处理方式
1.4类常见异议
2.如何改变异议属性变成营销优势
◆销售保险 最害怕遇上一个问题?
1.为什么害怕遇上这问题?
2.如何解决这个问题?
◆万变不离其宗销售流程
1.所有销售人员必须懂得销售手段~销售循环 Sales Cycle
◆产品计划书讲解及演示方式
1.什么时候出示产品计划书
2.出示产品计划书前需要说什么
3.出示产品计划书后需要说什么
4.讲解计划书时工具、步骤及细节
5.熟悉法税视觉下保险产品15个特色功能
◆建立期交营销面谈逻辑设计
1.面谈时暖场步骤
2.直接识别是否成交一个KYC问题
3.建立营销场景沟通技巧
4.主动说出保险需求KYC话题
◆期交营销面谈技巧
1.短平快建立销售逻辑及话术
2.促成签单3个直击红心KYC问题
3.常见5个异议转化为优势技巧
授课老师
曾展乐 银行国际法商财税投资专家
常驻地：东莞
邀请老师授课：13439064501 陈助理
