主讲：李学老师
【课程背景】
在竞争白热化的市场环境中，“有战略却落不了地”是企业的共性痛点：商业模式跟风同质化，缺乏差异化竞争力；关键项目盲目立项，资源分散难以聚焦；价值链体系松散，价值创造效率低下；核心流程脱节，运营协同成本高企；产品布局混乱，与战略赛道不匹配；定价逻辑模糊，利润空间被持续挤压。
吉姆・柯林斯在《从优秀到卓越》中强调：“清晰的战略设计是企业跨越增长鸿沟的核心前提”，但多数企业在战略设计中陷入困境：如何设计让对手难以复制的商业模式？关键项目该如何筛选才能支撑战略核心？价值链如何搭建才能最大化创造价值？关键流程如何优化才能提效降本？产品布局如何匹配战略赛道？定价策略如何平衡成本、竞争与需求？
本课程聚焦战略设计的核心实操模块，直击“商业模式-关键项目-价值链-关键流程-产品-定价” 的落地核心，通过实战工具、标杆案例与场景演练，帮助学员掌握战略设计的全流程方法，破解落地断层难题，让战略从“纸上蓝图”变为“增长实效”。
【课程收益】
▪ 掌握3种核心商业模式设计工具，能独立完成“资源能力-交易方式-业务系统-盈利模式”的全链路设计
▪ 学会关键项目筛选的4大标准与拆解方法，精准锁定战略落地核心控制点
▪ 整合构建2大营销价值链（品牌/服务），掌握价值链诊断与优化的实操路径
▪ 优化3类关键运营流程，设计跨部门协同机制，提升战略落地执行效率
▪ 掌握“品牌-品类-产品”矩阵规划与3类产品价值创新路径，实现产品与战略的精准匹配
▪ 学会5种科学定价方法，搭建全链路价格体系，平衡战略目标与市场竞争力
▪ 通过12+标杆案例分析与6+实操演练，提升战略设计的落地实操能力，降低试错成本
【课程对象】企业负责人、战略部门从业者、营销总监、品牌经理、产品负责人、咨询行业从业者
【课程时间】1天（6小时/天）
【课程大纲】
一、商业模式设计如何跳出同质化，构建差异化交易结构？
1.关键资源能力识别：找准战略设计的核心根基
（1)核心逻辑：资源能力与商业模式的契合度评估，区分有效优势与无效优势
（2)筛选标准：价值性、稀缺性、难以模仿性、组织可利用性（VRIO框架核心维度）
（3)实操步骤：资源能力盘点→优势筛选→与利益相关者需求匹配
（4)工具：VRIO框架评估表
（5)案例：7-11 便利店关键资源能力与供应商、加盟商的交易匹配逻辑。
2.交易方式设计：重构价值交换的核心路径
（1)核心维度：产权分割重组、交易过程优化、价值曲线重构、提供物类型选择
（2)创新方法：剔除-减少-增加-创造四动作框架（蓝海战略核心工具）
（3)实操要点：线上线下融合、场景化交易、低成本高价值交换设计
（4)工具：四动作框架应用模板
（5)案例：白酒私域“线上触客+线下体验+会员专属交易”的混合模式创新
3.业务系统搭建：搭建利益相关者协同网络
（1)核心构成：利益相关者构型、角色定义、业务 / 治理交易关系设计
（2)设计工具：广角镜（拓展利益相关者）、多棱镜（激活沉睡资源）、聚焦镜（优化生态效率）
（3)实操步骤：利益相关者地图绘制→角色分工→协同机制设计
（4)案例：光伏发电行业“电站运营商-电网公司-用户-政府”的业务系统协同设计起。
4.盈利模式创新：拓宽价值变现的多元路径
（1)核心维度：收支定向（收入来源/成本承担方）、收支定性（分配方式/计费方法）
（2)模式类型：固定收益、剩余收益、分成收益及多模式组合应用
（3)设计要点：与业务系统匹配、兼顾短期现金流与长期价值
（4)演练：基于特定行业场景，设计多元盈利模式。
（5)案例：连锁酒店“直营+加盟+品牌输出+会员服务”的盈利组合策略
二、关键项目如何精准筛选，筑牢战略里程碑？
1.关键项目的核心来源：锚定战略核心需求
（1)战略支撑类：核心竞争力与关键资源能力匹配项目
（2)价值创造类：品牌建设、产品创新、服务升级关键里程碑项目
（3)目标达成类：财务指标、市场份额达成的核心驱动项目
（4)案例：某新能源企业基于“技术领先”战略的关键项目清单。
2.关键项目的筛选与界定：避免资源分散浪费
（1)筛选标准：战略关联性、资源聚焦性、风险可控性、交付明确性
（2)界定要素：项目目标、核心产出、时间节点、资源需求、风险点
（3)实操工具：项目优先级评估矩阵
（4)演练：基于给定战略目标，筛选并界定3个核心关键项目。
3.关键项目的落地管控：确保执行不偏离
（1)价核心要点：交付物明确、资源精准配置、进度实时追踪、绩效闭环评估
（2)管控流程：立项审批→责任分工→过程监控→成果验收→迭代优化
（3)工具：关键项目管控甘特图
（4)案例：某消费品企业新产品开发项目从策划到量产的全流程管控。
三、价值链如何系统构建，夯实价值创造核心根基？
1.品牌价值链构建：实现品牌资产的持续增值
（1)品牌策划。
（2)品牌体验。
（3)品牌资产与价值转化。
2.服务价值链构建：以用户为中心的价值延伸
（1)顾客服务价值创造逻辑。
（2)商业生态交易价值创造逻辑。
四、关键流程如何优化，打通战略落地效率瓶颈？
1.营销管理流程优化：提升市场端响应速度
（1)核心流程：私域营销全流程、深度分销管理流程、品牌资产量化评估流程
（2)优化要点：流程节点简化、责任主体明确、数据驱动决策
（3)工具：营销流程价值流图
（4)演练：针对某营销流程痛点，设计优化方案比。
2.运营管理流程优化：降低内部协同成本
（1)核心流程：产销协调流程、费用管控流程、绩效管理流程、知识管理流程
（2)优化要点：跨部门权责界定、流程节点时效管控、异常情况应对机制
（3)案例：某制造企业产销协同流程优化后的效率提升实践。
3.创新流程优化：加速战略创新落地
（1)核心流程：新产品开发流程、品牌叙事传播流程、商业模式迭代流程
（2)优化要点：敏捷迭代、风险前置管控、跨职能团队协作
（3)工具：创新流程甘特图 + 风险评估表
（4)案例：互联网企业快速迭代的新产品开发流程设。
4.AI辅助关键流程与价值链匹配验证：管理效率优化
五、产品规划如何科学布局，匹配战略竞争赛道？
1.产品矩阵规划：搭建“品牌-品类-产品”协同体系
（1)核心逻辑：品牌线广度（多品类覆盖）与产品线深度（单品类延伸）的平衡
（2)规划要素：目标市场分层、品类价值聚焦、产品角色定位（形象款/走量款/引流款）
（3)工具：产品矩阵规划九宫格
（4)案例：白酒多品牌规划“高端形象款+中端走量款+低端引流款”的赛道布局建。
2.产品角色定位：明确各产品的战略价值
（1)核心角色：形象产品（树立品牌高度）、利润产品（核心收益来源）、流量产品（吸引目标用户）、战术产品（应对市场竞争）
（2)定位要点：与战略目标匹配、资源配置倾斜、生命周期协同
（3)演练：基于给定战略赛道，为某品牌设计产品角色矩阵。
3.产品价值创新：打造差异化竞争优势
（1)价值层次：核心产品（痛点/晒点/瘾点挖掘）、形式产品（五感体验优化）、附加产品（价值延伸服务）
（2)创新路径：工具性创新（技术/场景/包装）、道具性创新（文化/符号）、玩具性创新（情感 / 互动）
（3)案例：李渡“九个一”附加产品创新。
六、产品定价如何精准设计，平衡利润与市场接受度？
1.定价核心逻辑：锚定战略与市场的双重需求
▪ 核心维度：成本底线（固定成本+变动成本）、竞争格局（对手定价策略）、用户价值（感知价值评估）
▪ 定价原则：与战略赛道匹配（高端赛道→价值定价，大众赛道→性价比定价）
▪ 讨论：如何平衡“战略目标”与“市场接受度”的定价矛盾？
2.科学定价方法：适配不同产品与场景
▪ 核心方法：价值锚定定价（基于用户感知价值）、成本加成定价（保障利润底线）、竞争导向定价（应对市场竞争）、特殊场景定价（拍卖/批量/分时定价）
▪ 方法选择：根据产品角色、市场阶段、竞争强度灵活组合
▪ 工具：定价策略评估表
▪ 案例：高端白酒价值锚定定价与轻文创产品差异化定价。
3.全链路价格体系搭建：避免渠道价格混乱
▪ 体系构成：供应端价格（出厂价）、经销端价格（代理价/批发价）、零售端价格（市场价/促销价）、时间维度价格（首发价/常态价/折扣价）
▪ 关键要点：价格梯度合理、渠道利润均衡、价格管控严格
▪ 演练：为某产品设计全链路价格体系价。
4.定价动态调整：应对市场与战略的变化
▪ 调整触发条件：成本变动、竞争加剧、战略升级、市场周期变化
▪ 调整策略：涨价策略（价值支撑）、降价策略（规模导向）、组合定价策略（捆绑/套餐）
▪ 案例：某电子产品基于技术迭代的定价动态调整实践。
七、战略诊断：如何针对性解决企业战略设计痛点？
1.企业战略设计痛点诊断
▪ 诊断维度：战略设计完整性、落地可行性、资源匹配度、风险可控性
▪ 实操形式：学员提交企业核心痛点→分组研讨→现场点评→给出优化方向
2.落地行动计划制定
▪ 核心要素：关键动作、责任主体、时间节点、资源需求、评估标准
▪ 工具：战略设计落地行动表
▪ 演练：基于本课程所学，制定企业3个月内战略设计落地行动计划
授课老师
李学 中国酒业协会特聘营销培训讲师
常驻地：成都
邀请老师授课：13439064501 陈助理
