课程基本信息
▪ 课程名称：年度经营计划：对准战略，年年打胜仗；
▪ 授课时长：2天12小时（训战版）；1天6小时（标准精简版）；
▪ 授课形式：理论精讲+华为实战案例+工具拆解+现场实操+落地答疑；
▪ 核心体系：对标华为DSTE战略到执行体系/SP-BP闭环/经营两会管控机制。
课程背景
很多企业3-5年战略宏大、蓝图美好，但一到年度经营就变形、落地就打折：战略归战略、年度计划归计划、日常工作归日常工作，三层脱节。每年辛苦冲刺、救火补位，看似忙碌却无法实现“年年进步、年年打赢”。
华为能够穿越周期、持续增长，核心不靠单点努力，而是靠一套SP长期战略牵引、BP年度经营承接、两会过程闭环的标准化作战体系：让年度计划100%对准战略、资源精准匹配任务、过程刚性闭环、结果可预期、能力持续沉淀，真正实现“年年打胜仗、一仗比一仗强”。
课程定位
本课程是企业中高层年度经营操盘实战课，聚焦从“战略蓝图”到“年度战果”的最后一公里落地。摒弃空泛理论，完全对标华为实战逻辑，教会学员用战略定方向、用机会定目标、用策略定动作、用预算配资源、用人打胜仗、用两会保结果，搭建企业可复制的年度经营作战体系。
授课对象：企业总经理、经营班子、事业部/业务线负责人、区域负责人、战略/经营/财务/人力负责人、中层核心管理者、经营操盘骨干
课程解决的核心痛点
▪ 战略悬空：长期战略无法落地为年度动作，战略口号化、工作碎片化；
▪ 目标拍脑袋：年度目标凭经验、靠增量，没有机会支撑、没有策略匹配；
▪ 策略缺失：只有目标没有打法，只有指标没有举措，最后靠加班救火；
▪ 资源错配：战略重点无资源、非战略浪费资源，预算与业务两张皮；
▪ 人岗不匹配：年度任务缺少人才规划、能力支撑，目标落地无人可用；
▪ 过程失控：年初定目标、年底看结果，中间无监控、无纠偏、无复盘；
▪ 增长不可持续：每年重复踩坑、能力不沉淀、无法实现年年稳步打赢。
课程核心收益
▪ 读懂华为SP→BP战略经营闭环逻辑，让年度经营完全对准长期战略；
▪ 掌握华为年度BP四步制定法：目标有据/策略有效/资源有数/人力有保障；
▪ 学会机会点到订货（O2O）目标拆解方法，告别拍脑袋定指标；
▪ 实现业务计划、预算资源、人才队伍三位一体深度绑定；
▪ 掌握华为经营分析会+ST战略任务会两会机制，全过程闭环控结果；
▪ 输出可直接落地的年度经营计划框架、工具、模板、会议机制。
详细课程大纲
第一章：如何理解年度经营计划——对准战略、打赢年度战役
1.年度经营计划的本质与价值
▪ 年度经营计划不是“工作总结+明年想法”，而是战略落地的年度作战军令状；
▪ SP长期战略与BP年度经营的关系：SP定方向、BP定战果，方向不偏、力度不减；
▪ 年度经营的核心使命：抓机会、补短板、建能力、保增长、控风险；
▪ 华为经营底层逻辑：年年打胜仗、打一仗、进一步。
2.企业年度经营计划的典型问题
▪ 战略与经营脱节：高层战略宏大，基层执行无关；
▪ 目标逻辑缺失：只看增长数字，没有机会、市场、策略支撑；
▪ 举措空洞化：目标一大堆、措施空泛化、落地无抓手；
▪ 资源碎片化：预算不跟着战略走、资源不向重点倾斜；
▪ 过程无管控：年初布置、年终考核、过程放任、问题积压；
▪ 组织不承接：任务不拆解、责任不落地、考核不关联。
3.华为年度经营计划的核心思想与整体框架
▪ 核心思想：战略牵引、机会驱动、策略制胜、资源保障、闭环决胜；
▪ 华为BP整体框架：1个战略对准中心+四大核心步骤+两会闭环保障；
▪ 经营铁三角：目标（打什么）-策略（怎么打）-资源（拿什么打）-过程（怎么保）；
▪ 华为经营导向：既要当期胜利，又要长期能力，不做短期透支、不做无效增长。
第二章：年度经营计划制定的四大步骤——从战略蓝图到年度战果
导入：从SP长期战略到BP年度经营的完整链路
▪ SP（3-5年战略）：定赛道、定格局、定能力、定机会池；
▪ BP（年度经营）：定年度目标、定关键战役、定资源配置、定落地责任；
▪ SP→BP核心原则：所有年度工作，必须从战略中长出来；
▪ DSTE闭环逻辑：规划-解码-执行-监控-复盘-迭代；
第一步：从机会点到订货，科学制定年度经营目标
▪ 华为O2O（机会点到订货）目标生成逻辑：向外看机会、向内看能力；
▪ 市场洞察复盘：行业、客户、竞争、自身、机会盘点；
▪ 机会分级：战略机会、增量机会、存量机会、保底机会；
▪ 目标结构设计：财务目标+业务目标+战略能力目标+风险底线目标；
▪ 目标拆解逻辑：公司→BU/部门→区域/产品线→关键岗位；
▪ 实战工具：机会盘点表、目标测算模型、目标对齐矩阵。
第二步：制定策略与措施，形成年度重点工作与关键战役
▪ 核心逻辑：目标不可达成，一定是策略不够有效；
▪ 华为策略制定四维度：市场策略、产品策略、交付策略、运营策略；
▪ 年度关键战役筛选：3-5场必须打赢的战略硬仗；
▪ 重点工作WBS拆解：任务、责任人、时间节点、交付物、验收标准；
▪ 从策略到动作、从动作到结果，杜绝空喊口号；
▪ 实战工具：年度关键战役清单、重点工作WBS表、举措落地模板。
第三步：围绕年度目标与策略，制定全面预算（业财一体）
▪ 华为预算核心逻辑：战略决定预算、预算服务战略；
▪ 先业务计划、后财务预算，杜绝业务、预算两张皮；
▪ 全面预算结构：收入预算、成本预算、费用预算、资本预算、现金流预算；
▪ 资源倾斜原则：战略重点高投入、低效业务强管控、无效业务做收缩；
▪ 预算刚性与动态调整机制：年度锁定、季度优化、过程可控；
▪ 实战工具：业财一体预算表、战略资源分配矩阵。
第四步：匹配战略目标，制定年度人力资源保障计划
▪ 人力计划底层逻辑：战略需要什么能力，就建什么队伍；
▪ 年度人力规划四件套：编制规划、关键岗位、人才培养、激励机制；
▪ 能力差距盘点：现有能力vs战略所需能力；
▪ 战略岗位优先配置、核心人才优先激励、短板能力优先补齐；
▪ 组织绩效与PBC承接：目标到人、责任到人、考核到人。
第三章：开好“两会”，刚性保障BP落地闭环（3h）
1.围绕年度经营指标，开好月度/季度经营分析会
▪ 经营分析会定位：盯结果、找偏差、纠过程、保年度目标；
▪ 会议核心逻辑：数据对标→差距呈现→根因分析→举措纠偏→资源调整→闭环落地；
▪ 经营分析核心维度：收入、利润、回款、费用、订单、交付、客户质量；
▪ 偏差预警机制：阈值预警、快速复盘、动态调优；
▪ 杜绝经营会流于形式：只报数据、不找问题、不改动作；
▪ 输出：经营问题清单、整改清单、责任人清单、时间节点清单。
2.围绕战略关键任务，开好ST战略任务例会
▪ ST会定位：盯战略、盯能力、盯长期、盯关键任务落地；
▪ 解决经营会只看短期业绩、忽略战略能力建设的弊端；
▪ ST会议核心议题：年度关键战役进展、战略能力建设、新机会突破、风险管控；
▪ 战略任务里程碑管控、跨部门协同问题拉通、重点资源保障；
▪ 战略任务滞后纠偏、策略迭代、能力补位。
八、课程总结与落地行动方案
▪ 华为年度经营闭环核心逻辑复盘：战略对准→目标科学→策略有效→资源匹配→人力保障→两会闭环；
▪ 企业现存经营问题集中整改思路；
▪ 输出本企业年度经营落地行动清单。
九、配套工具包（课后全交付）
▪ 年度经营计划（BP）完整编制模板；
▪ 机会点到订货（O2O）目标拆解工具表；
▪ 年度关键战役与重点工作WBS模板；
▪ 业财一体全面预算模板；
▪ 年度人力资源规划与PBC对齐模板；
▪ 经营分析会标准议程+报告模板；
▪ ST战略任务会管控模板。
授课老师
曹苍宇 华为专家，市场营销专家，战略管理专家
常驻地：北京
邀请老师授课：13439064501 陈助理
