1、招标的基本过程和管理技巧
2、国家相关招投标法律法规
3、掌握方案的要求和注意事项
4、明确项目评标指标设置基本要求、重点要素和注意事项
5、理解编制招标或采购文件基本要求、重点要素和注意事项
6、正确评价采购项目清单和工程预算的准确性和合理性
7、如何有效进行采购招标及有关招标的标准和业务要求
9、理解分析采购价格基本要求，实战工具、技巧，注意事项
10、进行招标的实战演练
11、洞悉项目采购报价的标准和合理性
12、理解采购合同法务要求，规避法务风险
13、学习招标采购、合同法务管理、风险规避优秀案例
二、【培训时间】
1天
三、【培训对象】
部门领导、负责招标的采购管理人员、合同管理人员、法务人员、业务人员、财务人员，招标项目管理人员等。
四、【课程大纲】
第一部分、国有企业招标采购问题梳理与解决
1、国有单位什么情况下不适合招标？如何不适合招标会采用哪些采购方式，各有什么特点和要求？
2、国有企业招投标有哪两种方式及其适用条件是什么？强制性招标的范围和要求？
3、招标小组的职权有哪些？
4、评标小组的职权有哪些及评标时要注意什么问题？
5、投标资格能力要求有哪些？如何对投标单位进行资格预审？
6、投标人需提供审查的资料清单包括哪些？
7、投标方如何了解招标信息？如何合规地进行标前技术交流？
8、如何与客户的进行前期接触？
9、如何与招标方建立信任关系？
10、投标方对招标项目的可行性研究和分析包括哪些方面？
11、投标中如何扬长避短，竞争获胜？
12、如何进行多家附属企业联合体投标？
13、如何选择招标代理机构？
14、标书编写要求和禁止性规定有哪些？
15、如何进行标底的设计与底标的要求是什么？
16、常用的评标的办法有哪些，各自的适用条件是什么？
17、如何精准的编制投标文件、投交的要求有哪些？
18、如何突出具有竞争力的定价策略？
19、投标保证金具体操作的有关问题，如何面对？注意哪些问题？
20、如何设定与理解最高限价与最低限价？如何控标？
21、如何沟通履约保证金？
22、招标项目成功的要素是什么？
23、废标的权利和依据是什么？
24、投标失败原因有哪些及如何应对？
25、投标人不得为的行为有哪些？
26、围标、串标的认定标准是什么，如果规避串标风险？
27、招标异议、质疑的规定和答复的要求有哪些？
28、仲裁和民事诉讼程序是什么？两者区别是什么？
29、针对合同中的品质、技术、交付和售后维护约定的主要条款要注意的问题及如何应对？
30、企业法人、法定代表人、法人代表、法定代表授权人合同的能力，授权人再次授权行为人，具备法力效力吗？
31、导致合同无效的因素有哪些？如何界定无效合同和可撤消的合同？
32、如何解决合同纠纷？
第二部分、国有企业招标采购案例梳理与分析解决
1、案例分析：某集团公司对招投标的范围规定和要求分析
2、案例分析：某公司招标技术方案分析和评价
3、案例分析：某公司技术方案的得分和评价及演练
4、案例分析：某公司针对工程技术类招标项目对招标人的资格审查要求和注意事项
5、案例分析：某公司技术类招标文件模板解读与分析——评价工程量清单和工程预算的准确性和合理性
6、案例分析：某投标人未能按招标文件要求提供所投货物的案例
7、案例分析：某公司招标过程中无法定代表人出具授权委托书的案例
8、案例分析：某投标人以他人名义投标或者以其他方式弄虚作假，骗取中标的案例
9、案例分析：某招标人的招标文件的编写用语规范的案例
10、案例分析——某公司招标程序及各个环节的要点解析
11、案例分析——某公司针对公共服务型项目类评标标准分析
12、案例分析——某公司针对技术、项目、工程类项目如何设置评标标准案例
13、案例分析——某公司有关交货期和投标有效期的问题的案例
14、案例分析——某公司委托代理商参加投标的案例
15、案例分析——某公司有关预防投标人串标的案例
16、案例分析——某公司邀请招标失败原因及对策的案例
17、综合案例分析——招标过程中（1）通过什么渠道查询到人员信息？（2）如何调查供应商A与公司员工的亲戚关系？（3）如何调查供应商之间串标？（4）如何调查公司某员工有没收取回扣？
18、综合案例分析——问题：（1）四家供应商是否存在围标、串标？（2）采购人员是否收受A供应商的回扣？（3）公司内部人员是否与各供应商之间存在勾结？
19、综合案例分析——检查某供应商引入资料时发现，供应商提供的营业执照地址造假，该供应商的采购额度较大，为公司长期供应常用物资，现怀疑供应商与公司内部人员存在勾结和利益输送，该如何查处？
20、综合案例分析——检查某供应商资质资料时发现，在国家工商总局等相关网站上完全找不到该供应商的相关记录，该如何往下查？
21、综合案例分析：
（1）案例分析——试分析这家公司是否违约？是否承担赔偿责任？
（2）案例分析——被告有违约行为吗？为什么？
（3）案例分析——采购合同涉嫌侵犯第三方商标权的案例解读，根据以上案例，指出商务人员是否违反合同？说明你的理由。
22、案例分析——双方当事人达成的口头协议有无法律效力？为什么？
23、案例解密——某公司一起合同纠纷案——针对合同约定和事实不清的案例。
24、案例分析——两家签订的协议属于什么性质？对保证人的保证责任产生什么影响？
25、案例分享——这家公司是否有权解除合同？法院会支持A厂主张？B厂能否要求损害赔偿？
第三部分、学员提问，解决问题
五、【专家介绍】
李文发——著名项目招标采购管理品牌专家
（一）专家背景：
◆武汉大学学士，华南理工大学EMBA硕士，中国管理科学院研究员，PPT国际职业培训师；
◆清华大学、上海交通大学、西北工业大学、中山大学特邀客座教授；
◆30年聚焦项目招标采购/供应链运营管理的实践/咨询和培训；
◆17年集团公司招标采购/供应链运营经理/总监/副总职务；
◆13年专职管理咨询顾问和培训授课经验；
◆中国改革开放第一代招标采购供应链管理引航者和开拓者；
◆中国供应链管理联盟高级顾问；
◆中国、国际注册采购师职业资格授权讲师；
◆中国十强精益生产管理讲师；
◆中国培训界采购供应链领域人气最佳的“培训铁人”讲师。
（二）核心价值：
■企业工作经历：李老师作为中国改革开放以来第一代项目招投标政府采购供应链管理者，他拥有17年外企、港企、台资、日企、大型民企公司项目招投标采购/供应链运营管理一线现场实战管理经验，曾任固特集团项目招标采购供应链总监，韩国三星科技、德国西门子集团、日本三洋集团精益供应链运营管理高级经理，华科集团招投标采购/供应链副总经理，步步高集团运营副总经理。90年代中期，作为深圳外资企业早期供应链管理代表派往韩国三星本部，学习高效领先的供应链管理和现场精益生产管理技术。
■培训咨询经历：李老师拥有13年的专职培训咨询经验，曾帮助多家国有企业，外资企业，中小型民营企业做过80多个整体的招投标采购与供应链及JIT精益现场管理和改善咨询案，多年的现场咨询成功项目，为李老师授课，提供了大量的落地实战案例。
（三）授课风格：
李老师培训主张“三不”（不忽悠、不虚假包装、不吹棒）和讲究“三实”（实干、实料、实用），在培训中以实战案例开眼，意识入手开刃，解决实际问题见长。理论与实际相结合，辅以小游戏，管理视频，小组讨论，情景模拟等培训方式，通俗易懂，诙谐幽默，深受企业和学员喜爱和极高评价。
（四）品牌课程：
《招投标、合同管理与法务风险规避》 《合同与应收帐款风险管理》《采购合同管理与法务风险规避》 《标书编写实务与投标核心环节把控》 《海外项目招投标管理实务与招投标合同》 《招标与投标过程控制及注意事项》 《精益供应链集成管理》 《采购管理专业技能提升》 《采购成本控制与供应商管理与谈判技巧》 《供应链全面成本分析与控制》
(五)服务客户:
●通讯金融业：华为科技、三星通讯、步步高集团、联想科技、中国电信、中国移动、中国银行惠州支行、中国银行东莞支行、中国工商银行... ...
●家居家纺业：杭州顾家家居、北京克拉斯、富宝沙发、万家沙发贸易（北京）公司、宜家集团、东莞宝林、杭州华唐、宁波富邦、深圳兴利、香港简欧集团、富安娜公司、金盾服饰公司、浙江华欣家纺、深圳维纳诗床上用品公司、佛山嘉韵家饰、江苏紫罗兰家用纺织品、广州梦特娇……
●医药行业：石家庄以岭药业、云南白药、北京药业集团、江苏南京正大丰海制药、山西振东药业集团、哈尔滨哈药集团、联邦制药、三九集团、山西亚宝药业公司、上海国药集团、河南仲景药业、新昌药业公司……
●食品、日化工业：中粮生化、成都新都化工集团、浙江物产集团、大宝化工制品、恒利化工材料、三友化工集团、拉芳集团、澳思美日用化工、隆利奇集团、嘉宝日化集团、丹麦曲奇食品、广东甜甜乐食品、无锡凯得灵糖果食品厂、深圳糖果乐园食品、广东可罗食品、天津大成食品集团、湖南绝味食品集团。。。。。。
●汽车行业：长春一汽大众、北京汽车集团、重庆长安汽车、厦门金龙汽车、神龙汽车、深圳航盛集团、湖北骆驼集团、陕西汽车集团、中国中车时代、华集汽配、上海大众集团、丰田集团、东风悦达·起亚、一汽奥迪、东方电气集团、亚普汽车集团、德根芬（鹤壁）汽车集团、喷达汽车集团、泰盛汽车集团、斯美达汽车集团、理研汽车集团、凌云汽车集团... ...
●物流物业：河北物流集团、顺丰速递、新希望集团物流、广州港物流、大连港务局、深圳盐田港物流、WAL-MART物流、中粮集团、沃尔玛物流中心、北京万家物流中心、深圳福田保税区物流中心、深圳联想物流中心、山西振东股份物流中心、上海大众物流中心、顺丰物流中心、圆通快递公司、中信物业、华丰物业集团、赛格物业... ...
●房地产公司：万达地产、万科集团、碧桂园、龙湖地产、中信房地产、华润制地、远洋地产、金科实业（地产）股份、新世界地产……
●能源钢铁煤炭行业：长江三峡、无锡国联能源、华北电网、南方电网、东北电网、茂名石化、天津电力、中电投、爱默生、大唐新能源、粤电集团、大庆油田、中国海洋石油、中国神华神东、中国华能集团、宝钢集团（钢铁）.. ...
●电子电器业：顺德美的集团、海尔集团、歌尔声学、漫步者电子集团、TCT电子、歌尔股份、华勤集团、金立电子、合兴电子、中深光电、百一电子集团、东聚集团、固特电子、华科电子集团、东莞伟创立集团、东芝泰格、NEC中国、创维电子、茂元电子、凯尔斯电子、顶美电子、茂弘电子、达宏电子、光宝集团、卓瀚电子、恒通电子、美维电子集团、熬器电子、恒达电子、高科润电子、精灵电子、三达电子集团、翰宇电子... ...
●烟草行业：贵州毕节烟草、中国烟草集团、广州烟草公司、红河烟草公司、合肥烟草公司、杭州烟草公司、重庆烟草有限公司……
●纸箱、彩印、印刷行业：广东亚太森博、松山纸品、李文集团、东莞合旺盈印刷、合肥、宁波创源文化、广东虎彩集团、福建凯达集团（彩印）、武汉昌大包装彩印、深圳旺盈印刷集团(国际)有限公司、立华彩印（昆山）有限公司。。。。。。
●制造业：三一重工、华润集团、金固股份、万利达集团、富士康集团、骏材磁业、大同集团、TCL集团、联想科技、珠海兄弟工业、宏基集团、宏翔电器集团、三星电机、太华半导体、茂森集团、衡威集团、万家贸易、瑞升华科技、万江捷丰、珠海格力集团、创唯达实业、柏威五金、伟易达集团、正泰集团、加宝得材料、华南建材、大兴集团、恒腾达实业、嘉丝制品、乐百通实业、宇佳实业、徐工集团、图创实业、方鑫实业、印肯实业、东控实业、东瑞机械、龙江实业、平驰化工、群力制品、宏邦电器、科普电器、宏业金属... ...
●其他行业：上海航天、中国航天科工集团、中国航天信息集团、中航工业、国防兵器装备集团、二炮科工、中国兵装、中国船舶研究所、中电科研究院、中能建研究所、南京鹏力集团、顺德供销集团、华润超市、家乐福、沃尔玛超市、可口可乐集团、百事可乐集团、青岛啤酒、伊利集团、中粮生化、王老吉集团、新希望集团、光大集团（地产）、浙江物产集团、骆驼集团、长盈泰博精密公司、冠腾集团、广东乐从供销集团、广州兴森快捷集团、广州万宝集团、华坚集团、飞鸿集团、天昊科技、住友电工、企旗电线、希尔光学、金源光学集团、智通人才、汇安人力、富宝沙发、德州鞋材公司、益鸿鞋材、裕元鞋业集团、广州CFS鞋业有限公司、美迪集团、群心美甲、大宝纸品、卓荣塑胶、达宇器材、龙光电业集团、水源清密、东海精密、超卓五金、恒丰五金、耀辉五金、安力科技、汇电电池、富力电池、广州园林园艺公司、广东佛山艺园工艺品公司、兴达艺品、精工灯饰、罗森照明、天宝五金、光华橡胶、科羽科技、为人信息工程、利达纸品印刷、才众电脑、优钢铁芯、飞天照明、中徳精锻、海诚净化、广东省采购与供应链协会... ...
●大学院校：北京大学、清华大学、上海交大、西北工大、中山大学、深圳大学、汕头大学、广州外语外贸大学、东莞理工学院、茂名学院、华东理工大学... ..
(六)课堂剪影:
500强中冶集团——《供应链成本与招投标管理》
广东佛山工艺品公司——《高效招标技巧与谈判》
广东顺德供销集团——《采购价格分析与成本降低》
昆山长盈精密集团——《战略供应链管理》
广州地铁集团——《精益仓库与物流控制》
武汉新都化工集团——《供应商全面管理》
江苏苏州纽威集团——《供应链下柔性PMC》
中国移动南京分公司——《招投标与采购谈判技巧》
河南中光学集团——《采购成本降低与谈判技巧》
500强中国神华神东集团——《招投标管理实务》
广东华兴玻璃集团公司——《MRO采购实务》
华南铝材集团——《采购合同与职业操守》
500强中国移动总公司——《战略采购与招投标》
广东本田集团——《供应商信用与风险管理》
500强唐山三友集团——《采购专业技能培训》
一汽大众集团——《供应链之供应商管理》
500东方电气集团——《高效招投标管理》
广东亚太森博纸业——《招投标管理实务》
上海航天集团——《采购谈判与成本控制》
500强中国歌尔声学标杆企业——《采购技能提升》
授课老师
李文发 采购/物流/供应链管理品牌专家
常驻地：安庆
邀请老师授课：13439064501 陈助理
