主讲：魏伟老师
【课程背景】
保险行业经过近30年左右的发展，虽然取得越来越多职场人的认可，作为就业中一个不错的选择，但相对其他行业而言，招募和保留难度更大。尤其对于95后能年轻群体，他们更倾向于稳定就业，对无底薪、无社保的保险代理人工作兴趣低，调研表明95后愿意从事保险销售的比例不足5%。
部分保险公司代理人在增员时，只看重人才数量和质量，忽视了增员的职业背景、性格特点与保险行业的匹配度。比如教培、房地产等行业的人员口才虽好，但不一定具备保险销售所需的情商、智商、抗击打能力和长期经营能力。
MBTI作为广受欢迎，尤其是被年轻人青睐的测评工具，能够有效帮助保险代理人了解准增员的性格偏好和行为特点，掌握好这个工具，能够更好的帮助保险代理人员进行更为有效的邀约、面试、辅导、留存，助力增员全流程取得更好效果。
【课程收益】
▪ 了解MBTI在增员中可以起到哪些助力作用
▪ 知道自己的MBTI类型，并掌握判定别人MBTI类型的方法
▪ 掌握在增员过程中如何运用MBTI提升沟通效果
【课程对象】保险代理人
【课程时间】1天（6小时/天）
【课程大纲】
一、为什么保险行业增员中要用MBTI？
1. 一组数据看MBTI的受欢迎程度
2. 保险行业增员中面临的问题有哪些？
3. MBTI能在哪些方面能助力增员？
现场互动：你觉得哪个类型的人最适合做保险？
二、认识一下MBTI
1. MBTI是什么？
▪ 为什么叫MBTI？
▪ MBTI的底层逻辑和原理是什么？
2. 如何从能量、信息、决策、应变四个维度，解读和划分类型？
▪ 觉察、选择和发展
3. 能量来源——E和I
▪ E人外向，精力指向外部世界中的人和物和I人内向，精力指向内心世界中的经验和想法
▪ E人和I人丢东西后的表现对比
▪ 现场判定你是E还是I？
4. 信息收集——S和N
▪ S人实感，注重可通过无感把握的信息，N人直觉，注重把握抽象模式和关联性
▪ 你家里有这样的书吗？
▪ 路过一座价值1亿的别墅，你会去看看吗？
▪ 现场判定你是S还是N？
5. 决策方式——T和K
▪ T人理性，通过逻辑分析得出结论，注重客观性；F人感性，注重和谐，以人为本，关注社会价值
▪ 你的沟通方式是哪种？
▪ 现场判定你是T还是K？
6. 应变方式——J和P
▪ J人趋定，更喜欢坚决果断和了结；P人顺变，更喜欢灵活性和自发性
▪ 把J人搞疯的方式和把P人搞疯的方式
▪ 现场判定你是J人还是P人？
7. 16种人格偏好及应对解读
案例讨论：如何跟各类型人沟通？
三、MBTI在保险行业增员中如何应用？
1. 各显其能招进来永远是第一位
2. 如何判断潜在增员的MBTI类型？
▪ 微信聊天没见过的怎么判断
▪ 第一次见面的怎么判断
▪ 经常见面的怎么判断
3. 跟不同类型的候选人如何沟通，才能提升邀约成功率？
▪ 沟通效果=意愿+技巧
▪ 说者责任制？还是听者责任制？
4. 跟不同类型的候选人如何沟通，才能提升面试成功率？
5. 不同类型增员，日常如何沟通，才能助力长期留存？
案例讨论：你的行动计划和问题？授课老师
魏伟 中基层管理者能力提升系列实战课程
常驻地：北京
邀请老师授课：13439064501 陈助理
