课程对象
课程时间
课程大纲
第一部分 开门红机构业务政策与机遇分析
哪些业务机遇？
税收下沉 分润增额 户籍改革
中共中央办公厅、国务院办公厅出台《关于推进以县城为重要载体的城镇化建设的意见》
《金融机构服务乡村振兴考核评估办法》—利用公贷进行资源互换
农村产业融合发展用地保障政策解读—指标增减挂
4、《关于深化农村公共基础设施管护体制改革的指导意见》---农村地区的基础实施进行所有权、经营权、管理权的分置解读
二、帮助政府做大做强城投
毫不动摇巩固和发展公有制经济，推动国有资本和国有企业做强做优做大。
2、深化国资国企改革，加快国有经济布局优化和结构调整，推动国有资本和国有企业做强做优做大，提升企业核心竞争力”“完善中国特色现代企业制度，弘扬企业家精神，加快建设世界一流企业”。
三 区域平台整合与政府项目运作
国资推进新一轮“主业归位”，国资企业经历了一大波重组整合
2、融资平台转型行业方向分析
A、交通及公共事业：地铁、高速、铁路、港口类最优；公交、水电气热废其次；
B、基建等传统业务：土地开发整理、基建、棚改/保障房/安置房、水利建设；
C、国有资本运营：重点投资优质股权、优质产业类、优质文旅项目方面；
D、弱产业类：如地产、建工、贸易、金融、担保、租赁、小额贷款等。
四、 城投变产投
第一种，产业新城模式。
第二种，城区扩张模式
第三种，村镇融合模式
五、政府部门五送营销法
1、政府部门客户的隐藏需求动机？
2、政府官员的管理风格分析与沟通策略
送 政 绩——政府官员
送 智 慧——财务总监等
送 健 康
送效率
送效益
3、如何更好地整合行内资源与客户痛点？
4、如何有效地通过金融资源换取业务资源？
县委书记的权力
县内各委办局的含权量
5、投标策略分析
看对手看不见的需求痛点
看对手看不见的评委偏好
主客观指标组合响应策略
整体营销与策略至上结合
第二部分 开年地方债承接战机与策略
一、地方债开年发行加速--统筹推进基础设施建设下的资金潮
二、地方政府专项债券用作项目资本金共22大领域
三、地方政府专项债券额度分配管理坚持正向激励原则—四好原则
四、地方政府债资金链
1、财政存款经营重点——地方政府债资金链
增加国债额度，发行节奏提前；
案例：地方债全流程管理营销案例
2、财政客群经营重点——财政专项资金
财政专项资金迎来新信息机遇
国库集中支付业务下游资金引存营销案例介绍
营销对象---承接单位政府类公司
第三部分 税收下沉—民生领域GBC场景建设与营销路径
一、社保场景
1、“代发+缴费”高质量赋能
2、社保基金与职业年金“链式营销”
3、社保营销契机：养老保险全国统筹信息化建设
案例：如何实现职业年金账户的从无到有
二、工程建设资金监管云平台
1、穿透式拨付解决农民工欠薪问题
2、薪酬服务平台：人事代发财务办公员工福利……
3、案例：一网通办手机银行线上政务服务专区
三、构建社区生态金融营销与服务策略
1、物业管理费用收缴
2、垃圾分类费用收缴
3、房屋维修基金收缴及监管账户
4、“智慧商圈+异业联盟”惠民服务
5、“智慧菜场+社区+网点”便民服务
第四部分、下沉资金深耕：基层政府生态圈营销策略
一、资金环境分析
1、收入领域
2、支出领域
二、重点营销目标
1、营销基层政府的重要性
2、客群金融需求
3、目标客户
三、资金脉络解析
1、重点资金来源和营销单位处室
2、街道办事处流转资金分析与营销策略
3、乡镇政府资金分析与营销策略
4、集体经济组织相关资金分析与营销策略
5、供销社相关资金分析与营销策略
四、三资资金经营思路
基层单位资金来源及特点
农村集体产权制度改革带来的机遇
案例：农村集体产权制度改革的W市经验分析
3、农村产权线上交易的业务机会
农村集体产权改革中的资产业务怎么做？
农村集体产权平台模式案例详解
农村集体产权平台结算存款案例
授课老师
汪含 资深金融咨询培训专家
常驻地：苏州
邀请老师授课：13439064501 陈助理
