张鹏:AI时代Token经营与数字经济高质量发初探

得其源者富，尽其用者强，成其势者兴

【课程背景】

本课程是根据客户需求，定制的培训内容，分为上篇和下篇两个主要部分：上篇、AI时代运营商Token经营的策略初探；下篇、十五五数字经济高质量发展背景下的高潜行业机会。

上篇：随着AI技术的高速发展和AI应用的爆发式增长，以Token为基础衡量单位的综合算力调用，呈现指数式激增；在这个大背景下，柯瑞文董事长率先在业界提出“向Token经营转型”的新的战略方向。作为一个全新且具有高度复杂性、不确定性、并仍在快速迭代的产业赛道，Token经营并无成熟的前例可循：在核心资源、产业生态、市场细分、切入机会、商业模式、运营策略等方面，对经营者提出了前所未有的代际挑战。这个行业到底是个什么样子？基础通信运营商的机会在哪里？相应的策略和路径怎么选择？具体的需求场景下业务如何开展？本课程将首先以战略顶层设计的视角，对Token产业进行解构和分析，呈现行业的市场与需求趋势、生态视图、关键驱动因素和价值支点；其次，将依托业务策略设计的方法论，探讨直营、中间商、综合服务、交易平台等典型经营模式下的业务应用场景和经营发展思路；最后，将以AI时代催生的OPC大潮为例，进行沙盘演练，共同讨论设计面向OPC的token业务落地的服务和营销方案。为Token运营商从宏观、中观到微观各个层面，提供决策参考。

下篇：经过十四五的探索、积累和发展，伴随着AI的全面加速和赋能，数字经济在十五五期间将进入高速发展的拉升通道。根据十五五规划纲要，国家宏观层面将全产业赛道细分为战略前瞻、壮大提速、提质升级三个大的方向，并在政策、资源、资金、项目、产业生态配套等方面给与大幅度实质性的支持。进入四月份以来，国务院、发改委、工信部等机构密集出台相关产业的最新政策，全面大力深度推进太空算力、具身智能、低空经济、数模协同、AI+软件、全域数字化与数智化基础设施等多个领域的发展；相应的重大项目、资金补贴、金融支持也随之加速落地。做为通信运营商，如何抓住国家宏观政策和产业机遇、结合区域/地方产业赛道选择，以精准高效的策略，提供高附加值的产品和服务，践行央企的社会责任并达成经营业绩，成为中高层管理者必须认真思考的问题。本篇首先将通过宏观趋势分析，揭示数字经济增长范式转变的内核以及数字经济新阶段的关键驱动要素（高水平模型、高性价比算力、高质量数据集、高可靠数智化基础设施），从思想站位上顺应十五五的时代要求，从体系架构层面了解数字经济高质量发展的关键点；然后聚焦太空算力、低空经济、全域数字化、康养与银发经济等高潜产业赛道，探讨运营商在这些领域的机会和应对策略；最后，以国家水网为目标，课堂讨论设计运营商如何提供产品和服务、如何获取政策和资金支持、如何形成持续的运营效益。

【课程收益】

上篇：

学习 Token经营的产业生态视图

基本掌握决定Token价值的核心要素三角：“模型决定价格、算力影响性能、电力影响成本“

了解典型的四种经营模式：直营、中间商、综合服务、交易平台，以及各模式下的应用场景和运营商的机会、策略

下篇：

了解数字经济的总体趋势、宏观政策机会

掌握产业赛道划分的基本概念，学习四维产业罗盘的使用

聚焦太空算力、低空经济、全域数字化、康养与银发经济等典型产业赛道，探讨运营商的机会和业务策略；

【课程对象】某运营商中高层

【课程时间】1-2天（6小时/天）

【课程大纲】

〇、课前热身与破冰：对信息化、数字化、数智化的辨析

讨论： 在信息化、数字化、数智化中，每组选一个概念，小组讨论5分钟，不限于IT技术层面，给出一个2分钟之内的表述，全班分享

汇总、总结，给出参考答案：信息化是赋值赋意，让约定的现象符号承载传递特定的意义，使信息共享成为可能；数字化的基本内核是数量化和数码化（前者是人类语言的思想维度升级，后者是机器语言的基础）、数量化意味着可以更精确的度量、描述、传递、具现事物的性状；数码化意味着更安全的传递或者借助机器处理信息；数智化是人类语言和机器语言相结合的阶段……数智化意味着参与设备处理的门槛大幅下降，以及机器处理能力的革命性提升

特殊的意义赋予特别的载体，通过特有的方式达成特定的目的

上篇：

一、 Token产业的战略解构

产业趋势和机遇：伴随AI广泛应用的爆发式增长

全球token增长数据与特点分析

国内token增长数据与特点分析

词元概念的初步确定，意味着token价值的锚定和token收费的合法性

行业市场空间预测

Token产业的生态视图

生态视图和头部参与者

典型头部参与者的核心竞争力分析

Token价值的核心构成要素和价格影响力

模型-算力-电力三角

数据分析：模型决定价格、算力影响性能、电力影响成本

二、Token经营的模式及运营商策略的讨论

直营模式

主流AI大厂的首选模式

适合：掌握高价值模型者

借鉴意义：掌控定价权，能最大程度影响市场；但技术研发成为瓶颈

推荐指数与经营思路：短期不推荐

案例：九州夜话

中间商模式

目前快速发展的模式

适合：可以形成并赚取批零差价的平台型玩家

借鉴意义：技术门槛低、有利于以现有运营团队和资源的切入；难点，考验运营的弹性和专业能力

推荐指数与经营思路：高度推荐；与大厂共建安全的服务专区，面向政企客户和高价值个人客户服务；集采零售

案例：阿里的云服务

综合服务模式

AI私有化部署，大厂行业模型到企业模型、软件商服务转型、大型客户自研

适合：有一定定制化研发、部署和迭代能力和综合服务商玩家

借鉴意义：争夺无专业研发能力企业的下沉市场

推荐指数与经营思路：中度推荐；竞争激烈，需要寻找合适定位和赛道；可做为中间商模式的进阶版，以token降费增效做为突破口，结合搜索引擎等低价技术手段、成熟知识库等部署，大幅降低token消耗，赚取差价分成

案例：专业咨询公司的SAP业务

交易平台模式

未来必然会激烈争夺的商业模式

适合：有官方或大央国企背景、可以战略投入的重型玩家

借鉴意义：布局前瞻赛道

推荐指数与经营思路：中低度推荐；由于当前各token的相对独立性会制约AI的综合使用，公共交易平台必然成为下阶段的标配，但容量有限（参考股票、期货交易所），且需要长期布局，并会直面各级数据集团的竞争；可以考虑面向东南亚等局部区域市场的国际交易平台，但要先解决数据跨境或者电力出口的问题

案例：数交所

三、面向OPC的Token经营策略沙盘演练

1、OPC的创业潮与运行特点

OPC扶持政策和发展态势

OPC的运营特色和AI应用：行业和业务方向、AI使用情况

2、沙盘演练：假设贵公司所在城市近期注册了大量的OPC，行业分布覆盖AI agent服务、软件开发、电商和短视频等；政府和相关产业园给出了若干优惠政策（待补充）；过网数据显示客户互联网和大厂AI使用特点（待补充）；请根据资料所示，为当地的token运营，设计服务策略、定价策略和营销宣传策略

请一到两个小组分享

上篇小结：模式演进矩阵；可以从中间商模式起步，向综合服务商模式进阶；交易平台模式虽然一本万利，但政策壁垒不宜突破；直营模式初期不建议重投入，风险过大。Token经济增长迅速、潜力巨大，但要结合自身禀赋，选择合适的切入点，循序渐进，稳健发展；避免盲目跟风，保持战略定力和节奏，降低风险

下篇：

四、十五五数字经济发展格局：范式转移与产业赛道细分

1. 范式转移：“十五五”宏观政策导向

最新政策解读：引述国家“十五五”规划纲、国家数据局《“数据要素×”三年行动计划》要等政策文件

核心驱动力的突变，第五生产力要素：AI大模型 + 高质量数据

2、引述十五五产业布局相应政策

“传统产业提质升级+新兴产业壮大提速+未来产业前瞻培育”梯次发展格局

交通、文旅、康养、高端制造属于传统产业提质升级；

低空经济、AI 企业服务属于新兴产业壮大提速；

地数天算、具身智能等属于未来产业前瞻培育。

3、对政策提出的数字经济产业领域进行分析

前瞻型：抢技术突破、高风险、高回报； 案例：早期的光纤公司 湖南电信

壮大提速型：抢产业生态、市场份额； 案例：索尼蓝光、

提质升级型：拼运营、拼底蕴、防风险； 案例：麦道MD-10

五、太空算力产业

1、太空算力产业发展态势

视频新闻：发改委太空算力政策、会议；国内商业航天巨额融资

全球太空算力发展态势

国内商业航天企业超600家；新能源汽车有销量的只有50多家

2、运营商参与太空算力的策略

可控冒险法：第一步观局（Observe）看清赛道、对手、规则，不盲动； 第二步试手（Test）用小成本验证假设，允许失败； 第三步控仓（Control）永远保留退路和安全垫； 第四步决战（Commit）一旦确认胜率和赔率，果断重注

太空部分，以适度资本纽带为主

算力和算力服务部分，以深度参与运营为先

六、低空经济产业

1、低空经济发展态势

视频新闻：发改委低空经济政策、会议；苏州低空经济规划

低空经济产要素：飞行器、一体化网络、起降点和航路、客货运场景、行业应用场景、政策与监管

2、运营商参与低空经济的策略

综合一体化网络是切入的核心，充分利用5G组网的优势，向综合平台延展

结合行业应用，拓展场景；结合行业数据服务，提升盈利能力

案例：某大厂5G海洋；不是简单叠加就能实现产业赛道破局

七、全域数字化领域

1、六张网建设机遇（to G&B）

六张网政策简述和市场体量

以国家水网为例，讨论运营商的机会和策略

2、康养与银发经济的机遇和策略（to G&C）

下篇小结：

1、数字经济高质量发展要素：高价值模型、高性价比算力、高质量数据集、高可信数智基础设施

2、四维产业矩阵，政策、禀赋、AI加持潜力、财务闭环

授课老师

张鹏老师的课程大纲