张鹏:《拥抱“十五五”：数字中国新图景与运营商政企业务跃升之道》

【课程背景】

站在“十四五”收官与“十五五”谋局的历史交汇点，数字中国建设正经历从“垒基筑台”向“赋能跃升”的跨越。国家战略重心正由单点信息化建设全面转向数据要素释放、人工智能驱动以及前沿颠覆性技术的占位。

对于中国联通而言，政企业务（含产互与军团）不仅是集团收入增长的“第一引擎”，更是国家数字基础设施建设的“国家队”。面对大模型爆发、空天互联网崛起、传统基建大规模数智化改造等新变量，各级政企与产互“掌舵人”如何跳出“卖带宽、卖集成”的传统路径依赖？如何以资本撬动生态？如何精准切入万亿级新赛道？本课程应运而生。

【课程收益】

拓宽宏观战略视野： 深度理解“十五五”期间“数据要素×”、“人工智能+”及太空算力、量子通信等前沿技术对政企需求的颠覆性重构。

把握政策与资源红利： 破解“7万亿”基础设施大盘与“六张网”数智化改造的切入密码，掌握模数共振时代的业务新逻辑。

明晰四大高潜赛道： 精准定位全域智慧城市、低空经济、企业AI+Data服务、康养文旅四大战场的商业闭环。

重塑商业与能力模式： 通过解剖友商（如电信量子公司资本运作、移动综合服务平台）的核心实战案例，掌握“技术引流+资本布局+综合运营”的政企操盘新打法。

【课程对象】

运营商政企业务高管

【课程时间】

0.5天（6小时/天）

【课程大纲】

一、“十五五”数字中国建设的宏观逻辑与核心引擎

（一）从“十四五”期间的“数字化”到“十五五”期间的“全面数智化”，政策重心已从基础设施建设与数据打通，跃迁至人工智能深度赋能与价值创造。以下是两者在政策层面的主要不同：

核心目标：从“数字化”记录到“数智化”决策

十四五：政策侧重于“数字化”生存，即利用数字技术将业务流程、信息转化为数据，解决“连接”和“记录”问题（如“上云用数赋智”），强调的是数字技术与实体经济融合。

十五五：政策升级为“数智化”（数字化+智能化），强调在数据基础上引入AI的自主学习与决策优化能力，解决“决策”和“预测”问题，推动从“连接”走向“智能”。

战略抓手：从“数字化转型”到“人工智能+”行动

十四五：主要抓手是“推进产业数字化转型”“数字产业化”，重点在于数字经济的规模扩张和基础产业的数字化改造。

十五五：全面实施“人工智能+”行动成为核心牵引，以算力、算法、数据的高效供给，全方位赋能千行百业，促进生产方式的深层次变革，标志着从数字驱动迈向智能驱动。

基础设施侧重：从“网络与算力底座”到“智算与算力网”

十四五：强调建设泛在智联的数字基础设施，以5G网络、千兆光网、全国一体化大数据中心等“网络+数据”设施为主。

十五五：重点转向加快建设全国一体化算力网，推进智算、超算设施体系，以及5G-A/6G、卫星互联网等“三张网”建设，更加强调算力的规模化、集约化、绿色化及普惠化供给。

数据要素定位：从“资源体系”到“乘数效应”与“一本账”

十四五：提出建立高效利用的数据要素资源体系，加快数据要素市场化配置，强调的是数据作为关键要素潜能的激活。

十五五：政策进一步深化为健全数据要素基础制度，建立全国数据资源“一本账”，深入开展“数据要素×”行动，旨在通过数据要素市场化改革，全面释放数据的乘数效应和新质生产力动能。

战略地位与产业形态：从“现代产业体系一部分”到“智能经济”

十四五：“加快数字化发展”多置于现代产业体系或社会治理章节，数字经济是重要经济形态。

十五五：数字建设从局部工作事项上升为独立的全局性战略板块（如专篇部署），并首次提出打造“智能经济新形态”，将人工智能同科技创新、产业发展、民生保障全链条结合，体现了从服务发展向引领发展的转变。

治理重心：从“数字治理”到“AI治理与数智生态”

十四五：治理重点在于建立健全规范有序的数字化发展治理体系，保障数据安全与个人信息保护。

十五五：在原有基础上，特别加强了人工智能治理、算法研发与监管，以及数智化健康发展的生态营造，注重发展与安全并重下的前沿领域立法与伦理规范

（二）“十五五”期间，政企客户的需求将从“数字化互联”全面跃升为“数智化内生”。驱动这一变革的，不再是单一网络技术的升级，而是三大核心引擎的共振。

1. 核心引擎一：“数据要素×”——从资源孤岛到资产的乘数效应

国家数据局的实体化运作，标志着数据作为核心生产要素进入全面开发期。政企客户对数据的诉求，从“内部IT系统治理”升级为“跨域数据流通、资产入表与交易变现”。在这个引擎中，联通不仅是数据的“搬运工”，更必须成为高价值数据的“一级开发商”与“可信运营商”。

2. 核心引擎二：“人工智能+”——行业大模型重构千行百业

生成式AI（AIGC）正在从通用闲聊向严谨的B端核心业务纵深挺进。政企客户不再需要通用的算力，而是需要“懂行业Know-how、强安全隐私、能直接降本增效”的垂直大模型与AI Agent（智能体）。AI将重塑政企所有的软件应用与业务流程。

3. 核心引擎三：前沿技术破局——太空算力、量子通信与6G的战略抢跑

在“十五五”规划中，对未来产业的布局将成为重中之重，这也是运营商摆脱内卷、建立技术护城河的关键：

太空算力（星地一体化）： 随着低轨卫星星座的密集组网，通信网与算力网正向太空延伸。未来的政企服务将不再受限于地面基站，基于卫星宽带的“太空算力节点”将彻底解决远洋、沙漠、航空等极端场景下的数据处理与传输难题。

量子通信： 在数据安全成为最高红线的今天，基于量子密钥分发（QKD）的绝对安全通信，正成为政务、军工、金融等高净值客户的刚需底座。

6G与通感一体： 6G不仅是速度的提升，更是“通信与感知”的深度融合。网络本身即是巨大的传感器阵列，这将为自动驾驶、无人机管控等提供亚米级、毫秒级的感知底座。

二、“十五五”关键政策导向与万亿级资源投向解读

紧跟国家投资的指挥棒，是政企业务实现规模增长的铁律。“十五五”期间，政策与资源的投向将发生深刻变迁。

1. 基础设施数智化：瞄准“七万亿”大盘与“六张网”焕新

政策导向： 随着超长期特别国债与地方政府专项债的发行（总体市场规模超7万亿元），国家投资重心正从传统的“铁公基”转向“基础设施数智化改造”。

核心发力点——“六张网”数智化： 即针对交通网、能源网、水利网、市政网、物流网、生态环境网这六大传统基础设施，进行全方位的物联网覆盖、数字孪生构建与AI调度赋能。联通政企必须紧盯这7万亿的资金流向，将5G-A、物联网与云算力全面打包进各省市的“新老基建融合”大盘中。

2. 数实融合升维：从数字孪生走向“模数共振”

政策导向： 新型工业化是国家战略核心。单纯的数字大屏（数字孪生）已无法满足企业需求，“十五五”要求的是物理世界与数字世界的双向驱动。

模数共振（Analog-Digital Resonance）： 这是一种更高维度的融合。现实世界中的模拟量（如温度、振动、流体）不仅被实时转化为数字量在云端演算，云端AI更能基于演算结果，毫秒级反向控制现实世界的物理设备（如工业机器人、自动驾驶汽车）。这就要求运营商提供极低时延的网络、贴近边缘的算力，以及深度的工业OT系统集成能力。

3. 数据要素市场建设：夯实确权、流通与安全底座

政策导向： 落实“数据二十条”，国家将大力推进公共数据授权运营，打破政务数据与产业数据的壁垒。

深远影响： 各省市将密集建设省级数据交易中心与可信数据空间。这是联通产互公司输出“数据沙箱”、“隐私计算”技术，并谋求公共数据运营特许经营权的绝佳窗口。

三、运营商政企业务的破局点：新定位、新枢纽与新赛道

机遇一：算网枢纽——以资本入局，以资源布局，构建“星地一体”综合算力服务

破局逻辑： 面对互联网大厂的云算力压制，联通不能仅靠自身资本开支（CAPEX）硬拼，而必须以资本方式参与产业布局。通过设立产业基金、CVC投资等方式，控股或参股算力产业链上下游（如GPU芯片、液冷技术、甚至民营商业航天企业）。

综合算力服务承载： 联通应成为“算力的总调度师”。打造涵盖“超算、智算、通算、边缘算力”以及“太空算力”的综合服务平台。当客户需要时，联通交付的不仅是地面机房的GPU，而是通过算力网络，将地面节点与低轨卫星算力无缝调度的“算力自来水”。

机遇二：交易枢纽——引入“Token经营”，重塑数据商业模式

破局逻辑： 在数据交易中，联通既要成为安全底座的筑基者（安全枢纽），更要成为价值分配的规则制定者（交易枢纽）。

引入Token经营：抓住AI应用暴增的窗口期，提供综合token服务。

机遇三：全面抢占高潜“产业新赛道”

在具体业务落地上，各省分/产互应集结重兵，猛攻以下四大战略赛道：

赛道1：全域智慧城市（从面子工程到里子工程）

城市生命线： 聚焦燃气、供水、桥梁、排水等城市地下管网与基础设施的安全监测，利用海量物联网传感器+AI预警，拿下各市政府的刚需维稳预算。

城市基础设施数智化与城市更新： 结合国家旧城改造与专项债，将智慧灯杆、智慧停车、智能充电桩作为城市更新的标配，提供“投资+建设+长效运营”的交钥匙工程。

赛道2：低空经济（下一个万亿级“蓝海”）

空域就是新的“土地”。联通应利用5G-A的“通感一体”能力，率先在各省建设“低空飞行通信感知网”。

提供低空空域管理服务（飞行监管平台）、无人机/eVTOL（电动垂直起降飞行器）的综合调度服务，将政企业务的触角从地面延伸至低空3000米。

深度参与低空经济的数据经营

赛道3：企业的AI+Data服务（赋能千行百业的内核）

不卖通用的AI模型，而是为央国企及大型民企提供“私有化数据治理 + 行业专属大模型微调 + AI Agent应用开发”的端到端服务。

成为企业数据资产入表的“贴身顾问”，利用自身产互公司的技术团队，帮客户盘活数据，实现科技服务变现。

赛道4：康养+文旅（迎合人口结构与消费复苏）

银发经济（康养）： 针对老龄化社会，依托物联网、可穿戴设备与算力网络，打造居家社区机构相协调的“智慧康养大平台”。

文旅复苏： 结合元宇宙、全息投影与文旅大数据，为景区提供数字沉浸式体验改造及精准客流引流服务。

四、友商实战案例解析与启示

真实的商战没有温室，我们需要深刻剖析友商如何通过底层逻辑的创新实现降维打击，以此反哺联通自身的战略执行。

案例一：中国电信量子公司——“创新技术引流 + 资本杠杆控股”的降维打击

背景与布局： 面对政企大客户（政务、军工、金融）对绝对安全的极致诉求，中国电信没有选择自己从零研发，而是果断动用资本力量，斥资数十亿元重组入主量子通信龙头企业——国盾量子，并成立了“中电信量子信息科技集团”。

技术与业务形态： 将量子密钥分发（QKD）技术与传统光纤网络物理融合，推出“量子密话”、“量子安全专线”、“量子物联网”等一系列拥有绝对技术壁垒的产品。在众多政府招标中，凭借“量子加密”这一独家技术门槛，直接排除竞争对手，实现高溢价中标。

市值与生态效应： 通过资本控股，中国电信不仅掌握了量子通信的国家标准制定权，其注入的资本与渠道资源也让国盾量子市值飙升。电信完成了从“买标准、卖服务”的乙方，向“定标准、控源头”的科技大厂的华丽转身。

对联通的启示： 买核心技术比买硬件更重要！ 联通在布局太空算力、AI大模型时，必须善用集团及各省的产业投资基金。看准赛道，直接以投资、并购或深度混改的方式绑定头部科技初创企业，用“资本+独家技术”构筑政企招标中的排他性壁垒。

案例二：中国移动MOMA（综合服务）平台——从“卖连接”到“全要素综合能力输出”

背景与布局： 传统智慧城市或企业数字化项目中，运营商往往受困于多厂商设备的碎片化对接。中国移动倾力打造的大型综合性能力平台（泛MOMA架构的政企综合作战底座），其核心野心在于“统一入口、统一架构、全要素汇聚”。

技术与业务形态： 该平台不是一个单纯的物联网平台或云平台，而是一个“DICT能力大超市”。它向下屏蔽了所有异构网络与硬件底层的差异（包括5G、光网、传感网），向上沉淀了AI大模型（九天）、大数据引擎、区块链确权工具。当面向地市推销智慧城市项目时，移动不再是堆砌服务器和专线，而是直接输出这个包含“底层连接+数据中台+AI大脑”的综合OS（操作系统）。

商业效应： 极大地缩短了项目交付周期。由于核心中台掌握在自己手中，后续所有的SaaS应用开发商都必须基于移动的平台标准进行开发，移动真正实现了“被集成”到“主导生态”的跨越，将集成商变成了自己的打工仔。

对联通的启示： 综合服务能力决定客户粘性！ 联通各省产互与军团绝不能再做“项目制”的定制开发，必须砸重金沉淀联通自己的“综合算网数智基座”。将算力、数据、AI、安全组件化、API化。我们向政府和企业交付的，必须是一套能够自我进化的“数字基础设施操作平台”，以此实现客户的深度绑定。

【课程小结】

未来的政企王者，必须具备三种核心能力：

巴菲特的眼光： 善用投资并购，抢占量子、太空算力等技术制高点；

乔布斯的格局： 打造类似综合算网底座的PaaS平台，以综合服务能力统御全盘生态；

隆美尔的狠劲： 敏锐捕捉城市生命线、低空经济、数据Token化等万亿级赛道，集结军团与省分火力，打穿打透！

授课老师

张鹏老师的课程大纲