主讲：孙婉青
【课程收益】
掌握业财融合下应收账款管理的全流程优化方法；
学会运用信用评估模型、风险预警工具与信息化系统；
提升跨部门协作能力，实现资金效率与风险控制的平衡
【课程特色】结构清晰；内容深入浅出，简明易懂；实战性强
【课程对象】财务总监、财务BP、信用经理、销售主管、内控专员
【课程时间】6 小时
【课程大纲】
模块一：业财融合视角下的应收账款管理概述
业财融合的核心概念与价值
定义：业务与财务深度融合的核心理念与目标
对应收账款管理的影响：优化流程、降低风险、提升资金效率
应收账款管理的现状与挑战
国内企业应收账款周转天数与坏账风险现状（案例：某家电企业资金链危机）
传统管理模式的局限性：业务与财务脱节、信息滞后
模块二：业财融合下的应收账款全流程管理
事前管理：客户信用评估与授信控制
客户信息收集与动态更新（工商、财务、交易记录）
信用评级模型设计：5C评估法（品质、能力、资本、抵押、条件）
授信审批流程：分级授权（A/B/C级客户差异化策略）
事中管理：合同与发货控制
合同条款优化：明确付款条件、违约责任、产权保留条款
发货与发票开具联动机制：确保信用额度与账期匹配
事后管理：动态监控与催收策略
账龄分析与预警机制（逾期15天/30天/60天分级处理
催收手段：内部责任制（业务员提成挂钩）、外部法务介入
模块三：应收账款风险控制与业财协同
风险识别与量化
坏账准备计提方法：账龄分析法、预期信用损失模型
关键指标监控：DSO（应收账款周转天数）、坏账率
跨部门协作机制
财务与业务部门的职责划分：销售部门主责催收、财务主责核算与监督
定期联席会议：数据共享与策略调整
模块四：应收账款管理流程再造与系统支持
流程优化方向
简化冗余环节（如电子化审批、自动化对账）
动态授信调整：根据客户信用变化实时更新额度
ARAP系统（应收应付管理系统）的构建与应用
系统功能模块：信用审批、账期跟踪、坏账预警、数据分析
业财数据整合：ERP与CRM系统对接（案例：某互联网企业周转天数优化）
授课老师
孙婉青 曾任罗欣药业（600253）财务高管
常驻地：广州
邀请老师授课：13439064501 陈助理
