1、高管与关键部门主管
个人金融服务方案呈现
银企业务合作展望
信用卡功能及福利方案
案例：上海XX公司个人金融方案解读
2、其他主管和员工
信用卡功能及福利方案
关键人礼品选择
研讨：不同客户的礼品选择
二、基于需求层次的关键人经营策略
1、安全需求
表现与其上级的良好关系
展现自己的背景资源
2、社交需求
赠送贴心小礼物
场外公关
介绍朋友给对方认识
3、尊重需求
定期拜访、走访
专属权益、尊享服务
案例：邀请客户企业人力资源总监参加企业家论坛
4、成就需求
协助达成职业目标
让其工作被看见、被肯定、被称道
案例：态度大变样的财务总监
三、内部预热与预营销
1、内部通知
如何让关键人愿意协助发通知
内部通知的3种形式与预期效果
内部通知的时间点
2、预营销措施
老客户回访服务
关键人支持承诺
预营销素材及使用
第二章 批量团办发卡营销实操
一、普惠金融沙龙宣讲
1、沙龙流程
现场建群
红包热场
沙龙宣讲
办理辅导
致谢收尾
2、沙龙主讲九步法
案例：某代发食品公司专场宣讲会
二、会议插播
1、怎么讲
情绪饱满
眼神坚定
台风自信
2、讲什么
讲渊源
讲好处
讲时效
做促成
案例：给机关干部塑造白金卡增值权益
案例：某碧桂园项目公司全员办卡
三、科室走访
1、名正则言顺
塑造来访背景
塑造成功案例
2、随手礼的使用技巧
3、从亲和客户突破
4、挖掘影响力客户资源
案例：某机电企业科室走访受挫记
四、摆摊路演营销
1、摆摊路演营销的目的
品牌宣传
营销业务
搜集信息
2、摆摊场地与时间选择
抓点位高量期
人流量+驻留时间
3、摆摊物料造势
让礼物发挥出营销效果
客户心理与礼物媒介
4、展台引流形成围观效应
案例：某制衣厂食堂摆展的冰火两重天
五、其他批量办卡创意分享
1、策划办卡抽奖活动激发参与热情
2、学习强国积分兑换与营销办卡
3、连锁门店联合造节批量营销会员
授课老师
吴章文 银行产能跃迁TM实证研究者
常驻地：合肥
邀请老师授课：13439064501 陈助理
