个贷市场分析
第一讲:为什么要做个人经营贷客户
一、我们目前营销的困局及创新的概念及应用
1. 国家周期及政策方向的调整
2. 银行未来发展的第二曲线趋势
第二讲:房地产市场分析
一、房地产市场的变化
房地产在大规模调控之后的走势
房地产市场释放的信号是什么
房地产市场的未来如果走势
房地产市场的风险分析
二、房地产客户如何营销
1. 如何营销政府部门(住建局、公积金中心)
2. 如何营销房地产
3. 营销工作需要我们的与时俱进
第三讲:个人经营贷客户谈资—国家周期及工业革命周期带来的机遇与挑战
1、四种周期
政策周期、市场周期、经济周期、盈利周期
2、三种杠杆
财务杠杆、运营杠杆、估值杠杆
3、碳达峰与碳中和行业的机遇与挑战
个贷风险管理
第四讲:从客户角度如何看待风险
(一)、深耕商区:进商区营销实战策略
1、商户客户的一般共性需求
2、商户客户的市场特点
3、商户客户的沟通技巧
4、商户客户产品推荐技巧
(二)、深耕园区:进园区营销实战策略
1、对公营销与个人营销的异同
2、园区企业的市场特点
3、园区企业金融需求分析
4、公私联动技巧
(三)、深耕社区:进社区营销实战策略
1、银行进社区常见问题分析
2、银行社区营销方式
3、社区居民的金融需求
4、社区活动实施技巧
将结合网点实际“问题”,现场解答!
授课老师
张磊 中国人民银行郑州培训学院客座教授
常驻地：济南
邀请老师授课：13439064501 陈助理
