总体定位:承前启后,夯实基础,全面发力
科技自立自强:是引领新质生产力的重中之重,是中美博弈的核心变量。
“十五五”期间要实现九大未来产业的政策支持及卡脖子领域清零,形成机制依靠教育强国、科技强国、人才强国。
第二讲:科技创新与产业升级
现代化产业体系
将现代化产业体系建设置于科技创新之前,强调制造业高端化、智能化、绿色化转型,重点发展高端装备(具身智能、航空航天、固态电池)、数字科技(AI、6G、量子科技)、空间经济(低空经济、深海科技)及生物科技(创新药、高端医疗器械)。
半导体产业链
半导体制造环节强调“Local for Local”趋势,预计2026年国内先进制程良率及产能提升、AI芯片、存储芯片国产化加速;设备材料领域,CMP耗材、电子特气等成熟制程材料国产化率较高,先进制程材料国产替代空间大。
第三讲:扩大内需与消费升级
消费政策与新机遇
重点支持新消费领域
包括首店经济、冰雪经济、银发经济、地方文旅等,同时推动商品消费提质升级与服务消费扩容,关注具备供应链优势的传统龙头及创新型消费企业。
第四讲:行业投资机遇
高端制造与装备:机械行业、军工与航天、风光装机目标、新型能源系统 、TMT与数字经济、人工智能与算力、网络强国与6G、文化传媒业全球价值提升。
第五讲:科技强国
科技创新则是“十五五”规划中驱动中国这艘巨轮前行的澎湃引擎;未来5年,我国的科技发展模式将从要素驱动,转向创新驱动和内需拉动的新型驱动模式。
第二部分 本地市场产业分析
第一讲:国家基础设施建设行业分析
国家基础设施建设投资增长情况
国家基础设施建设中政府职能的转变
支持民间资本进入基础设施建设领域
城市基础设施建设的五年发展规划解析(综合交通、资源保障、生态环境)
商业银行介入国家基础设施建设的切入点和突破口
国家基础设施建设中的“政府购买服务”业务模式解析
国家基础设施建设中的“PPP 模式”解析
第二讲:区域行业分析及金融服务创新
装备制造产业的转型升级
电子信息及电子产品制造业的战略调整
汽车制造业与新能源发展现状
机械设备及精密机械制造业
生物制药行业发展趋势
传统领域:食品加工、服装、家具、玩具、陶瓷、家电行业分析
第三讲:战略新兴产业发展解析
节能环保产业
新一代信息技术:智慧城市、物联网
生物产业
高端装备制造业
新能源产业
新材料产业
新能源汽车
第三部分 客户营销技能提升
第一讲 了解企业客户的痛点,以此为对公拓展客户的突破口
一、掌握企业需求的几个维度
企业金融需求类型
企业金融需求的特点
案例:高新、专精特新企业具体分析
二、深入挖掘企业的有效需求
显性需求与潜在需求
满足符合条件的需求
满足有利润的需求
案例:如何深度挖掘制造业企业的需求
第二讲:四种周期,三种杠杆,行业轮动时机的把握
四种周期:政策周期、市场周期、经济周期、盈利周期
三种杠杆:财务杠杆、运营杠杆、估值杠杆
行业轮动时机
第三讲:银行“对公客户接触”关键技巧
只有找到合格的客户,并且快速锁定对方,客户经理才能得到销售的机会
客户经理与客户之间的关系定位
客户分层、分类及业务重点
客户邀约的技巧方法
客户锁定的技巧
案例:某国有行通过存量企业生产客户资源,打通客户经销商资源。成功转化有效客户30名。
第四讲:银行“对公客户需求挖掘”关键技巧
基于中国的国情,客户经理同客户先成为朋友,才有销售成功的可能
客户角色分类
决策者与执行者的信息收集
信赖度—如何让客户相信我们银行与客户经理
亲和力—如何让客户喜欢并愿意与我们交往
人情—借力使力,快速接近客户的法宝
案例:某银行通过商圈营销,成功开发某大型商场客户资源。不仅大型商场开发成功,还带动了商场经销商客户资源。
第五讲:银行“对公客户抗拒化解”关键技巧
没有喜欢被改变,谈判的技巧与实战的应用
客户为什么会抗拒
没有人喜欢被改变—祝英台陷阱
接触客户抗拒的方法与技巧
第六讲:创新获客渠道的建立—开发客户上下游金融链
当客户在为下决定而犹豫不决时,你是否能快速的坚定客户的信心,让他做出有利于我们的决定
缔结客户的原则
开发客户上下游金融链的维护技巧
客户转介绍与客户深度营销
新媒体营销的应用
打造个人品牌让客户源源不断的形成自我吸引力
第七讲:科创企业及产业园区业务拓展与营销技巧
一、深耕产业园区:进园区营销实战策略
科创客户的一般共性需求
科创客户的拜访流程
科创客户的沟通技巧
科创客户产品推荐技巧
二、高端写字楼:进写字楼营销实战策略
对公营销与个人营销的异同
写字楼的拜访模式-物业合作模式
写字楼企业金融需求分析
公私联动技巧
写字楼特点:政府园区、民营园区
写字楼客户转介绍技巧
案例1:上海科创产业园区拓展技巧分析
案例2:苏州产业园区拓展技巧
授课老师
张磊 中国人民银行郑州培训学院客座教授
常驻地：济南
邀请老师授课：13439064501 陈助理
