cfs全面金融解决方案是什么
CFS全面金融解决方案是金融机构为企业或客户提供的一站式,全方位金融服务方案,旨在满足客户在不同发展阶段和业务场景下的多样化金融需求。
1、企业综合金融服务
针对企业客户,CFS涵盖融资,投资,风险管管理,资金管理,跨境业务等多领域服务,融资服务:提供贷款,债券发行,股权融资,供应链金融等多元化融资渠道,满足企业扩张,研发,并购等资金需求。投资服务:协助企业进行资产配置,投资决策,提供投资咨询,资产管理等服务,优化企业财务结构。风险管理:通过衍生品工具(如期货,期权,远期合约等)帮助企业对冲汇率,利率,大宗商品价格波动风险。资金管理:提供现金管理,资金归集,支付结算等服务,提高企业资金使用效率,降低资金成本。跨境业务服务:支持企业开展国际贸易,海外投资,跨境并购等业务,提供跨境结算,外汇交易,海外账户管理等服务。
2。科技金融解决方案
针对科技型企业,CFS聚焦于解决科技企业"轻资产,高风险,高成长"的特点,例如:。科创贷:基于企业知识产权,研发投入,技术实力等评估授信,提供信用贷款。。科股贷:结合股权融资与债权融资,为企业提供"股债结合"的融资方案。投贷联动:与创投机构合作,为企业提供"贷款+股权投资"服务,支持企业早期发展。科技金融生态服务:搭建科技企业与科研机构,产业资本,政府资源的对接平台,促进技术成果转化和产业协同。
3。跨境贸易金融服务
针对进出口企业,CFS围绕国际贸易全流程提供服务,国际结算:提供信用证,托收,汇款等结算方式,保障贸易资金安全。贸易融资:提供出口押汇,进口押汇,保理,福费廷等融资产品,缓解企业资金压力。。汇率风险管理:提供远期结售汇,外汇期权等工具,帮助企业锁定汇率成本。跨境电商服务:为跨境电商企业提供账户管理,支付结算,跨境融资等一站式服务。
4。个人综合金融服务
针对高净值个人或普通客户,CFS提供财富管理,消费金融,养老金融等服务,财富管理:根据客户风险偏好和财务目标,提供资产配置方案,投资顾问服务,家族信托
第二讲 市场主要行业及产业分析
一、区域行业分析及金融服务创新
1、传统产业的转型升级
2、电子信息及电子产品制造业的战略调整
3、汽车制造业与新能源发展现状
4、机械设备及精密机械制造业
5、生物制药行业发展趋势
6、传统领域:食品加工、服装、家具、玩具、陶瓷、家电行业分析
二、科技型企业-新兴产业发展解析
1、节能环保产业
2、新一代信息技术:智慧城市、物联网
3、生物产业
4、高端装备制造业
5、新能源产业
6、新材料产业
7、新能源汽车
第三讲:市场分析与市场机遇
1、四种周期
政策周期、市场周期、经济周期、盈利周期
2、三种杠杆
财务杠杆、运营杠杆、估值杠杆
3、行业轮动时机
第四讲:大客户综合服务营销关键要点
一、模式:顶层设计+外部智慧资源+综合营销联动
二、调研深入客户端
基层员工走不出去的四大核心能力问题
敢走、愿走、能走、乐走
三个层面不同聚焦项的深入了解
1、基层关键问题:能力+意愿
2、支行关键问题:模式+效率
3、分行关键问题:管理+机制
三、不同问题解决抓手验证关键点-----走进客户端,理解客户真需求
第五讲:大客户开发
只有找到合格的客户,并且快速锁定对方,客户经理才能得到销售的机会
市场客户特点分析
1、客户经理与客户之间的关系定位
2、客户分层、分类及业务重点
3、客户邀约的技巧方法
4、客户锁定的技巧
第六讲:市场突破技巧
基于中国的国情,客户经理同客户先成为朋友,才有销售成功的可能
客户需求挖潜与产品覆盖
1、客户角色分类
2、决策者与执行者的信息收集
3、信赖度—如何让客户相信我们银行与客户经理
4、亲和力—如何让客户喜欢并愿意与我们交往
5、人情—借力使力,快速接近客户的法宝
第七讲:客户营销技巧金税四期对客户的影响—存款、代发、普惠、家族信托联动营销
当请客吃饭已经变成了大家的通用模式,你如何进行创新
1、金税四期对企业的影响
2、如何利用金税四期对企业营销
3、基于客户决策者的营销技巧
案例:给客户赋能,站在客户角度为客户解决问题。某股份制银行,通过金税四期联动营销客户代发与家族信托产品
第八讲、公私联动代发客群营销-零售客户深度营销技巧
一、代发客户突破策略
三联动、两突破、一挖潜
二、他行客户的代发营销策略
1、他行户的营销策略
1)通过政府、管委会、行业协会渠道切入
2)通过我行已有资源成功切入:熟客资源、信用卡客户资源
3)通过定点社区共建:企业定点社区活动、商业联盟活动
4)通过企业内部微信群宣传铺垫
5)通过合作伙伴切入:工会活动、上下游联动
第九讲、创新客户开发—存量客户的分层管理与挖潜
一、只有找到合格的客户,并且快速锁定对方,客户经理才能得到销售的机会
1、客户经理与客户之间的关系定位
2、客户分层、分类及业务重点
3、客户邀约的技巧方法
4、客户锁定的技巧
二、创新客户关系的建立
基于中国的国情,客户经理同客户先成为朋友,才有销售成功的可能
1、客户角色分类1+2+1客户开发技巧
2、决策者与执行者的信息收集
3、信赖度—如何让客户相信我们银行与客户经理
4、亲和力—如何让客户喜欢并愿意与我们交往
5、人情—借力使力,快速接近客户的法宝
三、商户营销
(一)、深耕商区:进商区营销实战策略
1、商户客户的一般共性需求
2、商户客户的拜访流程
3、商户客户的沟通技巧
4、商户客户产品推荐技巧
四、深耕园区:进园区营销实战策略
1、对公营销与个人营销的异同
2、园区企业的拜访模式
3、园区企业金融需求分析
4、公私联动技巧
五、产业链金融营销
一、客户抗拒化解—没有喜欢被改变,谈判的技巧与实战的应用
1、客户为什么会抗拒
2、没有人喜欢被改变—祝英台陷阱
3、接触客户抗拒的方法与技巧
二、当客户在为下决定而犹豫不决时,你是否能快速的坚定客户的信心,让他做出有利于我们的决定
1、缔结客户的原则
2、开发客户上下游金融链的维护技巧
3、客户转介绍与客户深度营销
将结合网点实际“问题”,现场解答!
授课老师
张磊 中国人民银行郑州培训学院客座教授
常驻地：济南
邀请老师授课：13439064501 陈助理
