(一)1、做好五篇大文章,做好金融科技、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融五篇大文章2、金融强国3、金融监管4、资本市场5、注册制6、金融中心7、风险8、金融机构9、货币金融环境10、金融服务11、货币政策12、人民币13、金融高水平开放14、资金供给结构15、房地产
(二)金融科技与数字金融-新质生产力提出的逻辑与背景
一、着力推动国内国际双循环相互促进。
二、着力保持宏观经济稳定。经济运行会有周期波动,但要避免大起大落。
1.中国的周期规律
2.产业周期规律
3.大宗商品周期规律
三、着力增强微观主体活力。
四、着力提高全要素生产率
五、着力提升产业链供应链韧性和安全水平
六、着力推进城乡融合和区域协调发展
七、着力防范化解系统性风险
(三)绿色金融—新能源,新产业
一、新制造
1.新的科学发现
2.新的制造技术
3.新的生产工具
4.新的生产要素
5.新的产品和用途
二、新服务
1.生活服务
2.生产服务
三、新产业
1.第一关键推力全球化
2.第二关键推力数字化
(四)普惠金融
目前普惠金融市场分析
普惠金融如何做
普惠金融市场客群分析
小微客群、双创客群、涉农客群、乡村振兴
普惠市场拓客渠道搭建
普惠客户综合化营销
(五)养老金融
目前市场分析
老龄客户营销创新做法
老龄客户需求分析与综合化营销
二、最新经济形势分析与市场环境分析
(一)四种周期,三种杠杆,行业轮动时机的把握
四种周期:政策周期、市场周期、经济周期、盈利周期
三种杠杆:财务杠杆、运营杠杆、估值杠杆
行业轮动时机
(二)中美贸易战解读
特朗普关税战核心诉求
对我国产业影响及银行业务如何应对
对比2017年特朗普第一任任期黄金、大宗商品及国内股市的走势
(二)重要经济金融会议解读
今年两会重点精神解读
924/926/930金融新政的亮点、影响及其展望
房地产领域提振政策
资本市场提振政策(互换便利、股票回购再贷款)
财政和特别国债政策
重大领域改革举措
(三)未来产业投放策略
国家基础设施建设行业分析
区域行业分析及金融服务创新
装备制造产业的转型升级
电子信息及电子产品制造业的战略调整
汽车制造业与新能源发展现状
机械设备及精密机械制造业
传统领域:食品加工、服装、家具、玩具、陶瓷、家电行业分析
战略新兴产业发展解析
(四)银行业市场现状与战略布局
我们目前营销的困局及创新的概念及应用
狭窄框架效应
问题:如何从根本改变自我的狭窄框架效应?
舒适区的概念
为什么我们离不开自己的舒适区
我们的思维与实际工作出现了那些偏差
银行未来发展的第二曲线趋势
建设银行的圈链群经营,工商银行的分田到户全量客户提升,
创新的概念与实际工作中的应用
三、银行业务发展分析-客户营销突破与经营策略
(一)了解企业客户的痛点,以此为对公拓展客户的突破口
掌握企业需求的几个维度
企业金融需求类型
企业金融需求的特点
案例:高新、专精特新企业具体分析
深入挖掘企业的有效需求
显性需求与潜在需求
满足符合条件的需求
满足有利润的需求
案例:如何深度挖掘制造业企业的需求
(二)创新客户开发—存量客户的分层管理与挖潜
客户经理与客户之间的关系定位
客户分层、分类及业务重点
客户邀约的技巧方法
客户锁定的技巧
案例:广东某股行营销医院,学校策略。1+2+1找到合适的人作为重要突破口
(三)创新客户关系的建立
客户角色分类
决策者与执行者的信息收集
信赖度—如何让客户相信我们银行与客户经理
亲和力—如何让客户喜欢并愿意与我们交往
人情—借力使力,快速接近客户的法宝
案例:某银行通过商圈营销,成功开发某大型商场客户资源。
(四)金税四期对企业的影响
金税四期对企业的影响
如何利用金税四期对企业营销
基于客户决策者的营销技巧
案例:某行通过金税四期营销药店连锁企业客户赋能成功转介绍客户10位以上
(五)创新获客渠道的建立—开发客户上下游金融链
缔结客户的原则
开发客户上下游金融链的维护技巧
客户转介绍与客户深度营销
新媒体营销的应用
打造个人品牌让客户源源不断的形成自我吸引力
授课老师
张磊 中国人民银行郑州培训学院客座教授
常驻地：济南
邀请老师授课：13439064501 陈助理
