先导篇:DeepSeek 与豆包APP全面解析
DeepSeek 与豆包APP简介
基本提问原则
DeepSeek金融场景应用
市场趋势分析
投资建议
财务报表分析
金融产品比较
宏观经济解读
风险管理
金融新闻解读
投资策略制定
第一讲:创新的重要性
一、我们目前营销的困局及创新的概念及应用
经典案例分析
1. 狭窄框架效应
举例:什么事狭窄框架效应
问题:如何从根本改变自我的狭窄框架效应?
第二讲 成都市场主要行业及产业分析
一、国家基础设施建设行业分析
1、国家基础设施建设投资增长情况
2、国家基础设施建设中政府职能的转变
3、支持民间资本进入基础设施建设领域
4、城市基础设施建设的五年发展规划解析(综合交通、资源保障、生态环境)
5、商业银行介入国家基础设施建设的切入点和突破口
二、本地区域行业分析及金融服务创新
1、电子信息的战略调整
2、绿色化工行业战略调整
3、装备制造制造业
4、零售旅游的现状与发展趋势
5、传统领域:酒类、饰品、食品加工、服装、家具、玩具、陶瓷、家电行业分析
案例:成都产业链分析,低空经济产业链全景图分析
白酒产业链全景图分析
旅游产业链全景图分析
三、战略新兴产业发展解析
1、新一代信息技术:人工智能
2、生物产业
3、高端装备制造业
4、新能源产业
5、新材料产业
6、新能源汽车
案例:成都产业链分析,新能源产业链全景图分析
生物医药产业链全景图分析
第三讲 本地客户分析,以此为对公拓展客户的突破口
一、掌握企业需求的几个维度
1、企业金融需求类型
2、企业金融需求的特点
案例:科技型上市公司欧比特的交易链条
二、深入挖掘企业的有效需求
1、显性需求与潜在需求
2、满足符合条件的需求
3、满足有利润的需求
案例:如何深度挖掘制造业企业的需求
第四讲:四种周期,三种杠杆,行业轮动时机的把握
1、四种周期
政策周期、市场周期、经济周期、盈利周期
2、三种杠杆
财务杠杆、运营杠杆、估值杠杆
3、行业轮动时机
第五讲、对公客户营销落地执行关键步骤
第一步:列出行动目标——提前列出行动目标(月计划、周计划、日计划),有目标有方向,包括客户明细清单,对次日要走访的客户,利用线上线下48个网站(已提供),如企查查、百度等工具多维度查询客户相关信息资料,信息最少搜集10-15条。
第二步:前期准备——根据第一步所查的信息,对客户进行信息梳理和深层次的分析,从中提取客户价值信息。
第三步:电话邀约——根据提取的客户价值信息,制定邀约客户面谈话术,对客户进行电话邀约面谈,找价值对接,不谈业务。
第四步:预设话题——根据客户信息分析,找出客户上下游客群、周边关联企业利益关注点。非金融需求的需求点,找到链接点预设话题。
第五步:拜访沟通找切入点——找客户拜访沟通,预设话题,沟通试错,找切入点,为客户设想远景,找客户需求点,建档与授信。
第六步:为下次拜访做铺垫——除了金融需求外,我们还能给客户链接,为下次拜访做铺垫,为后续金融业务做铺垫。
案例:成都本地高新技术企业分析,低空经济企业,生物制药企业走访案例剖析
第六讲:金税四期对企业的影响
当请客吃饭已经变成了大家的通用模式,你如何进行创新
1、金税四期对企业的影响
2、如何利用金税四期对企业营销
3、基于客户决策者的营销技巧
案例:给客户赋能,站在客户角度为客户解决问题。某股份制银行,通过金税四期营销药店连锁企业客户赋能成功转介绍客户10位以上。
第七讲:客户抗拒化解
没有喜欢被改变,谈判的技巧与实战的应用
1、客户为什么会抗拒
2、没有人喜欢被改变—祝英台陷阱
3、接触客户抗拒的方法与技巧
将结合网点实际“问题”,现场解答!
授课老师
张磊 中国人民银行郑州培训学院客座教授
常驻地：济南
邀请老师授课：13439064501 陈助理
