用科技创新大幅度提升生产效率完成我们的整个产业升级,就是所谓的新质生产力总之,以战略性新兴产业和未来产业为代表的新制造,以高附加值生产性服务业为代表的新服务,以及以全球化和数字化为代表的新业态,形成的聚合体就是新质生产力。中国在制造业、服务业、新业态板块都有巨大的潜力,现在的短板就是未来巨大的增长极,我们希望通过培育新质生产力推动中国制造业克服短板,成为未来发展的新的增长极。
第二讲:新质生产力提出的逻辑与背景
一、着力推动国内国际双循环相互促进。
二、着力保持宏观经济稳定。经济运行会有周期波动,但要避免大起大落。
1.中国的周期规律2.产业周期规律3.大宗商品周期规律
第三讲:银行“对公客户接触”关键技巧
只有找到合格的客户,并且快速锁定对方,客户经理才能得到销售的机会
1、客户经理与客户之间的关系定位
2、客户分层、分类及业务重点
3、客户邀约的技巧方法
4、客户锁定的技巧
案例:某国有行通过存量企业生产客户资源,打通客户经销商资源。成功转化有效客户30名。
第四讲:银行“对公重点客户需求挖掘”关键技巧
基于中国的国情,客户经理同客户先成为朋友,才有销售成功的可能
1、客户角色分类
2、决策者与执行者的信息收集
3、信赖度—如何让客户相信我们银行与客户经理
4、亲和力—如何让客户喜欢并愿意与我们交往
5、人情—借力使力,快速接近客户的法宝
案例:某银行通过商圈营销,成功开发某大型商场客户资源。不仅大型商场开发成功,还带动了商场经销商客户资源。
第五讲:银行普惠客户营销六艺
当请客吃饭已经变成了大家的通用模式,你如何进行创新
1、礼—客户拜访礼仪
针对普惠客户进行个性化分类,基于不同的拜访场景,挖掘流程中的礼仪细节
2、乐—客户需求场景
矩阵式识别普惠客户需求场景的全集,针对不同的场景进行流程化营销响应
3、射—营销技能技巧
矩阵式识别普惠客户需求场景的全集,针对不同的场景进行流程化营销响应
4、御—综合金融方案
立足普惠客户市场宏观分析及未来经营规划,定制个性化综合金融产品服务方案
5、书—普惠客户谈资
关注影响普惠客户经营发展的核心影响因素,从宏观经济分析,细分市场经营等方面为客户及客户经理赋能
6、数—全量资产提升
以我行金融服务产品为依托,以客户个人、经营、产业链分析为基础促进全量资产提升
案例:给客户赋能,站在客户角度为客户解决问题。某股份制银行,通过为药店连锁企业客户赋能成功转介绍客户10位以上。
第六讲:创新获客渠道的建立—开发客户上下游金融链
当客户在为下决定而犹豫不决时,你是否能快速的坚定客户的信心,让他做出有利于我们的决定
1、缔结客户的原则
2、开发客户上下游金融链的维护技巧
3、客户转介绍与客户深度营销
4、新媒体营销的应用
5、打造个人品牌让客户源源不断的形成自我吸引力
第七讲:”科创及产业园区业务拓展与营销技巧
(一)、深耕产业园区:进园区营销实战策略
1、科创客户的一般共性需求
2、科创客户的拜访流程
3、科创客户的沟通技巧
4、科创客户产品推荐技巧
(二)、深耕产业园区:进园区营销实战策略
1、对公营销与个人营销的异同
2、园区企业的拜访模式
3、园区企业金融需求分析
4、公私联动技巧
5、园区特点:政府园区、民营园区
6、园区客户转介绍技巧
案例:成都投资促创会客户拓展技巧分析
苏州产业园区拓展技巧
将结合网点实际“问题”,现场解答!
授课老师
张磊 中国人民银行郑州培训学院客座教授
常驻地：济南
邀请老师授课：13439064501 陈助理
