主讲：刘彤烨老师
【课程背景】
在如今流量为王的时代，人人都想做爆款。但是，真正利用流量带来获客和业绩提升，并不容易。企业常常面临以下问题：
▪ 踩不中流量密码，花费大力气做的营销内容看得人寥寥无几。
▪ 虽然获得了一些曝光，但是线索转化却很少，花钱买热闹。
▪ 线索大多数是没有需求的人、无法转化商机和收入。
▪ 获取流量需要人工成本和投放成本，流量和获客成本依然居高不下。
究其根本，这些问题本质上需要解决三个问题：
▪ 一是营销本身的问题：一个是营销认知，很多企业一直在用做产品的思维来做营销，对客户需求和营销认知不够，缺乏体系化营销思维，导致营销内容无人问津；一个是营销技术，营销落地技术不足，不知道如何写出爆款文案或脚本。
▪ 二是线索转化问题：设置什么样的钩子更容易从公域转化为私域，到了私域以后如何承接和培育，才能更高效地转化为商机，这些都是需要解决的问题。
▪ 三是生产力问题：AI 能够在爆款内容生产、线索转化等方面起到什么作用。这里需要关注AI的应用边界和风险，AI并不能解决所有问题，做好营销获客的本质还是要解决认知和技术问题，AI是锦上添花。
本课程基于营销和销售的经典理论，结合大量心理学和运营理论，以及AI技术的最新发展趋势，系统性地讲解从营销认知、到营销技术，到线索转化、再到AI技术应用，同时涵盖营销信息提炼、内容生产原则和模板、新媒体平台流量规则、流量投放等多项营销场景，体系化解决企业获客难、获客贵的问题，真正助力企业低成本、高精准实现规模化获客和增长。这套方法论凝聚了主讲老师10+年的营销实战经验，并且在多家企业中获得实践检验，同时配合大量经典案例、实用工具、讨论练习、针对性反馈，有效帮助企业实现低成本、高精准的数字化营销，真正做到培训带来认知形成、行为改变、绩效提升。
【课程收益】
▪ 清晰认知AI工具的应用边界，并掌握好用的AI工具助力规模化营销。
▪ 纠正过往错误的营销认知，建立以客户为中心的营销思维和认知。
▪ 全面理解营销体系，从全局体系化、结构化思考营销问题。
▪ 掌握精准定位工具：比如目标客户、key message、营销通道等。
▪ 掌握新媒体平台营销方法、投放策略，以及多种实用工具。
▪ 掌握线索培育的思考框架以及落地方法。
【课程对象】公司创始人、市场营销中高管、增长负责人
【课程时间】1-2天（6小时/天）
【课程大纲】
一、为什么你的产品难成爆款？
1. 传统营销的五大陷阱
▪ 自嗨式营销：专业 ≠ 客户需求
▪ 广撒网获客：流量好 ≠ 线索好
▪ 经验驱动决策：我觉得 ≠ 事实
▪ 我只讲一次：客户不会厌烦
▪ 爆款是偶然性事件：爆款会反复爆，先模仿后超越
▪ 我只做爆款就行：营销 ≠ 做爆款
案例：正面和反面营销案例
2. 爆款的本质：需求、效率与信任三角模型
▪ 需求：精准定位客户愿意付费的真实痛点
▪ 效率：用最小成本触达最多目标客户
▪ 信任：建立客户认同
讨论：定位客户产品（或案例产品）的需求
讨论：AI能做什么？
3. AI在数字化营销中的角色定位
▪ 不是替代人，AI是锦上添花、不是雪中送炭
▪ 核心价值
▫ 打开思路，降低门槛、降低试错成本
▫ 加速规模化
▫ 提升即时性
二、营销 ≠ 做爆款，全面走进营销体系
1. 精准定位：打造爆款的第一步
▪ 定位目标客户
▪ 定位key message、FAB
▪ 定位关键渠道
▪ 定位营销成本：CAC与LTV
讨论：针对客户产品（或案例产品），营销的key message是什么？
讨论：针对精准定位，AI能做什么？
2. 构建营销体系
▪ 只做对客户有价值的内容：还原客户场景和旅程
▪ 只做对营销有价值的内容：CTA（Call to Action）
▪ 构建选题库和内容库
▪ 内部协作流程
讨论：针对客户产品（或案例产品），不同阶段的营销目标（CTA）是什么，需要什么样的内容或营销方法？
三、爆款必备的营销原则有哪些？
1. 以客户为中心
▪ 以客户为中心 Vs 以产品为中心
▪ 落地以客户为中心四步法
▫ 把所有主语从“我”变成“客户”
▫ 还原客户场景
▫ 挖掘客户动力
▫ 如何挖掘客户动力：获得价值、规 避风险、情感共鸣
▫ 如何突出价值：特征利益转化
▫ 减少客户摩擦
练习：应用以客户为中心原则，修改制定营销文案
讨论：应用以客户为中心原则，客户产品（或案例产品）有哪些可以优化的方面？
工具：落地以客户为中心四步法
2. 其他营销原则
▪ 明确
▪ 清晰
▪ 一致
▪ 非广告
▪ 个性化
▪ 全球化
案例：客户产品（或案例产品）哪些是符合相应原则，哪些违背了相应原则
3. 不同场景的营销原则
讨论：根据营销原则，分组讨论出不同通道内容的模板
▪ 公众号营销原则
▪ 短视频营销原则
▪ 活动大展板营销原则
▪ 朋友圈营销原则
▪ 群消息营销原则
▪ 一对一私信营销原则
讨论：针对营销内容的规模化生产，AI能做什么？
四、新媒体平台应用：月曝光从 5 万到 1600万，背后的核心逻辑是什么？
1. 新媒体平台流量规则
▪ 不同平台的定位、用户画像与流量规则
▪ 不同平台的爆款内容类型
▪ 主攻平台选择：没有绝对的好平台
2. 如何用最小成本，撬动最大流量
▪ 撬动行业资源，扩大流量入口
▪ 什么情况下需要投放和追加投放
▪ 如何精准投放，避免成本浪费
▪ 投放的叫停机制在哪里
案例：某垂直行业工具产品，利用新媒体媒介投放，实现月曝光从5万到1600万
讨论：针对新媒体平台营销，AI能做什么？
五、线索获取与培育
1. 线索获取
▪ 以客户为中心，设置高转化钩子
▫ 引水渠：钩子 ≠ 核心产品
▫ 还原场景-挖掘动力（获得价值、规避风险、情感共鸣）-减少摩擦
案例：某企业咨询产品钩子设计
讨论：客户产品（或案例产品）在线索获取阶段，用什么钩子效果更好
2. 线索培育
▪ 线索培育是一个长线的工作
▪ 线索培育三步法
▫ 客户标签库
▫ 激活素材库
▫ 行为打分，定位高转化机会客户
工具：线索培育三步法应用模板
讨论：针对线索获取和转化，AI能做什么？
六、AI赋能数字化营销
1. AI在数字化营销中的能与不能
▪ 不是替代人的脑子，而是“超级助手”
▪ 核心价值
▫ 打开思路，降低营销门槛
▫ 加速规模化
▫ 即时、准确
2. AI 在数字化营销中的具体应用
▪ 精准定位：用AI找到愿意买单的目标客户
▫ 客户画像
▫ 需求定位（竞对营销文案、评论分析等）
▪ 规模化内容生产与投放：用AI打造高转化的营销内容体系
▫ 图文、视频、海报等内容生产
▫ 定位爆款因素，个性化分发
▫ 精准投放，精准找到目标客户
▪ 线索获取和培育
▫ 通过用户行为，精准定位目标客户和针对性触达获客
▫ 巧用 ABM，公域+私域联动获客转化
▫ 即时回复客户问题，实现标准化、规模化转化
工具：针对具体场景，推荐 AI 工具，以及最新的营销案例玩法
讨论：客户产品（或案例产品），目前在哪些阶段可以应用AI工具，具体怎么应用
3. AI 在数字化营销中的应用风险与解决办法
▪ 内容同质化
▪ 伦理道德与数据隐私
▪ 边界与风格问题：过于drama
授课老师
刘彤烨 以业务为导向的中高层管理实战专家
常驻地：北京
邀请老师授课：13439064501 陈助理
