【课程背景】
随着社会的进步与发展，很多销售团队对市场营销的理解还停留在固定的，落后的体系当中，尤其是互联网时代高度信息化加持，营销理论层出不穷。所以作为一名市场经济中的职场人士有必要学习和掌握一些基本的市场营销原理、逻辑与应用。何况企业的一切行为都是围绕着追求利润与满足客户需求，而这两者正好是市场营销的主要目的，只有掌握了市场营销的原理或更贴近市场与客户，你的价值才能最大程度的被挖掘被认可。本次课程将针对市场营销基础理论和销售流程做通俗易懂的梳理，相信不管是初入职场的萌新还是具备多年销售经验的资深精英，都会学有所得，学以致用！
【课程收益】
1、学习市场营销的基本定义。
2、掌握市场营销的目的与逻辑。
3、掌握市场营销五大核心。
4、学习市场营销的发展历史。
5、销售流程的梳理。
6、占领心智，如何让客户成为忠实客户。
7、企业个性化问题
【适合对象】市场人员及其他职能部门的管理者
【授课风格】理论联系实际、由浅入深、启发思考、重新梳理、温故知新。
【课程特色】行动学习+启发思考+案例研讨+互动演练
【培训课时】1天（6小时/天）
【课程大纲】
一、市场营销基本概念
1、营销、推销、促销之间的区别
2、广义市场营销活动示意图
3、市场营销范畴
4、市场营销定义
案例：汽车销售案例
二、市场营销产生与发展
1、市场营销的产生
2、市场营销发展的三个阶段
案例：NIKE和乔丹的营销案例
三、市场营销在企业的地位
1、营销与其他职能部门的并列
2、其他职能部门围绕市场营销
3、所有商务活动围绕客户需求
思考：如何占据客户心智？
四、市场营销五大核心
1、产品的定义与三要素
2、市场的定义与三要素
3、需求的定义、分类、来历
4、价值的定义与客户分类
5、交换的定义与五个条件
案例：忠实客户的产生 蔚来汽车车主自费做广告
五、销售流程及关键技巧
1、销售流程的定义
2、大客户销售流程
3、四种销售结果
4、销售技巧的定义
5、基础销售技巧三门功课：专业表达技巧、价值呈现技巧、提问技巧
案例：跟客户谈恋爱
授课老师
李涛 14+年销售及市场营销经验
常驻地：石家庄
邀请老师授课：13439064501 陈助理
