培训对象：1、一线销售人员、KA主管、经理、总监、销售VP等
2、想提升销售能力的人
课程时间：1天 (6小时）
课程背景
在高度竞争的市场环境中，销售人员面临着巨大的挑战和压力。他们需要不断地寻找新客户、维护老客户，并努力实现销售目标。然而，许多销售人员在与客户沟通、了解客户需求、呈现产品价值等方面存在困难，导致销售业绩不佳。《顶级销售进阶课》应运而生，旨在为销售人员提供一套系统、实用的销售技巧和方法，帮助他们提升销售业绩，实现职业成长。
本课程亮点：
1.系统全面：课程涵盖了销售的整个流程，从精准客户定位到有效拜访，再到快速成交和业绩达成，为学员提供了一套完整的销售方法论。
2.实战实用：课程结合大量实际案例和销售经验，提供了一系列实用的销售技巧、话术和工具，学员可以即学即用，快速提升销售业绩。
3.心态调整：课程不仅关注销售技巧的提升，还注重学员心态的调整和塑造，帮助他们建立积极、自信的销售心态，面对挑战和困难时能够保持冷静和乐观。
4.互动性强：课程设计采用互动式教学方式，包括小组讨论、角色扮演、实战演练等，激发学员的学习兴趣和参与热情，提升学习效果
课程收益
1.提升销售业绩：学员将掌握一套系统、实用的销售技巧和方法，能够更准确地识别客户需求、呈现产品价值，从而提升销售业绩和市场竞争力。
2.增强客户沟通能力：学员将学会如何与客户建立信任关系、挖掘客户需求、处理客户异议等，提升客户沟通能力和客户满意度。
3.塑造积极销售心态：学员将学会如何调整自己的心态、面对挑战和困难时保持冷静和乐观，建立积极、自信的销售心态。
课程大纲
精准客户
好销售不会告诉你“精准客户”才是签约的法宝
为什么说“精准客户”是签约的关键
精准客户与普通客户的区别
如何识别并定位精准客户
案例分享：如何说服客户帮你介绍新客户
案例分享：如何把竞争对手的客户变成你的客户
有效带看
见面之前，如何摸清客户的性格
如何通过多渠道收集客户信息
客户性格分类与识别方法
针对不同性格客户的拜访策略
第一次见面，如何理清客户的需求和预算
提问技巧：开放式与封闭式问题的运用
倾听与理解：深入挖掘客户需求的方法
预算探讨：如何巧妙了解客户的预算范围
说对一句话，就能尽快见到最终买单人
分析组织架构，确定关键决策人
制定计划，快速接触最终买单人
客户分类：如何判断出客户会在多长时间签约
客户分类方法与标准
预测客户签约时间的技巧与工具
如何根据分类制定跟进策略
客户分类：如何快速推动客户，实现最快签约
识别购买信号，把握签约时机
消除客户疑虑，增强购买信心
案例分享：如何一次拿下竞争对手的客户
快速成交
第一次见面做哪些事情就能快速签约
建立良好的第一印象与信任感
展示产品/服务的独特价值与优势
制定具有吸引力的报价与促销策略
高手用什么方法一次就拿下订单的
分析顶尖销售人员的成交技巧与策略
案例分享：客户不感兴趣，但是他没办法拒绝赚钱的生意
业绩达成
目标分解：为什么你不需要害怕业绩的压力
如何将大目标分解为小目标，降低压力
制定可行的销售计划与时间表
聪明销售：找准策略、找对市场、团队配合
分析市场趋势与竞争格局，确定销售策略
选择适合自己的目标市场与客户群体
学会与团队成员协作配合，共同完成任务
高行动力：如何燃起你心中那团火
制定明确的目标与行动计划，提高行动力
学会自我激励与调整，保持持续动力
成功心态
高意向客户没签约，这个月的业绩一定保不住吗
分析高意向客户未签约的原因与障碍
制定针对性的解决方案与跟进计划
哪些“不敢”在不知不觉毁掉你
成功的销售为什么有效客户那么多
勤奋但没成交，你的努力错了方向
授课老师
黄凤宇 原阿里中供铁军区域经理\瓜子二手车销售总监
常驻地：烟台
邀请老师授课：13439064501 陈助理
