课程背景
有人说，销售人才是企业的"金山"，有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。销售人员有如足球场上破门得分的射手一样，是最终促成交易、实现销售目标的一线战士。销售团队的销售目标管理是公司销售业绩的重要保障。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩销售目标？
课程目标
帮助销售员树立销售目标，明确一个成就的动机，培养主动工作的意识。
帮助销售员把明确的目标细分，根据事情的发展情况不断的调整自己的目标，并严格的按计划办事。
做好目标达成中的时间管理工作，保证目标变成成果。
课程对象
销售人员、销售管理人员
课程时间
1-2天
课程方式
授课40%（互动引导）+小组练习20%+现场模拟演练40%
课程大纲
第一部分 销售目标管理概要
销售目标制定的重要性
销售目标达不成的危害
销售目标管理的定义
第二部分 销售目标设定与分解
目标的定义
销售目标的类型
好目标SMART原则
如何设定销售目标
练习：设定销售目标的依据有哪些？
练习：如何解决下属接受销售目标的障碍——销售目标太高了，完成不了！
如何分解销售目标
销售目标分解程序
销售目标分解的方法
销售目标分解责任书
销售管理者如何与业务团队的不同成员沟通销售目标
第三部分 时间管理基本方法
大石头原理
练习：销售人员浪费时间的行为
练习：销售人员节省时间的技巧
任务四象限分类工具
工作类型：重要性、紧急性
80/20定律
思考：如何做好客户分级？
销售人员管好你自己时间
应酬管理
睡眠管理
路线管理
第四部分 销售计划的制定
销售计划的类型
销售计划如何制定
练习：月度营销计划的制定
第五部分 销售目标的实施
如何推进销售目标
销售管理人员在销售目标管理中要做的事情
进行看板管理，时刻清晰销售目标进度
进行工作追踪工具
过程的激励和鼓励
第六部分 销售目标的绩效考核
绩效考核的主要内容
绩效考核的原则
制定绩效考核指标
绩效评估
考核中如何沟通：绩效面谈的技巧
（全文完）
授课老师
李俊 顾问式销售培训导师
常驻地：广州
邀请老师授课：13439064501 陈助理
