张高睿:商业展示与演讲技巧

拥有“乔布斯式”的魔力演讲

课程背景

商务演讲能力的高低，对职场人士的成功极其重要，正日益成为商务人士必备的素质之一。然而，很多人因为缺少表达与演讲能力的训练，说话没有重点，语句顺序混乱，他们常对此感到烦恼——

没有掌握沟通与表达技巧，不能清晰表达自己的意图

不了解自己的表达能力，不知如何准备演讲的内容

没有清晰的逻辑思维，不知如何用最短的时间讲清重点

……

针对以上问题，本课程通过系统地进行商务演讲训练，让学员掌握实用、有效的商务演讲技巧，克服演讲中的紧张情绪，帮助您成功应对各种发言，发表充满“乔布斯式”个人魅力的商业演讲。

课程特色

快速见效:所教授技巧及练习，经过实践验证均能实时带来改变

互动体验:通过互动式学习，引发学员深刻感悟，倍增学习成效

实战演练:通过演示和辅导，让学员即学即用，实战演练成习惯

成果导向:通过工具化落地，课后有助学员成果实践

课程收益

做好演讲前的充分准备，掌握有效的表达结构设计

学习表达力和商业演示的专业技巧

提升商业成功率从而有助于建立成功的信心

让表达呈现更有感染力、说服力

掌握商业呈现中开场及结尾的关键要领

主讲老师 张高睿

课程时间 2天（6小时/天）

课程对象 商业展示人员、营销方案策划人员、业务销售代表

课程内容

第一模块：讲前充分准备

一、讲前明确核心目的

传递信息——表达感情——让人行动

我期望演讲给听众什么样的感觉？

我期望自己给听众什么样的印象？

我期望演讲对听众有什么样的帮助？

二、知己知彼，百战不殆

1、听众分析原则：

利用听众的背景

利用听众的倾向

利用听众的素养

2、打动听众的四大触点

痛点：尚未被满足的需求或未被解决的问题

卖点：能够给予的独特价值或所能提供的解决方案

卡点：影响达成目标的阻碍、疑惑、顾虑点

爆点：促使立刻达成合作关系的推动力

三、掌握有利信息

利用有效途径，获取有效资讯？

从资料中找出与主题相关数据！

你的数据内容，听众是否买账？

如何让有效资讯为你所用？

四、精心策划，完美布局

设计你的剧本

搭建演讲架构

计划影片时长

第二模块：战胜内在恐惧

一、到底什么让你恐惧

环境的改变：不是你的地盘又怎样？

怕出错求完美：说错了不会丢面子！

准备不充分：畅所欲言，你的场你做主

过去失败的阴影：现在的井绳不可怕！

内容不熟练：熟从生起，说的都是好的

缺少专业训练：我是专家我怕谁？

二、三招搞定“我叫不紧张”

转移注意力：注意力等于事实

积极的暗示：正面语言引导

不断的练习：不怕练了一万招，就怕一招练万遍

三、战胜紧张的内功心法

想如何帮助到别人

不要期待影响所有的人

讲前先做深呼吸

不要看听众的眼睛

提前适应环境

借用道具

四、无所不能：进入最佳状态

不要让过多的干扰影响你的表现

相信相信的力量

不断重复+自我暗示

第三模块：联结你的听众

一、开场要达到的目的

引起兴趣：有兴趣才能有耐心

拉近距离：不陌生才能有默契

建立信赖：有信任才能有关注

二、开场要解决听众的心理问题

你是谁？（身份）

你要讲什么？（内容）

我为什么听你讲？（资格）

你讲的对我有什么好处？（价值）

三、可以选择的七种开场白

1、巧问问题（引导听众进入主题）

2、直奔主题（听众很想知道你的目的）

3、制造悬念（有好奇就会有兴趣）

4、讲个故事（运用故事启发听众）

5、引用名言（权威大于资讯）

6、列举事实（用事实及数据说话）

7、赞美听众（拉近与听众彼此距离）

四、五大结尾方式：砰然结束，掷地有声

1、总结式：浓缩精华，结尾启发

2、号召式：强调重点，激发行动

3、幽默式：开心一笑，让人寻味

4、故事式：智慧启迪、直击心灵

第四模块：传递有力信息

一、表达内容精准到位

精炼：语言要简单、明了

易懂：通俗化的说明、讲解

生动：语言要生动、趣味性

禁忌：避免不必要的言辞

二、使人信服才有道理

具体举例说明,引用多方面的确凿事例

引用自己亲身经历或亲眼目睹的事例

引用精确的数据

引用权威人士的话

用第三者见证

三、有逻辑才有说服力

说服式语言逻辑“万能公式”

先提炼你的中心思想

无懈可击的演绎逻辑

清晰明了的归纳逻辑

用论证逻辑增强语言说服力

用分析逻辑彰显专业能力

四、用故事案例增强内容的感染力

1、讲故事案例的“5W“要素

2、你的故事是美女还是壮汉？

3、逻辑是骨头：精彩的故事就要有精彩的逻辑

4、细节是肌肉：好细节堆出好故事

5、把故事与听众建立联结

6、讲时要有角色参与感

第五模块：掌握控场绝技

一、处理听众的异议

后发制人：表示对异议者的肯定

以退为进：借助现场听众解答

移魂换影：寻求彼此共同点

太极之道：澄清是彼此价值观

二、成为语言催眠师

想象与感受，构成听众的记忆

暗示加重复，影响听众的潜意识

运用催眠语言模式

三、你主场你说的算

说的好不如问的好

如何让听众点头确认

参与其中，才有体会触动

四、用好幽默润滑剂

1、用幽默融洽关系，调节气氛

2、用开场幽默来吸引听众

3、借助幽默实现随机应变

4、用自我解嘲化解尴尬

第六模块：不断改进和排练

一、大师级的舞台风范

得体的舞台服装

让演讲看起来轻松自如

扔掉演讲稿

享受演讲的乐趣

改进你的肢体语言

二、无法忽视的细节

精简、精简、再精简

一个幻灯片一个主题

精心修饰你的数字

使用超酷的词汇

突出最精彩的部分

让观众“天哪“的时刻

课程结尾：我的下一步……

现场答疑：对所学知识点回顾总结，对学员的疑问解答

学员分享：学员分享收获点，总结对自己的启发

行动计划：学员下一步行动计划，承诺实践并如何执行

授课老师

张高睿老师的课程大纲