王占宏:《降本增效》

【课程背景】

在市场经营环境越来越严峻的大环境下，多数企业利润微薄甚至亏损，面对内外部的压力，企业家们如何破局？降本增效无疑是胜出的核武器！

实战派老师王占宏10多年降本增效系统研究，履历颇丰，从生产计划员做起，历任生产计划副处长、财务副经理、经理、总监、总经理等职，负责过生产、企管、财务等多个领域的工作，熟悉企业的整体运作，既是“生产管理者中最懂财务的，又是财务管理者中最懂生产的”，业财融合度极高，在多家公司实施全价值链降本增效成效显著。现诚邀您出席本次高端总裁座谈会活动。来突破企业经营盲点，解决企业的困局，实现企业降本增效的目的，为企业奠定良好的发展基础！

【课程收益】

1、理解降本增效的核心理论，1234，一个核心，两种方法，三驾马车，四维落地

2、揭秘赚钱的底层逻辑，获取百种有效的途径方法，提升降本增效能力；

3、借鉴成功的实战案例分析，快速确定企业降本增效方向和方案；

4、培养全员经营思维，业财全面拉通，实现利润倍增！

【课程特色】

1、案例贯穿始终，有效拓展学员对不同行业、企业的思路

2、干货，没有废话；科学，逻辑清晰；共创方案，回去就干

3、训练结合式培训，同时获得培训加辅导的双重效果。

【课程对象】

董事长或总经理及管理团队，包括财务、销售、研发、采购、生产、人资等部门管理者

2、有意晋升或转型的财务人员

【课程时长】

2-6天（6小时/天）

【课程大纲】

前言

1、经济困境，形势所迫

2、破局核武器就是降本增效

3、企业经营的本质

4、利润实现的主要方法和途径

5、企业赚钱的底层逻辑

一、降本增效体系

1、降本增效体系解读

2、读懂财务三大报表

案例：想哭的老板

案例：丈母娘审视未来女婿

3、全价值链降本增效核心点

4、降本增效实施矩阵

5、降本增效公司领导小组建立

案例：华为“铁三角”

6、降本增效目标达成6步法

7、降本增效目标制定与分解

案例：公司降本增效目标制定

案例：部门降本增效目标分解

案例：经营体降本增效规划

8、降本增效计划制定

案例：降本增效课题立项

9、降本增效经营例会

二、战略降本增效

1、战略降本增效的途径

2、经典的5种战略

3、总成本领先获得的竞争优势

案例：西南航空的竞争系统

案例：天津交付模式变更分析

案例：F集团战略成本管理分析

4、财务“杜邦分析”对战略的影响

案例：某公司战略地图

5、战略降本增效实施的5个调优

案例：美的战略降本增效的启示

案例：长城战略降本增效的启示

案例：英利战略降本增效的启示

三、营销创收增效

1、营销创收增效的途径

2、研销协同促进增量增效

3、销售最大化销量提升6大突破策略

4、聚焦优质客户实现降本增效

5、淘汰不盈利达标的产品

6、调优边际贡献低的订单

案例：长城汽车调整产品组合

案例：低毛利产品专项改善

7、九大策略增进客户关系

8、应收账款管控

四、研发降本增效

1、研发降本增效的途径

2、降本增效要前移到产品设计中

案例：马斯克的“第一性原理”

3、五化设计，源头降本

案例：丰田CCC21成本控制启示

4、VA/VE价值活动

案例：应用新技术降低材料成本

5、推行供应商早期参与

五、采购降本增效

1、采购降本增效的途径

2、降低采购成本的3境界

3、分析供应商报价表

4、采购方法优化

5、供应商管理优化

6、供应商关系分类对应的采购策略

案例：某公司降本管理模式

7、战略采购升级

案例：同频共振改变、同化供应商

案例：小鹏与大众签订战略合作

8、了解棋盘博弈采购法

案例：某主机厂利用“采购博弈棋盘法”效果

六、物流降本增效

1、物流降本增效的途径

为什么库存越来越高？

2、削减库存成本的5大基本步骤

概略订货，分批取货

杜绝过量采购与过量生产发生

ABC法则的运用

安全库存控制与适时适量调整

零库存或供应商管理客户VMI库存

3、提高周转效率

案例：“咸鸭蛋”与沃尔玛

4、呆滞处理方法

案例：库存盘点表

5、优化运输成本

七、生产降本增效

1、生产降本增效的途径

生产降本增效的管控要点

2、定额控料严管控

材料浪费存在的原因及对策

补料控制六步骤法

3、消灭浪费与损耗

认识七大浪费

消除浪费的6大步骤

消除浪费的三现原则

4、降低工时效率3化

价值流分析法

优化生产流程剔除浪费

快速换模SMED

案例：工艺创新降成本

案例：汽车行业某公司快速换模

案例：长城汽车多能工培养

5、运用好现场改善的7种工具

案例：发现瓶颈工序

现场改善的四大原则

八、质量降本增效

1、质量成本的定义及构成

2、削减质量成本的四步骤

3、通过预算控制质量成本

坚持质量成本的分析与月报

案例：公司质量成本分析报告

4、对供应商赋能

5、企业质量成本控制的重点

案例：质量反省提升会

九、人资降本增效

1、人力资源降本增效3大手段

2、优化企业的组织能力

精简组织——扁平化

案例：优化企业的组织架构

定岗定编

案例：华为/阿里的“345”战略

优化用工模式

3、提升员工工作效率

如何选到合适的人才

案例：小李离职是谁的错

快速培养高能工的六个步骤

案例：某企业提升员工保留率

4、建立绩效评价体系

案例：某企业人力降本增效1000万展开图

5、人力成本“六降”步骤

案例：京东裁人风波

案例：马斯克给联邦降本增效？

案例：曾国藩裁撤湘军

十、财务降本增效

1、从会计视角走向经营视角（财务BP）

案例：外包车辆与自营车辆成本对比

案例：购买设备与租赁设备成本比较分析

原单位管理

案例：原单位制定计划

3、全面预算管控

4、控制日常开支

案例：私车公用报销标准

5、掌控企业现金流

案例：建设银行供应链金融（建行“e信通”）

6、节税筹划十大方法

案例：不同税率发票换算模型

案例：业务招待费税务筹划

7、政策补贴

入驻园区投资建厂

案例：安置残疾人就业税筹方案

十一、全员经营意识

1、降本增效常见阻力

2、降本增效依赖的两个系统

3、降本增效成功公式

4、员工心态之——4级花钱阶梯

5、五大思维体系

6、建立成本节省奖励机制

7、经营思维形成3大步骤

夯基础、造氛围、给方法

附：标杆企业案例拆解

特斯拉成本控制体系全景图

总结：降本增效谣

授课老师

王占宏老师的课程大纲