陈代友:企业经营的财务思维

课程收益

具有丰富外企和民企实践经验的财务总监授课,不仅带给您:

一种思想 用财务思维和数据支撑定价决策,提升盈利能力

两类方法 财务盈利分析方法与产品定价方法

三个工具 成本分析工具、定价分析工具、盈利分析工具和预算工具

三项技巧 与财务沟通技巧、向客户报价技巧、合同签订技巧

课程学时】

1天

适合对象

本课程主要针对企业营销人员

模块一、破解营销人员迷思与困惑

迷思与困惑1:销售价格高于成本,财务算出来是亏损?

财务如何计算收入?

财务计算业务利润包含哪些内容?

税费包括什么?增值税为什么是价外税?

迷思与困惑2:明明是赚钱的业务,财务也不同意做?

有现金流的利润与有利润的收入同样重要

掌控好客户的信用额度比销售更重要

迷思与困惑3:竞争这么激烈,应该怎样定价?

产品定价的方法与工具

低于财务核算成本的订单还接吗?

定价即经营

迷思与困惑4:赊销与现销对利润有什么影响?

资金时间价值与风险价值

应收账款的成本内容

赊销与现销对利润的影响超越你的想想

迷思与困惑5:应收账款责任如何划分?

应收账款考核销售还是考核财务?

应收账款管理有哪些责任?

应如何制定应收账款的内部控制流程?

迷思与困惑6:应如何设计销售人员的KPI指标?

考核营业收入、销量、回款率足够吗?

设计KPI应考虑那些要素?

商品库存应该考核生产还是销售?

按照收入提成还是利润分成好?还有更好的激励机制吗?

营销费用应不应该跟随业务变化而变化,为什么?

迷思与困惑8:如何提高企业盈利能力?

产品盈利,企业就会盈利吗?

销售规模、经营杠杆与盈利能力提升?

生产能力成本与销售规模的关系?

模块二、定价的财务思维

2.1、稻盛和夫关于定价即经营

2.2、报价/成本核算规则、方法

2.3、报价/成本分析方法、技巧与策略

2.4、报价需要考虑的因素/需要获得的情报信息

模块三、销售预算

授课老师

陈代友老师的课程大纲