课程背景
在中国，每年有近100万家企业破产倒闭，企业平均寿命7-8年，小企业平均寿命2.9年。导致企业经营失败的原因很多，缺乏企业战略管理意识和能力、任何企业首先需要在“红海”中生存，并且不断寻找其中的“蓝海（蓝色深沟）”；同时，任何“蓝海”由于竞争对手的跟进，都会变成“红海”。因此，没有永远的“红海”或者“蓝海”，最终企业都在“紫海”中博弈。
《紫海战略》沙盘模拟课程是一门面向企业中高层管理者的经典课程，重点通过沙盘模拟的直观方式，使学员能体验和学习“红海战略”、“蓝海战略”、“紫海战略”的区别和转换，从而使自身企业能获得持久竞争优势。
沙盘情景：
在本沙盘课程中，学员分成若干团队，每个团队代表一家公司，每个团队5-8人组成。
每个团队模拟经营一家注册资金5000万元，总资产1亿元左右，品牌形象1级，团队价值2级，无形资产2级的虚拟公司，进行后期的连续四年的企业经营活动。
课程收益
1、战略制定与实施能力提升。全面体验企业战略制定与实施全过程，更深刻理解企业战略管理，提升企业经营战略意识和能力。
2、战略评估与改进能力提升。学习对企业财务目标和战略目标的评估，确保企业战略实施的效果符合期望，并能持续获得竞争优势。
3、经营决策与应对能力提升。通过各种情况下企业战略决策思路和模型的分析，全面掌握各种情况下企业经营策略的应对能力。
课程形式：模拟经营（沙盘推演，市场模拟，小组讨论，讲师复盘与讲解）
课程场景：经营思维与意识提升、战略变革与创新等。
课程容量：50人以内
课程时间：1天（6-7小时）
课程大纲
课程导入
每年的运营会进行小组决策、客户竞标、员工争夺、模拟运营等环节。
（一）企业战略管理
1、企业经营管理者两大核心能力解读：管理VS经营。
2、企业经营的核心报表——《资产负债表》解读，及三大报表关系分析。
3、企业战略的“软实力”：意义、愿景、核心价值观。
4、红海战略分析：低成本、差异化、聚焦。
5、蓝海战略分析：蓝海创新四步骤。
6、紫海战略研讨：红海战略与蓝海战略的平衡。
7、战略实现的基础：现金流。《现金流量表》解读与分析。
（三）企业利润来源——收入提升与成本管控
1、企业战略决策的内外部分析。
2、为什么会亏损？企业盈利分析。
3、企业《利润表》分析，解读企业收入、成本和净利润实现的过程。行业典型案例分析。
4、营业收入增长的三大策略分析。对现有客户和潜在客户的策略应对。
5、经营成本分析，企业成本会计账户设计三大原则。变动成本与固定成本解读与应对策略。企业降低成本的五大方法分析。
6、量本利分析、企业经营盈亏平衡点分析与实际运用分析。
（二）企业经营策略分析与应用
1、战略VS战术。企业经营不同阶段的经营重点分析。
2、紫海战略生存的基础：品牌（客户）、产品（技术）、员工（服务）。
3、企业品牌策略：与众不同。品牌定位四部曲。
4、企业客户系统管理：成熟客户与潜在客户的区别管理与应对策略。
5、客户销售策略分析：USP、FAB（E）、SPIN。
6、顾问式销售的四大武器分析。
7、企业员工团队管理：根据工作绩效、管理潜力与技术潜力分类管理。
（四）企业经营发展战略与执行
1、企业“产品—市场”矩阵分析。
2、企业销售渗透策略：适合条件与战术要点分析与应用。
3、企业产品开发策略：适合条件与战术要点分析与应用。
4、企业市场开发策略：适合条件与战术要点分析与应用。
5、企业战略执行四大步骤解读与应用分析。
6、企业经营财务三角分析：增长性、盈利性、安全性。
授课老师
蒋华军 沙盘模拟培训专家
常驻地：镇江
邀请老师授课：13439064501 陈助理
