【课程背景】
在当今商业社会中，传统的促销方式已经广被运用，无法激起顾客的消费热情，很多促销声势很大，最终却是赔钱赚吆喝。所以，商超门店在促销之前，要先对促销本身进行深刻的认识，对促销手段、方式、方法能够恰到好处地运用。这样才能制定出有创意的促销方案，既解决商超门店卖场的销售难题，又让顾客心甘情愿地掏出钱包。
【培训收益】
1、对促销活动策划有一个系统的认知
2、掌握促销活动常见模式及工具运用
3、掌握节假日促销策略与要点
4、掌握促销活动执行管控与效果评估的方法和技巧
【培训对象】营运总监、店长、管理人员、柜组长
【课程时间】2天
【培训方式】课堂讲授+提问互动+案例分析+故事讲述+角色扮演+多媒体视频+游戏体验
【培训讲师】练登龙（讲师介绍见附件）
【培训大纲】
第一部分促销的基本认知
一、超市与百货促销的不同之处
二、促销的八大目的
三、促销常用的六种方法
1、折价让利操作要点
2、赠品销售操作要点
3、凭证优惠操作要点
4、抽奖销售操作要点
5、捆绑销售操作要点
6、限时限量操作要点
四、超市促销常用的十大工具
第二部分促销活动的策划
一、成功促销的四大要素
二、促销活动策划的六大要点
三、促销活动策划需搞清楚六大问题
四、促销活动策划的十大元素
五、开业促销方式及要点
六、周年庆促销方式及要点
七、节假日促销方式及要点
1、节假日促销的原则
2、全年各月促销主题规划重点及技巧
3、商品节促销方式及运用意义
第三部分促销的营销策略
一、不同企业（业态）促销策略
二、不同发展阶段的促销策略
三、不同时期的促销策略
四、蔬果上市时间及促销基础
五、不同促销目的的营销策略及战术
1、提高客流量的促销方式
2、提高客单价的促销方式
3、提高毛利的促销方式
4、创造新销售的促销方式
5、稳固顾客忠诚度的促销方式
6、打击竞争对手的促销方式
7、扩大知名度的促销方式
8、解决自身问题的促销方式
9、制造销售快乐的促销方式
第四部分品类促销策划
一、促销商品的选择
1、促销商品的四种选择
2、促销品类选择的五大要素
3、生鲜商品促销选品技巧
4、促销单品选品规划
二、促销商品的价格策略
1、促销商品定价考虑的八大因素
2、促销商品的三大价格结构
3、促销商品的毛利策略
4、促销商品售价制定的五个原则
三、促销海报的制作及要求
1、促销海报商品组成结构
2、促销海报商品选择过程中常犯的六大错误
3、关于促销海报的考核标准
4、促销海报的发放
四、促销订货与库存准备
第五部分促销活动落地执行管控
一、促销活动落地执行的五张表格
二、促销期间要开好的三个会议
三、促销人员的管理
1、如何配备促销人员
2、如何培训促销人员
四、促销活动的过程监督
1、促销卖场巡视检查的七个问题
2、促销卖场气氛烘托的二“点”四“面”
3、促销卖场管理的六个方面
五、促销活动效果的总结评估
1、促销效果评估的三大方法
2、促销评估常用的三大因素
3、促销活动效果评估的八个维度
5、促销效果不理想的原因分析与总结授课老师
练登龙 中国百强培训讲师
常驻地：重庆
邀请老师授课：13439064501 陈助理
