练登龙:商超门店商品陈列规范

【课程说明】

商品陈列的优劣决定着顾客对店铺的第一印象，将商品陈列出来直接或间接地让顾客一目了然，其目的是为了销售，是商超门店以积极的态度，作为促进辅助手段，使自己店里拥有的商品表现出自我，更好的效果，刺激顾客购买，提高门店形象。

【培训收益】

1、对商品陈列有一个系统的全面认知；

2、借鉴胖东来陈列案例，掌握卖场商品陈列革新的要点；

3、掌握卖场商品陈列的精细化管理方法；

4、掌握蔬果等不同类别商品的陈列规范及要求；

5、掌握商品陈列的基本方法，比如：吸引眼球的陈列方法、激发顾客需求的陈列方法、提高信服度的陈列方法，以及决定顾客购买行为的陈列方法。

【培训对象】

营运总监、店长、管理人员、柜组长以及卖场相关人员

【课程时间】1天

【培训方式】课堂讲授+案例分析+小组讨论+多媒体视频+卖场现场指导

【培训讲师】练登龙（讲师介绍见附件）

【培训大纲】

第一部分、商品陈列基础认知

一、商品陈列的定义

二、商品陈列的五大目的和作用

三、商品陈列的四大要求

四、商品陈列的八条直线

五、商品陈列的十大基本原则

六、胖东来超市陈列案例分享与解析

第二部分、商品陈列的精细化管理

一、商品陈列的四大革新

二、商品陈列位置对销售的额影响

三、商品陈列高度对销售额的影响

四、商品陈列时间对销售额的影响

五、商品陈列面积对销售额的影响

六、商品陈列空间对销售额的影响

七、商品陈列宣传对销售额的影响

八、胖东来超市陈列案例分享与解析

第三部分、商品陈列的基本方法

一、吸引眼球的陈列

1、吸引眼球陈列的三个前提

2、吸引眼球陈列的六大方法

二、激发需求的陈列

1、激发需求陈列的三个前提

2、激发需求陈列的七大方法

三、提高信服度的陈列

1、提高信服度的三个前提

2、提高信服度陈列的六大方法

四、决定购买行为的陈列

1、决定购买行为的三个前提

2、决定购买行为陈列的七大方法

第四部分、不同类别商品的陈列规范

一、卖场蔬果类陈列技巧

1、蔬果陈列前的收货验货技巧

2、蔬果陈列前的加工处理技巧

3、蔬果陈列的五种基本方式

4、蔬果陈列的18种陈列形态

三、水产品的陈列技巧

四、肉品类的陈列技巧

五、食品区商品陈列规范

1、饮料酒水的陈列

2、粮食、调味品及干杂货的陈列

3、休闲食品的陈列

4、冲调品、冷冻冷藏品的陈列

六、家居用品区商品陈列

1、洗化用品的陈列

2、家庭日用品的陈列

3、家庭用具的陈列

4、常用家居用品的陈列

授课老师

练登龙老师的课程大纲