【课程背景】
据统计，80%的销售人员不能完成他们所制定的业绩目标，究其原因，并不只是销售技巧和方法问题，而更重要的是当销售工作遇到困难的时候，很多销售人员开始变得恐惧、消极和抱怨，没有激情。以至于对自已和销售工作失去了信心和希望，致使效率低下，离目标逾来逾远。如果能调整好销售人员的心态和观念，激发他们的销售潜能，则达成目标会变得非常容易，甚至尽在自已掌握之中！
【培训收益】
1、对销售激励有一个正确的认知；
2、驱除自我负面情绪，建立积极的销售心态，从而激发销售行动力；
3、优化销售团队氛围，提升销售管理者的人文素养；
4、营造良好的激励氛围，掌握团队PK机制的设计要素及实操要点；
5、掌握常用的非经济激励技巧，以及因人而异的激励策略。
【培训对象】营销总监、门店店长以及店铺管理人员
【课程时间】1天
【培训方式】课堂讲授+提问互动+案例分析+故事讲述+角色扮演+多媒体视频+游戏体验
【培训讲师】练登龙（讲师介绍见附件）
【培训大纲】
第一章、对销售激励的的正确认知
一、销售人员的绩效公式
二、销售人员需要激励的八大表现
三、销售人员心动力缺失的原因分析
四、对销售激励的五种错误认知
五、销售激励的六种基本理论
第二章、门店店长的自我激励
一、纵观岗位风云、销售岗位风景独好
1、从事销售职业的六种错误认知
2、从事销售职业的三大前景
二、影响销售业绩的六大不良心态
三、如何展现出积极的销售态度：四个方面
四、如何坚定销售信念迎接挫折和挑战
1、攻心销售的五大核能
2、销售的五层含义
3、引爆销售精英动能心态的八项指引
五、如何克服销售恐惧点燃销售激情
1、积极心态转换的四大心态
2、积极心态转换的三种提问方法
3、积极心态转换的一个焦点思考
六、在工作压力中营救自我的八种方法
七、激活自已潜力和能量的五大黄金步骤
第三章、如何营造销售团队的激励氛围
一、优化销售团队工作氛围的四大软环境
二、提升门店店长的人文素养
1、管理者导致员工士气低落的原因分析
2、员工喜欢和讨厌的管理者画像
3、店长的八大人文素养和人格魅力
4、店长激励员工的六大注意事项
5、与90后、00后员工共舞的六大策略
三、营造销售团队激励氛围的六大方法
四、如何设计销售团队的PK机制
1、打造PK机制的12个好处
2、设计PK机制的八大要素
3、如何设计销售团队的每日PK
4、如何设计销售团队的每周PK
5、如何设计销售团队的每月PK
6、如何设计销售团队的季度PK
7、如何设计销售团队的年度PK
第四章、如何对销售人员进行有效激励
一、激励销售人员的七大要求
二、激励前先了解销售人员的做事动机
1、店长认为VS销售人员想法
2、销售人员的八大做事动机
三、不同阶段销售人员的激励策略
1、如何激励新进销售人员
2、如何激励老销售人员
四、不同准备度销售人员的激励策略
1、如何激励高能力高热情型销售人员
2、如何激励高能力低热情型销售人员
3、如何激励低能力高热情型销售人员
4、如何激励低能力低热情型销售人员
五、不同特质销售人员的激励策略
1、如何激励力量型销售人员
2、如何激励活泼型销售人员
3、如何激励完美型销售人员
4、如何激励和平型销售人员
授课老师
练登龙 中国百强培训讲师
常驻地：重庆
邀请老师授课：13439064501 陈助理
