【课程前言】
现代管理学之父彼得德鲁克说：目标并非命运，而是方向。目标并非命令，而是承诺。目标并不决定未来，而是动员企业的资源与能源以便塑造未来的手段。当公司的大政方针和战略目标确定后，我们工作的唯一使命就是把“目标”变成“结果”。
团队执行力的高效，体现在组织内部上下同欲、左右齐心、凝聚共识、共同发力、共创方案，最终达成全年业绩目标。
本次课程通过理念讲授、工具演练、主题研讨、教练引导等行动学习促动技术来凝聚团队共识和企业现状，不断挖掘企业难题，聚焦业务重点，梳理内外部发力点及发力方向，萃取核心优势来制定落地贯穿式目标达成方案，让团队付诸承诺，付诸行动、付诸当责，从而达成年度经营目标。
【课程收益】
1、帮助学员找到业绩目标达成的有效路径和方法；
2、帮助学员找到解决困难问题的思路和有效的应对策略；
3、助力企业战略目标和业绩目标高效达成。
【培训对象】营销总监、大区经理、店长、营销管理人员
【培训时间】1天时间
【培训方式】课堂讲授+案例分析+小组讨论 +多媒体视频+提问互动+团队共创
【培训讲师】练登龙（讲师介绍见附件）
【培训大纲】
第一部分 如何制定清晰的业绩目标
一、制定目标考虑的六大因素
二、目标制定常用的六大方法
三、如何精准描述目标
1、精准目标描述的书写公式
2、精准目标描述的SMART原则
案例分享：
《哪位店长制定的目标更加科学》
工具运用：
《目标计划工作单》
学员练习：
《利用关键指标制订业绩目标》
第二部分 如何对现状进行梳理分析
一、现状梳理的四个要点
二、发现问题的五大切入点
三、如何做好营销梳理总结
1、业绩完成不好的原因分析
2、营销梳理总结的六个维度
案例分享：
《某营销企业年度总结》
工具运用：
《从五个方面寻找问题》
学员练习：
《结果复盘画布》
第三部分 业绩目标达成策略方法
一、目标细分的有效策略
1、目标有效分解的六个关键指标
2、目标分解-剥洋葱法
二、如何确保上下一致、左右协调
1、OGSM逐级分解法
2、目标分解-多叉树图法
三、制定OKR关键结果策略
1、关键结果制定的三大思路
2、关键结果的四种类型
3、OKRT任务结构
4、关键结果撰写的两种范式
案例分享：
《某店铺全年目标分解》
《OGSM目标制定法》
工具运用：
《目标明确画布》
《OKR工作计划表》
现场共创：
《OGSM目标分解体系图》
《提炼出达成目标的关键结果》
第四部分 业绩目标达成落地实施计划
一、制定目标型计划的七大步骤
二、制定营销推广及管理指导计划
1、营销内部管理计划的七个方面
2、营销执行计划包含的七个方面
三、目标执行计划的追踪跟进
1、计划追踪的六大原则
2、计划执行跟踪体系六个重点
3、业绩追踪考核的五个维度
案例分享：
《某企业年度营销工作战略导图》
工具运用：
《执行落地画布》
《年度营销方案参考模板》
《OGSM工作追踪与执行管控表》
现场共创：
《100日行动计划》
第五部分 困难问题分析与解决思路
一、问题精准陈述的两种方法
二、问题背后的问题点分析
三、解决问题的对策思考
1、理清解题思路的十一个步骤
2、理性思维解决问题的四大步骤
3、对策思考的十大网状思维元素
4、对策思考常用的三种创新方法
5、筛选对策时需考虑的三个因素
案例分享：
《该企业面临的主要问题》
工具运用：
《企业问题分析与解决流程表》
《用问题辨析表深入剖析问题》
现场共创：
《用问题辨析表深入剖析问题》
授课老师
练登龙 中国百强培训讲师
常驻地：重庆
邀请老师授课：13439064501 陈助理
